Financiamiento de Cadenas de Valor Clarify that large companies refer to: Large multinationals such as Coca Cola, Kraft , SAB Miller Large domestic associations / companies: Bolivian Chamber of Quinoa, Chamber of Commerce (Nicaragua, Tegucigalpa) Central American Cocoa Project, INCAH -Institut National du Café Haïtien Financiamiento de Cadenas de Valor

ESQUEMA TEMATICO El FOMIN y las cadenas de valor inclusivas Elementos esenciales para cadenas de valor inclusivas Financiamiento de Cadenas de Valor La importancia del financiamiento Algunas experiencias de financiamiento Retos para avanzar en el financiamiento sostenible Recursos disponibles

Cual es la relevancia de las cadenas de valor para el FOMIN? Las cadenas de valor – cuando son inclusivas – constituyen una oportunidad para el desarrollo de los sectores rurales productivos, particularmente en el caso de los productores agrícolas.

Claves de éxito para proyectos enfocados en cadenas de valor agrícolas Intervención exitosa en cadenas de valor agrícola Acceso a un mercado bien establecido Acceso a sistemas de capacitación o asistencia técnica que complementan las mejoras en la cadena de valor Colaboración y coordinación entre productores y con otros actores de la cadena Acceso a financiamiento

Acceso a un mercado bien establecido Clave de éxito I. Acceso a un mercado bien establecido Implica la existencia de: Una empresa ancla o agente con acceso al mercado y amplio conocimiento del mismo. Grupos organizados de productores (cooperativas, asociaciones, etc.) con una estructura organizativa sólida. Sistemas de comercialización y nexos entre este agente y las organizaciones de productores. Los mercados pueden ser locales, regionales o globales

Acceso a capacitación y asistencia técnica Clave de éxito II. Acceso a capacitación y asistencia técnica La mejora continua de la producción no es una opción que esta sujeta a la disponibilidad de donantes o cooperación. Pasa a ser una necesidad para mantener la competitividad. Los costos relacionados deben ser incorporados en la cadena a través de procesos de negociación que determinan el responsable y la mejor manera de cubrirlos.

Coordinación y colaboración Clave de éxito IIi. Coordinación y colaboración Coordinación horizontal se refiere al intercambio de ideas, apoyo y acción colectiva entre productores. Coordinación vertical se refiere a la interacción con otros actores de la cadena.

Acceso a financiamiento Clave de éxito IV. Acceso a financiamiento Es un tema fundamental en el que existen algunos actores (inversionistas sociales o de impacto) Aun existe un largo camino por recorrer: Identificar los espacios de la cadena que requieren de financiamiento. Estructurar el tipo de financiamiento mas adecuado

Algunos ejemplos y casos del fomin EJEMPLO I. UNISPICE – Alianza estratégica para acceder a mercados de alto valor y a financiamiento Acceso a un mercado bien establecido Acceso a sistemas de capacitación o asistencia técnica Acceso a financiamiento Colaboración y coordinación EJEMPLO II. CABEXSE– Coordinación entre empresas ancla y pequeños productores de sésamo

EJEMPLO I. Unispice – Alianza estratégica para acceder A MERCADOS de alto valor Y FINANCIAMIENTO Nuestra MISIÓN Nuestros VALORES Respeto Integridad Disciplina Compromiso Mejoramiento continuo Salud Always growing 20 years

Unispice – ACCESO A MERCADOS Y FINANCIAMIENTO EJEMPLO I. Unispice – ACCESO A MERCADOS Y FINANCIAMIENTO Asociación y colaboración entre Unispice (empresa ancla) y una entidad micro financiera para: Acceder al mercado de alto valor de las hortalizas (sweet peas) Posibilitar inversiones de pequeña escala de entre $500 y $3,000 dólares El repago de los prestamos es “retenido” por la empresa al momento de la venta de las hortalizas

Cual es el mecanismo de financiamiento utilizado en la provision de creditos agricolas?

Algunos resultados relacionados con financiamiento Cantidad total de agricultores participantes (Abril 2010 – Sept.2011) Clasificación de Agricultores con Créditos Agrícolas Clasificación 1er. Préstamo Représtamo TOTAL Grupo solidario 1,529 1,562 3,091 Asociaciones 148 460 608 Individuales 4 3 7 1,681 2,025 3,706 Monto Total de Créditos Agrícolas por Clasificación Clasificación Monto Capital * Grupo solidario $864,558 Asociaciones $540,767 Individuales $144,606 TOTAL $1,549,931 * US$1.00 x Q7.85  

EJEMPLO II. CABEXSE– COORDINACION ENTRE EMPRESAS ANCLA Y PEQUENOS PRODUCTORES DE SESAMO

CABEXSE se constituyó en el año 2005 con el objetivo de apoyar al sector en la expansión de la producción de sésamo ajonjolí. Actualmente reúne a 8 empresas CABEXSE proporciona: Financiamiento para capital de trabajo destinado al cultivo. Asistencia Técnica gratuita desde siembra hasta cosecha

Impacto social BENEFICIARIOS ALGUNOS RESULTADOS Directos: 8000 familias de pequeños productores Indirectos: 45,000 personas Alta participación de mujeres en la producción (con responsabilidad directa por el uso de los recursos) Motiva un intercambio de cooperación entre productores (Aymi) ALGUNOS RESULTADOS Valor de las Exportaciones: US$ 24 Millones Ingresos directos de los productores US$ 16 Millones (70 %) Ingresos por familia US$ 3,000

Modelo de financiamiento Las empresas otorgan financiamiento al comienzo de la campaña en forma de insumos y semillas Realizan contratos de siembra y compra en base a la posibilidad de los productores Las empresas utilizan financiamiento bancario (warrants) para acceder a capital de trabajo. Los bancos analizan la capacidad de riesgo de cada empresa El riesgo de la operación crediticia es asumido por la empresa pero es compensado en precio y entrega del producto