Análisis FODA Ollas Essen

Historia En 1954 Armando Yasci, obrero de una fábrica de cocinas se independiza e inaugura su propia fundición, que principalmente fabricaba quemadores para cocinas. En 1978 proveían a todas las fábricas de cocinas y necesitaban generar otro negocio. Creyeron conveniente fabricar un producto propio y dejar de ser solo un proveedor. En un viaje a Nueva York ven en una tienda las cacerolas de aluminio y como ellos tienen mucha experiencia en fundición, iniciaron su propia fabricación. El desarrollo de las ollas demandó 2 años y casi quiebra por la inversión. Ya que fueron necesarios varios viajes a Europa para perfeccionar el proceso de enlosado de aluminio. En 1980 estuvieron listas las primeras cacerolas, que llamaron Essen ("comer" en Alemán)

Ventas Las primeras cacerolas tuvieron muy pocas ventas. Teresa Bompessi, la esposa de Armando Yasci había comprado productos plásticos de "tupperware" en una reunión de mujeres donde le demostraron los productos. Elijen este método para la venta de sus cacerolas. Organizando reuniones de demostración con vecinas de Venado Tuerto. Hoy en día tienen unas 15 mil mujeres en todo el país que venden ollas desde $300 hasta sets completos de $1200 Exporta a Uruguay, Paraguay, Chile y Brasil donde tienen distribuidores. En 2004 realizaron un acuerdo con Wall-Mart pero no tuvo éxito. Ya que eran solo un producto mas en el supermercado y el verdadero fuerte para las ventas son las demostraciones.

Venta directa (Network Marketing) Atención a la clientela muy dedicada Los clientes pueden ver y probar los productos y luego decidir la compra. La multiplicación de clientes se da por recomendación boca a boca. Que genera mas confianza que las publicidades en medios masivos. Al no haber varios intermediarios entre la fábrica y el cliente el precio es menor. Mínima inversión de la empresa para expandir sus ventas Los revendedores se multiplican. Ya que los revendedores captan mas revendedores. La fábrica fija un precio sugerido. Pero el revendedor puede modificarlo si lo considera conveniente según el caso. Ofrece una oportunidad de negocio a cualquiera de sus consumidores, con una baja inversión y una dedicación a tiempo parcial

Otros casos de venta directa Amway y Tupperware son consideradas las pioneras en venta directa. Comercializando productos de belleza, cuidado personal y hogar. En la década del 70 tuvieron Problemas con el departamento de justicia en USA. Por asemejarse a los fraudulentos "Sistemas piramidales" o "Esquema Ponzi" Esta estafa consiste en un proceso en el que las ganancias que obtienen los primeros inversionistas son generadas gracias al dinero aportado por ellos mismos o por otros nuevos inversores. Sólo funciona si crece la cantidad de nuevas víctimas. Este método es criticado por quienes consideran que generan mas beneficios multiplicando los revendedores y no vendiendo los productos. Ya que los clientes finales solo compran un producto y los revendedores compran todo el set para realizar las demostraciones. Los revendedores obtienen ganancias de sus ventas. Y también de las ventas de los revendedores asociados.

Actualidad de Essen Factura cerca de 50 millones de dólares al año Tiene mas de 15000 revendedores en el país Exporta a varios países del mercosur Cuenta con un amplio catalogo con mas de 60 productos para cocina Comercializan también una línea de aceites de Oliva Lanzaron una línea Premium con accesorios para cocina Tiene un sistema de capacitación de revendedores por internet

Compromiso social Medio ambiente En 2006 crearon la "Fundación Essen" destinada a revertir situaciones de desnutrición infantil Brinda soporte técnico y financiero a proyectos en todo el país. Colabora con organizaciones sociales, escuelas, hospitales y otros Essen Artesanal es un taller donde empleados que no pueden trabajar en la fábrica por la edad o alguna incapacidad, realizan artesanías que luego son comercializadas por Essen. Medio ambiente El agua utilizada en el proceso es tratada para poder ser vertida nuevamente a la red. El aluminio utilizado en las ollas es reciclable. El packaging está realizado con productos reciclados o reciclables. En Venado Tuerto cuentan con un refugio canino que da atención sanitaria a mas de 400 perros abandonados.

Analisis FODA Fortalezas Capacitación por internet para las vendedoras (5) Bajos costos de infraestructura en ventas (8) Los productos Essen son conocidos por su durabilidad (7) Essen ofrece garantía por 10 años (8) Oportunidades Poca competencia en ollas de aluminio fundido (7) Las ollas Essen por su construcción permiten ahorrar gas frente a la cocción al horno. (7)

Analisis FODA Debilidades Amenazas No cuenta con venta online (5) Logística compleja para la venta directa (8) Productos caros (6) Amenazas La fábrica está al 100% de su capacidad (8) Productos importados con precios menores (7)

Resultado .

Conclusiones Necesidad de aumentar la capacidad Aumentar los canales de ventas (ventas online)