PROGRAMA FOGAPI EXPORTADOR XII Foro Iberoamericano de Sistemas de Garantías y Financiamiento para las Micro y Pequeñas Empresas PROGRAMA FOGAPI EXPORTADOR Noviembre, Santiago de Chile Edgard Coquis Fernández-Dávila – Gerente General

PRESENTACIÓN I. Antecedentes II. Propuesta Instrumento Marco Legal Mecanismo Ventajas Soporte Informático III. Perspectiva

I. Antecedentes ¿Qué es FOGAPI? FOGAPI es una entidad privada perteneciente al sistema financiero nacional, por consiguiente está regulada y supervisada por la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP - SBS y por el Consejo de Supervigilancia de Fundaciones - CONSUF. FOGAPI, tiene una amplia experiencia brindando garantías de diverso tipo y cuenta con una organización flexible que facilita la generación e implantación de nuevos productos y servicios en beneficio de las MYPE.

I. Antecedentes ¿Cualés son las Plataformas de Atención? Lima (Sede Principal) En Chiclayo, a través de COF RENOM En Trujillo, a través de su similar FOGAPI en la Cámara de Comercio Proximamente: Cuzco Arequipa Piura Junín

I. Antecedentes: ¿Cuáles son los productos de mayor potencial exportador para las MYPE peruanas? Textil y Confecciones Prendas de vestir de alpaca Prenda de algodón fibra larga PIMA Prendas de tejido plano de algodón Prendas de vestir de vicuña Pesca y acuicultura Tilapia Conchas de abanico Langostinos Paiche Agroindustrial /agropecuario Aceituna Alcachofa Banano Mango Lúcuma Cacao Limón Plantas Medicinales: Maca, Yacón y otros Joyería / Orfebrería / Artesanías Cadenas de oro Piedras Ornamentales Maderas Muebles de Madera Pisos de madera Puertas apaneladas de madera Notas: 1.- De cada 10 empresas exportadoras 6 son MYPE 2.- Solo se exporta el 6% de productos no tradicionales Estudio de Identificación de Oferta y Demanda Empresarial MAXIMIXE PROMPYME (2006)

Poco adaptado a la realidad de las MYPE I. Antecedentes: ¿Cuál es la Situación Actual de la Carta de Crédito para las MYPE? Difícil acceso Elevado Costo Poca flexibilidad Poco adaptado a la realidad de las MYPE

Garantía Internacional para el Comercio Exterior (GIEX) II. Propuesta: Instrumento ¿Cuál es la propuesta de FOGAPI? Garantía Internacional para el Comercio Exterior (GIEX)

II. Propuesta: Marco Legal ¿En base a qué opera el Instrumento de FOGAPI Exportador? Basado en un Contrato Marco entre Instituciones de Garantía en diferentes países de Iberoamérica y otros mercados importantes. Permite que las transacciones de comercio exterior, entre el Exportador y el Importador, estén garantizadas convenientemente a fin de asegurar el éxito de la operación.

¿En base a qué opera “FOGAPI Exportador”? II. Propuesta: Marco Legal ¿En base a qué opera “FOGAPI Exportador”? FOGAPI ha concretado operaciones de Garantías Internacionales con Instituciones de Garantías de España (IBERAVAL), Venezuela (FONPYME), Portugal (SPGM) y Argentina (FOGABA y GARANTIZAR SGR). 5 Convenios. Está trabajando para establecer Convenios Marco con otras Instituciones de Garantía o Financieras.

INSTITUCIÓN DE GARANTÍA INSTITUCIÓN DE GARANTÍA II. Propuesta: Mecanismo ¿En qué consiste el Mecanismo de Garantía Internacional? INSTITUCIÓN DE GARANTÍA DEL IMPORTADOR Emite una Garantía en calidad de contragarantía a favor de la Institución de Garantía del Exportador INSTITUCIÓN DE GARANTÍA DEL EXPORTADOR Recibe Contragarantía Emite garantía a favor del Exportador Verifica e informa al Cliente Exportador sobre las condiciones Paga EXPORTADOR 1. Hace conocimiento a la Institución de Garantía del exportador del Negocio de Comercio Exterior y solicita garantía a su favor y ofrece una contragarantía del 100% emitida por la Institución de Garantía del Importador. 2. Acepta las condiciones y recibe la Garantía a su favor por parte de la Institución de Garantía de su país.   3. Solicita el pago final.   IMPORTADOR Confirma solicitud de Fianza a favor de la Institución de Garantía del Exportador en respaldo de la garantía que emite ofreciendo en contragarantía lo que emitirá la Institución de Garantía del Importador

¿Cuáles son las Ventajas? II. Propuesta: Ventajas ¿Cuáles son las Ventajas? Garantizamos que el exportador reciba el pago por sus productos vendidos. Hacemos conocer al importador la acreditación documentaria de ser cumplidas las condiciones pactadas por el exportador para el pago del precio de los productos materia de exportación. Menores costos por servicio de notificación y modificaciones (las 2 primeras sin costo alguno)

¿Cuáles son las Ventajas? II. Propuesta: Ventajas ¿Cuáles son las Ventajas? Tarifa FLAT mínima desde $50 (Dependerá de la negociación con cada Institución de Garantía del Exterior) Total seguridad en el pago de sus transacciones de comercio exterior Requisitos documentarios mínimos Servicio personalizado

¿Cuáles son las Ventajas? II. Propuesta: Ventajas ¿Cuáles son las Ventajas? Mayor flexibilidad para el acceso de las MYPE al Comercio Exterior Favorece el crecimiento y desarrollo de las MYPE Aumenta la competitividad de las MYPE en sus operaciones de Comercio Exterior Provee un instrumento muy ágil para las MYPE, permitiéndoles ahorrar tiempo, costos y ser más rentable.

¿Cómo se realizan las operaciones? II. Propuesta: Soporte Informático ¿Cómo se realizan las operaciones? Las operaciones son rápidas, utilizan una moderna tecnología y se realizan a través del Módulo GIEX/OIEX, vía INTERNET: Es un sistema integrado y multiempresa que permite el manejo de los nuevos productos con toda seguridad. Está diseñado para satisfacer las necesidades de información relacionadas con las operaciones de comercio exterior entre las MYPE a cargo de los Fondos de Garantías de diversos países.

III. Perspectivas: Algunos Objetivos El primer año de operaciones lograr una participación del 20% en el mercado del número de MYPE exportadoras Posicionar a FOGAPI como una entidad especializada en Garantías Internacionales, que cuenta un producto y servicio adecuado para favorecer las operaciones de comercio exterior de las MYPE peruanas

Muchas gracias...