Dirección General de Educación Superior Tecnológica Instituto Tecnológico de Lerma Unidad 2. El comerciante Carrera: Ingenier í a en Administraci ó n Materia: Derecho Mercantil Maestra: Candelaria Beatriz Arroyo Denis Alumna: Nayeli del Carmen Hernández García
Definición Un comisionista trabaja para una entidad y las compensaciones se derivan de las ventas reales, usualmente expresadas como porcentaje de las ventas.
El comisionista representa a la empresa y actúa como representante. Ellos localizan a los compradores de los bienes/servicios, proporcionan información sobre el producto, hacen la venta y garantizan la entrega y el seguimiento del servicio.
Los comisionistas prosperan en una variedad de negocios. Los agentes internacionales trabajan en el campo de la exportación/importación. Los agentes de seguros y de bienes raíces también suelen trabajar con una comisión basada en las ventas.
Los beneficios se acumulan para el director y para el agente. Los directores pueden extender el alcance de mercado sin incurrir en grandes gastos fijos de personal y los agentes pueden obtener una compensación en función de su productividad. Algunos agentes pueden representar mas que un director.
Los comisionistas dependen directamente de los clientes para su compensación. Si bien pueden ser agresivos a la hora de vender, también dependen de los clientes satisfechos para la repetición de negocios y están motivados para ello.
Bibliografía