ADARA RISK MANAGEMENT PARA PRODUCTORES CABA – NOVIEMBRE 2012

Administración de Riesgos Filosofía Herramienta Financiera para proteger al Patrimonio y transferir posibles pérdidas Soporte básico:  ISO  ISO ( D Humanos+Trabajo Esclavo+ Daño Cultural )  ISO – REGLA 73 – IRAM / 1  GESTION DE RIESGOS  ISO Identificación del Riesgo ( sinergia ) Disminución Evaluación del Daño (PMP)

Administracion de Riesgos  Transferencia Parcial – Total Pólizas seguros – estado de los mercados aseguradores / reaseguradores / security ( SOLVENCIA II )Pólizas seguros – estado de los mercados aseguradores / reaseguradores / security ( SOLVENCIA II ) A un terceroA un tercero Autoseguro – Fideicomisos y Deducibles vs NO SEGUROAutoseguro – Fideicomisos y Deducibles vs NO SEGURO  Auditoría – (los riesgos son dinámicos)  Ideal: una póliza que cubra el 100% de la problemática

Elementos a tomar en cuenta  Cual la función que debe cumplir un asesor / productor  Conocimientos profundos : Grandes RiesgosGrandes Riesgos  PROPERTY ( TRO; ROTURA, BI )+ RC + CAREAR + CARGO + MEDIO AMBIENTE  VEHICULOS + ART + SEGURO TECNICO + VIDA COLECTIVO + CAUCION PymesPymes  TODO  ERM - Enterprise (In fall risks)  Ejemplo: Medio Ambiente ( remediar ) un riesgo dispara a otro / Código Civil / D&O/ Laboral

Debe Interactuar ( negociar ) con : Brokers de Reaseguros Brokers de Reaseguros Aseguradores Aseguradores Reaeguradores -– Mercado de Reaseguro NO Tradicional Reaeguradores -– Mercado de Reaseguro NO Tradicional Ajustadores de siniestros Ajustadores de siniestros Otras Pymes – Pirámide Suspendida Otras Pymes – Pirámide Suspendida Autoseguro – No está contemplado pero está implícitoAutoseguro – No está contemplado pero está implícito Elementos a tomar en cuenta (II)

Alcance mínimo del quehacer LAS ESTRUCTURAS ESTATICAS SE TRANSFORMAN EN DINAMICAS - RETROALIMENTACION – CAPACITACION CONSTANTE - LLEGAR A LO MAS ALTO DE LA TRANSFERENCIA DEL RIESGO - ABARCA A EL TODO ( HOLISTICO ) * INDUSTRIA / SERVICIOS * CADENA DE VALOR ( ASCENDENTE – DESCENDENTE – LATERAL ) CONOCER EL PROCESO PRODUCTIVO DEL CLIENTE – SALIR DEL ESCRITORIO CONOCER EL MERCADO ( CLIENTES Y PROVEEDORES ) DEL ASEGURADO ENTENDER LOS NUEVOS DESAFIOS DEL CLIENTE Y DEL MERCADO DE SEGUROS

Nuevo Escenario 2012/22 RIO 20 NUEVAS CONSIGNAS PARA LATINOAMERICA Y EL MUNDO HUELLA DE CARBONO YA INSTALADA EN RIO 10 HUELLA DE CARBONO YA INSTALADA EN RIO 10 HUELLA DE AGUA HUELLA DE AGUA LA DECLARACION / EL INSTRUMENTO ( POST RIO 20 )LA DECLARACION / EL INSTRUMENTO ( POST RIO 20 ) PARTICIPACION ONU + CHINA (JEFES DE GABINETE / ASAMBLEA GENERAL )PARTICIPACION ONU + CHINA (JEFES DE GABINETE / ASAMBLEA GENERAL ) ECONOMIA VERDE / CONTRIBUCION A LA ERRADICACION DE LA POBREZA TRABAJO DECENTE EN EL MARCO DEL DESARROLLO SOSTENIBLE Y SUSTENTABLEECONOMIA VERDE / CONTRIBUCION A LA ERRADICACION DE LA POBREZA TRABAJO DECENTE EN EL MARCO DEL DESARROLLO SOSTENIBLE Y SUSTENTABLE HERRAMIENTA TRANSFERENCIA DEL RIESGO – VISION ANTROPOCENTRICAHERRAMIENTA TRANSFERENCIA DEL RIESGO – VISION ANTROPOCENTRICA CONTINUIDAD DE NEGOCIOSCONTINUIDAD DE NEGOCIOS COOPERACION INTERNACIONAL SEGUROS = SOSTENIBLESCOOPERACION INTERNACIONAL SEGUROS = SOSTENIBLES

Nuevo Escenario 2012/22 (II) FINANZAS – ROL DE LA EMPRESA – ALENTAR LOS MEJORES PROCEDIMIENTOSFINANZAS – ROL DE LA EMPRESA – ALENTAR LOS MEJORES PROCEDIMIENTOS CREACION DE CAPACIDADES Y RENDICION DE CUENTASCREACION DE CAPACIDADES Y RENDICION DE CUENTAS ROL DE LA EMPRESA – FOMENTO DE LA INTEGRACION, LA APLICACIÓN, LA COHERENCIAROL DE LA EMPRESA – FOMENTO DE LA INTEGRACION, LA APLICACIÓN, LA COHERENCIA RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIA ( RSE ) – PACTO GLOBALRESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIA ( RSE ) – PACTO GLOBAL SISTEMA MULTILATERAL, INCLUSIVO, TRANSPARENTE, REFORMADO Y FORTALECIDO ( ASAMBLEA AÑO 2013 )SISTEMA MULTILATERAL, INCLUSIVO, TRANSPARENTE, REFORMADO Y FORTALECIDO ( ASAMBLEA AÑO 2013 ) LAS EMPRESAS DEBEN VER DESDE LA OPORTUNIDAD Y NO DESDE LA ESCASEZLAS EMPRESAS DEBEN VER DESDE LA OPORTUNIDAD Y NO DESDE LA ESCASEZ EL CRECIMIENTO DEBE SER EN GRAN ESCALAEL CRECIMIENTO DEBE SER EN GRAN ESCALA CAMBIO CULTURAL, IR AL DESARROLLO INDUSTRIAL Y DEJAR LA DISCUSIÓN AMBIENTAL ( REGULACIONES BUROCRATICAS ) INTEGRANDO EL CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTECAMBIO CULTURAL, IR AL DESARROLLO INDUSTRIAL Y DEJAR LA DISCUSIÓN AMBIENTAL ( REGULACIONES BUROCRATICAS ) INTEGRANDO EL CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE ALIANZAS = PLANES ( PLAN ESTRATEGICO DE SEGUROS ) = SOSTENIBLESALIANZAS = PLANES ( PLAN ESTRATEGICO DE SEGUROS ) = SOSTENIBLES

MÁXIMA La herramienta que debe ser utilizada: Psicología cognitiva Estudio de los mecanismos básicos y profundos del cerebro, que abarcan desde la percepción, la memoria y el aprendizaje, hasta la formación de conceptos y el razonamiento lógico. A través de esos elementos los científicos determinan cómo y porqué el cerebro humano es capaz de tomar decisiones complejas, y a la vez intentan lograr patrones de comportamiento similares por medio de cálculos matemáticos e informáticos.

MUCHAS GRACIAS Carlos A. Sabaini ADARAALARYSIFRIMA