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PERSUASIÓN Ana Luz Uribe Ericka Peña Edwin S. Núñez.

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Presentación del tema: "PERSUASIÓN Ana Luz Uribe Ericka Peña Edwin S. Núñez."— Transcripción de la presentación:

1 PERSUASIÓN Ana Luz Uribe Ericka Peña Edwin S. Núñez

2 Definición Psicología. Psicología. Voluntad. Voluntad. Opinión. Opinión. Acción. Acción. Apelación. Apelación. Influir. Influir. Actitudes, creencias y conductas. Actitudes, creencias y conductas. A través de símbolos. A través de símbolos.

3 Características Coerción: fuerza intelectual. Coerción: fuerza intelectual. Consciente e intencional. Consciente e intencional. Argumentos racionales y emocionales. Argumentos racionales y emocionales. Fuente – Receptor Fuente – Receptor

4 Antecedentes Lerbinger Lerbinger Acciones imperativas - uso de la fuerza física. Comportamiento primitivo. Autoridades - fuerzas legalizadas. Autoridades - fuerzas legalizadas. Diálogo persuasivo. Diálogo persuasivo.

5 Usos y aplicaciones Política. Política. Comercial. Comercial. Religiosa. Religiosa. Familiar. Familiar. Laboral. Laboral. Educativa. Educativa. Holística. Holística.

6 Disciplinas Retórica tradicional. Retórica tradicional. Estilo de la persona. Teorías de la comunicación. Teorías de la comunicación. Metodologías y proceso comunicativo. Psicología (social). Psicología (social). Ideología interna. Mercadotecnia. Mercadotecnia. Preferencias comerciales (ideas). Relaciones Públicas. Relaciones Públicas. Relaciones interpersonales.

7 Técnicas de estimulación Símbolos placenteros. Símbolos placenteros. Referencias creíbles. Referencias creíbles. Líderes de opinión. Líderes de opinión. Símbolos culturales. Símbolos culturales.

8 Modelo estratégico Información del emisor Beneficio del emisor Persuasión lineal Influir al receptor Influir al emisor Persuasión dinámica Información de calidad Beneficio al sistema Receptor exigente Retroalimenta Persuasión productiva


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