Page 1 Nueva Zelanda Nuestra vida es la leche Seminario Consorcio Lechero, Puerto Varas ( ) Fabrizio Jorge Gerente General, Fonterra Cono Sur

Page 2 Que países son estos?

Page 3 Que países son estos?

Page 4 Chile & NZ, mas cercanos que creemos 80% de la leche producida en Chile provienen de regiones con la misma latitud de las principales zonas lecheras de NZ. Los 2 países tienen condiciones climáticas similares. (Clima Temperado).

Page 5 Chile & NZ, mas cercanos que creemos

Page 6 Las similaridades continúan Exportaciones representan +50% de la economía (GDP) en Chile. En NZ, casi 30%. Así como NZ, Chile también tiene un extenso numero de acuerdos comerciales internacionales.

Page 7 Chile tiene una importante ventaja competitiva para acceder a los mayores mercados importadores de lácteos del mundo. Países con acuerdos comerciales con Chile

Page 8 Todavía, Chile aun tiene algunos desafíos para explorar todo su potencial. Chile 68.3kmt

Page 9 Nueva Zelanda, un país chico pero un gigante en la producción de lácteos. 11,000+ predios lecheros 4 millones de vacas Tamaño promedio de cada predio lechero – 800 ha Cantidad promedia de vacas por predio lechero – 366 vacas Promedio de producción por predio lechero – 120,000 kgs milk solids (1.4 millones de litros) Valor promedio de capital instalado por predio lechero – USD $2.58 million.

Page 10 Nueva Zelanda tiene una larga historia en producción de lácteos. NZ es ideal para la producción pastoral de leche. Sistemas productivos se fueron mejorados por mas de cien anos. Producción es basada en praderas. Predios de larga escala. Clima temperado. Leche de calidad con reconocimiento internacional. No hay subsidios.

Page 11 Number of New Zealand Dairy Companies UK joins the EEC End of govt subsidies Dairy Export Control Board established Fonterra formed La historia exitosa de Nova Zelanda como productor de lácteos es la origen de Fonterra.

Page 12 Crecimiento es resultado de un foco constante en mejorar productividad y competitividad. Crecimiento Productividad y Competitividad Liderazgo gubernamental y legislación bien elaboradas Espirito Co- Operativo World class Tecnología & Pesquisa Educación Y Entrenamiento Suministradores eficientes y emprendedores Ventajas naturales Estructura de base y eficiencias

Page 13 La historia exitosa de Nova Zelanda se confunde con la historia de Fonterra. Fonterra es el mayor exportador de lácteos del mundo. Somos una Co-operativa formada por 10,500 accionistas y suministradores de leche. Fonterra es conocida como el primero procesador de leche en 2009, con una escala de producción de mas de 20 mil millones litros de leche por ano. 97% de este volumen es para exportación. Fonterra abastece mas de 100 países / mercados. Vendemos 2.3 millones de toneladas de productos por ano. Exportaciones equivalen a aproximadamente 25% del monto total de NZ. NZ$16 mil millones en ventas (USD11 mil millones) 16,000 empleados

Page estrategias principales de Fonterra que conducen nuestro negocio Nuestra estrategia de largo plazo… Entregar resultados sustentables maximizados a Co-Operativa Intensificar las relaciones de largo plazo con nuestros clientes Construir una marca confiable en mercados elegidos Suministro de leche de alta calidad. Ventaja de escala de producción. Flexibilidad productiva. Conocimiento de manufactura. Inteligencia de Mercado superior. Relación de confianza y de largo plazo con clientes. Construir marcas fuertes y de liderazgo. Capitalizar nuestras origines de ventaja competitiva…  Maximizar oportunidades en ‘core business’ Ser es líder global en suministro de soluciones innovadoras en lácteos. Alzar retornos en negocios atractivos al consumidor en Asia, Australia y América Latina …Es el motor para definición de estrategias de nuestras unidades de negocio…

Page 15 Nuestros valores Put the whole of Fonterra before its parts Safety first; for me and others Form lasting partnerships Honour what’s important to local communities Speak openly and honestly Treat others as I would expect to be treated Have the courage to challenge when things don’t seem right Keep us one step ahead Continuously lift standards; improve quality Learn from success and mistakes Create the climate for others to succeed Aim high; deliver exceptional results Plan thoroughly; include contingencies

Page 16 Un negocio integrado desde las vacas hasta nuestros clientes…

Page Europe & Central Asia North America South Asia Middle East & North Africa Sub-Saharan Africa Latin America East Asia New Zealand Pacific From New Zealand Dairy Board Australia UK NZ - leading dairy exporter 1975 Nuestras rutas de exportación en 1975

Page 18 Hoy tenemos un acceso global as los principales mercados lácteos del mundo.

Page 19 En los próximos 10 anos, las importaciones de lácteos en países en desarrollo se va incrementar. ANZ (+26.3m MT) China (-4.6m MT) India (-2.3m MT) Rest of Africa (-5.4m MT) EU 27 (+13.9m MT) Sources: Fonterra analysis (Commercial Forecasting). Standardised Milk Equivalent (ME) basis [7.4 MT of ME = 1MT of WMP] Latin America (-5.0m MT) USA/Canada (+2.1m MT) Middle East & North Africa (-15.3m MT) Rest of Europe (+7.9m MT) Milk Consumption 2009 (million MT) Milk Production 2009 (million MT) Milk Production Growth to 2019 (million MT) Milk Consumption Growth to 2019 (million MT) Growth in consumption increases the gap for imports in the developing regions Rest of Asia (-17.6m MT)

Page 20 Asia mantendrá el liderazgo en el consumo de lácteos. Rest of Asia (19m MT) China (36m MT) India (45m MT) Rest of Africa (8m MT) EU 27 (6m MT) Sources: Fonterra analysis. Milk Equivalent (ME) basis. Latin America (18m MT) USA/Canada (11m MT) Total crecimiento de consumo (millón tns), Middle East & North Africa (13m MT) Crecimiento en Asia ( ) de100m MT

Page 21 Chile y Lácteos, una oportunidad real… Condiciones naturales para producción de leche de alta calidad. Altas ventajas comerciales: –Tratado Libre Comercial (TLC) –Acceso de mercado –Posición geográfica (protección fronteriza natural) OPORTUNIDADES PARA DESAROLLO: Imagen del país, como productor de alta calidad; Desarrollo de una mentalidad de largo plazo con clientes globales; Modelo de producción en praderas para mejor competitividad; Estabilidad Política;

Page 22 Gracias!