Jóvenes Emprendedores 18 de enero de 2013 Alcalá de Henares.

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1 Jóvenes Emprendedores 18 de enero de 2013 Alcalá de Henares

2 ¿POR QUÉ YO? Carlos S. Alonso de Linaje García CEO y Socio Fundador BrokerFashion CEO en BrokerFashion.com CIO en Alice.com CIO en Privalia.com CIO en Antevenio.com Qarana, Indra Sistemas... PDG en el IESE. Licenciado en Matemáticas por la UCM de Madrid

3 UNA PEQUEÑA HISTORIA… ¿Qué hacemos? Matrimonio Jubiloso. Montaron una papelería que ahora lleva el hijo mayor. Matrimonio Jubiloso. Montaron una papelería que ahora lleva el hijo mayor. La emprendedora. Despedida de su gestoría. Tiene 20.000 de indemnización. Tiene 10.000 si capitaliza el paro. Está casada y tiene 2 hijos de 8 y 2 años La emprendedora. Despedida de su gestoría. Tiene 20.000 de indemnización. Tiene 10.000 si capitaliza el paro. Está casada y tiene 2 hijos de 8 y 2 años El hermano. Gestiona la papelería familiar. Con 2 empleados de toda la vida. El hermano. Gestiona la papelería familiar. Con 2 empleados de toda la vida.

4 UNA PEQUEÑA HISTORIA… La opinión de Arturo, el abuelo: «Es una locura, va a tirar todo el dinero. Debería aguantar un poco y buscar un empleo a tiempo parcial si es posible. Además recuerdo que cuando en la gestoría tenía mucho trabajo Juan se tenía que quedar con los niños y tuvieron problemas en la pareja. Una empresa es mucho más duro, podría costarle el matrimonio.»

5 UNA PEQUEÑA HISTORIA… La opinión de Pedro, el hermano: «La verdad es que ahora lo están pasando mal. El salario de Juan es insuficiente y un riesgo depender en estos tiempos de un único sueldo. No tienen dinero para pagar clases de inglés para los niños y la hipoteca les está asfixiando. Por otro lado, no es un buen momento para que se incorpore a la empresa familiar. Si no fuera por los empleados, casi sería más rentable liquidar la papelería y alquilar el local. Además tendría que despedir a uno de mis empleados de toda la vida y es un coste excesivo.»

6 UNA PEQUEÑA HISTORIA… La opinión de Juan, el marido: «Pilar tiene un espíritu emprendedor, en la gestoría estaba ahogada por sus jefes. Es cierto que me tendré que encargar más de los niños, pero mi trabajo me permite el tiempo libre suficiente para poder hacerlo. Además creo que es mejor arriesgarse, cada mes que pasa nos comemos más de la indemnización.»

7 UNA PEQUEÑA HISTORIA… Las opciones: 1.Debe buscar trabajo. 2.Echamos a un empleado y que entre en la papelería. 3.Le apoyamos. EMPRENDE ? ? ??

8 JÓVENES EMPRENDEDORES ¿Quién es joven? ¿Está el término joven sujeto a la edad? ¿Por qué un adulto ríe cada vez menos? La falta de sorpresa. La memoria. ¿Aliado o Enemigo? La zona de Confort Malo conocido que bueno por conocer. ¿Soy yo joven? ¿Lo sois vosotros?

9 EL EMPRENDEDOR ¿Quién es un emprendedor? ¿Quién puede ser un emprendedor? ¿Qué es emprender? ¿Cómo tiene que ser un emprendedor? ¿Es importante? ¿Alguien sabe pronunciar entrepreneur? ¿Es lo mismo emprendedor que empresario?

10 EL EMPRENDEDOR ¿Quién es un emprendedor? La persona que emprende y se determina a hacer y ejecutar, con resolución y empeño, alguna operación considerable y ardua ---------------------------------------- (Wikipedia y Diccionario de autoridades de 1732) Por tanto: Se puede emprender al querer hacer cambios en una empresa ya existente Se puede emprender al querer crear una empresa

11 EL EMPRENDEDOR ¿Qué es necesario para ser emprendedor? 1.Tener más motivación que motivo. 2.Tener carácter. 3.Ser un luchador 4.Escoger bien a tus socios. 5.Aportar no significa ir a partes iguales. 6.Ser confiado no es lo mismo que tener confianza. 7.El éxito no depende de la idea. 8.No meterse en lo que no se conoce 9.La familia no depende del proyecto. 10.Emprender tiene impacto en nuestro equilibrio vital

12 EL EMPRENDEDOR ¿Cómo es un emprendedor? Entusiasta. Con carácter. Mucho aguante. Análista de riesgos. Dedicación plena. Se podría resumir: Aventurero en un viaje por el desierto.

13 EL EMPRENDEDOR Las opciones: 1.Debe buscar trabajo. 2.Echamos a un empleado y que entre en la papelería. 3.Le apoyamos. EMPRENDE ¿Cómo es ella?

14 IDEA versus PROYECTO IDEA La pueden robar. Le falta cuerpo. Poco Profesional. Inmaduro. IDEA La pueden robar. Le falta cuerpo. Poco Profesional. Inmaduro. PROYECTO Se quieren sumar a él. Está definido. Tiene Números. Maduro. PROYECTO Se quieren sumar a él. Está definido. Tiene Números. Maduro. ¿Cómo convertimos una idea en un proyecto? (el ejemplo de la camiseta)

15 ANÁLISIS DEL MODELO ¿Análisis del modelo? Tenemos que Testear nuestra idea hasta depurarla. ¿Cómo? Charlando con clientes. Analizando modelo con Proveedores. Charlando con potenciales socios. Comentando con potenciales inversores. Viendo Costes. Analizando Presupuestos. Eliminando los obstáculos Nuestra idea pasará por sucesivas iteraciones evolucionando hacia un proyecto. La idea y el proyecto final rara vez son lo mismo. Nunca ha de caerse en el emprendedor Gollum.

16 ANÁLISIS DEL MODELO Hemos tenido una IDEA!!!! Queremos vender palitos para niños en el médico que no sepan a madera!! ¿A los niños les gusta la madera? ¿Prefieren otro sabor o les da igual?. ¿Quién compra los palitos? ¿El médico, La seguridad social? ¿Les sale rentable? ¿Cuánto cuesta el producto? ¿Tengo que tener stock? ¿Se pueden pedir cantidades pequeñas? ¿Lo puedo vender yo? ¿Necesito alguien que lo venda? ¿Un socio? Nuestra idea pasará por sucesivas iteraciones evolucionando hacia un proyecto. La idea y el proyecto final rara vez son lo mismo.

17 INNOVAR ¿Cómo Innovar? Innovar no sale por si mismo, suele salir como solución a un problema. Innovar no surge de una persona sino de la suma de todos. Innovar surgirá de las sucesivas iteraciones de la idea a proyecto. Innovar será la salsa secreta de nuestra receta que hace que nuestro modelo de negocio sea diferente.

18 EL EQUIPO ¿Es necesario tener socios? La respuesta es siempre si…. ¿Pero qué perfil? Deben cubrir nuestras carencias. Deben ser vitales para el modelo. Deben de tener perfil emprendedor. Soñador. No estar en la cultura del pelotazo. Se podría resumir: Yo soy: Aventurero en un viaje por el desierto. Necesito: Compañero para el viaje por el desierto

19 EL EQUIPO ¿Qué perfiles hay en internet, por ejemplo ECommerce? Comercial. Proveedores. Marketing. Captación de Usuarios. Tecnología. Logística. Financiero. El éxito de un proyecto y el valor de la compañía Está dado en un primer momento por el equipo. ¿Qué clase de persona hay en cada perfil?

20 MODELO DE NEGOCIO: ONLINE Factores del Beneficio. Para tener beneficios en un Ecommerce se tienen que tener en cuenta estos factores: Las visitas mensuales activas. Bien por tráfico o bien por usuarios. Ratio de conversión o Conversion Rate (CR) Costes (Margen-Bruto). Cesta Media BENEFICIO = TRAFICO * CR * Margen * CestaMedia.

21 MODELO DE NEGOCIO: ONLINE Tráfico o Usuarios únicos. Uno de los principales costes es traer potenciales clientes. Si nuestro negocio es recurrente debemos tener Usuarios. Si nuestro negocio es puntual debemos tener Tráfico.

22 MODELO DE NEGOCIO: ONLINE Usuarios únicos. El coste de captación/tráfico dependerá de las siguientes vías: SEO/SEM/SMO CPM, CPC, CPL, CPA COCA ¿Cuál es el coste que debemos tener? ¿Qué porcentaje se pierde?

23 MODELO DE NEGOCIO: ONLINE Tasa de Conversión a Compra (CR). La tasa de Conversión en una tienda online es el porcentaje de visitantes que realiza una compra en el sitio. Factores que influyen: Publicidad Confianza en la marca Reputación Recomendación de prescriptores Diseño y arquitectura del site Usabilidad Transparencia del producto. Claridad del proceso de compra. Precios claros. Costes de Envío.

24 MODELO DE NEGOCIO: ONLINE Tasa de Conversión a Compra (CR). Según Conversion Chronicles (http://www.conversionchronicles.com/What_is_an_average_conversion_rate.html) = Ratio de conversión a compra: Catálogo: 6,1% Tiendas especializadas: 3,9% Moda: 2,2% Viajes: 2.0% Hogar y Mobiliario: 2%, Productos de electrónica de consumo: 1.1%; Deportes: 2.3% Un porcentaje máximo conservador del 1%.

25 MODELO DE NEGOCIO: ONLINE Calculando Beneficios. BENEFICIO = TRAFICO * CR * Margen * CestaMedia Si no nos salen las cuentas siempre tendremos: Frecuencia de Compra. Activación del usuario. Vida del usuario

26 Cómo presentamos nuestro proyecto. Para presentar nuestro proyecto tendremos que hacer una presentación para: Potenciales proveedores. Potenciales Partners Inversores. ¿Qué es más importante poner en la presentación? Explicar claramente el modelo de negocio. Poner el ingrediente secreto que nos hace diferentes. Poner algo similar que ya funcione. Poner el equipo que lo sacará adelante. Quién será la competencia y qué barreras habrá. Poner cuatro números Realizar un Business Plan (aparte) ¿España? ¿Grecia? LA PRESENTACION DEL PROYECTO

27 VALORAR LA COMPAÑÍA ¿Qué tenemos para vender? Experiencia en el sector. Equipo ganador. Implicación del equipo. El pacto de socios. Análisis del Modelo creíble. Un excel. El Bplan. ¿Cómo valoramos la empresa? ¿Cuánto necesitamos para el MVP? ¿Cuánto dinero podemos generar al final? ¿Qué valor tendrá cada ronda? ¿Cuánta participación queremos perder?

28 Business Angels ¿Qué es un Business Angel? Son profesionales que invierten en StartUps con riesgo pero con alto beneficio ¿Qué aporta un Business Angel? Posee un Know-How impresionante. Da garantía al proyecto. Motor para conseguir futuras inversiones.

29 Business Angels ¿Es genial tener a un Business Angel? La palabra Business Angel tiene sentido del humor. El dinero no tiene piedad. Las directrices no tienen por qué coincidir con las del emprendedor. Quieren invertir en proyectos con el MVP creado. ¿Cómo consigo el primer capital? Se necesita para eso los F,F&F Friends Family Fools

30 EL PROTOTIPO Ok. Tengo el primer capital… Y ahora qué? La creación del MVP es necesaria para testear en la realidad el modelo. Con el MVP comprobamos todo nuestro Bplan, principalmente los ratios de conversión, costes, etc. Es necesario tener una facturación mínima para que esos ratios sean creíbles. Entonces cumpliendo estos hitos… Y con El prototipo online… …. ahora a los Business Angel.

31 GRACIAS POR SU ATENCIÓN Datos de Contacto. Carlos Alonso de Linaje García. carlos@alonsodelinaje.com +34 677 465 796