La Negociación.  Proceso de comunicación dinámico en el cual dos o mas partes intentan resolver diferencias y defender intereses de forma directa, para.

Presentación del tema: "La Negociación.  Proceso de comunicación dinámico en el cual dos o mas partes intentan resolver diferencias y defender intereses de forma directa, para."— Transcripción de la presentación:

1 La Negociación

2  Proceso de comunicación dinámico en el cual dos o mas partes intentan resolver diferencias y defender intereses de forma directa, para lograr una solución satisfactoria  En cada negociación hay una confrontación de intereses  Su proceso es elástico, flexible y elaborado a la medida de las partes

3 La Negociación como mecanismo de resolución de conflictos ACTITUDES ANTE EL CONFLICTO COMPETIR Se trata de convencer al otro que acepte nuestros intereses (Negociación Distributiva o posicional) CEDER Intento de ayudar a la otra parte a conseguir sus objetivos COMPROMETERSE Las partes de dividen las diferencias COLABORAR Los negociadores trabajan en forma conjunta para maximizar las ganancias de ambas partes (Negociación Integrativa o principista) EVITAR Las partes deciden evitar el conflicto y retirarse de la situación conflictiva

4 Oportunidad Medio para lograr lo que uno busca de otro Las diferencias permiten intercambio de valores Con ello, resolucion de conflictos

5 Oportunidad Pluralidad de sujetos Diferencias entre los intereses de juego

6 Objetivos Lograr un nuevo orden de relaciones Modificar relaciones existentes por otras mas convenientes