Lectura Juan tiene una pequeña fábrica de polos con motivos peruanos en la ciudad de Cuzco. Si bien tiene un puesto en el mercado, la mayor parte de su producción la exporta. Debido a la crisis financiera internacional, de la cual está muy bien informado, sus pedidos en el extranjero se han reducido casi a la mitad y muchos de sus clientes prefieren comprar productos de menor precio, aunque ello represente una calidad inferior. Desafortunadamente, dado el proceso de producción artesanal que durante años Juan ha venido desarrollando, y la poca estandarización de sus productos, la empresa no puede competir en precio con las demás empresas fabricantes de polos a nivel nacional e internacional con importantes economías de escala...

Juan se encuentra muy preocupado por la situación de la empresa, ya que las ventas han caído casi a la mitad. El piensa que una alternativa es expandir su negocio a Lima y centrarse en el público peruano, ya que ha escuchado que existe una revalorización del producto artesanal y comienzan a ponerse de moda también en el Perú. No obstante, la competencia en Lima es muy grande lo que dificultaría que se haga conocido. Además, existen confecciones importadas de otros países que son sumamente baratas y es imposible que pueda competir con esos niveles de precios, salvo que los clientes estén buscando “diseño peruano” y no un polo común y corriente.

Ante esta situación tan difícil, en la que se debe decidir si continuar produciendo polos baratos para competir con China e India a nivel mundial, o hay que ofrecer polos muy diferenciados por los cuales los clientes estén dispuestos a pagar más. Juan decide analizar la industria textil (situación actual y tendencias) y hacer un estudio de mercado para conocer con mayor profundidad el perfil de los consumidores extranjeros y poder identificar consumidores potenciales en otros países que no sea EEUU. Este estudio también pretende averiguar si realmente habría una demanda por su producto y qué otras oportunidades podría encontrar en esa misma industria, cambiando su producto y yendo a otro mercado.

Juan tiene una pequeña fábrica de polos con motivos peruanos en la ciudad de Cuzco

Si bien tiene un puesto en el mercado, …

… la mayor parte de su producción la exporta.

Creo que puede tener en su pantalla un grafico de una línea de ventas que va cayendo y que en sus periódicos salgan titulares como “España en Crisis”, “Cae la bolsa de EE.UU” y “Crisis en el sector textil” Debido a la crisis financiera, sus pedidos en el extranjero se han reducido a la mitad y muchos de sus clientes ahora compran polos de menor precio, aunque sean de una calidad inferior.

Que se vea que tiene un taller bien simple, con una chica que cose y que piense en un taller bien complejo, con maquinas grandes. Como su proceso es artesanal y sus productos no están estandarizados, la empresa no puede competir en precio con las demás empresas fabricantes de polos.

Que mejor diga: “Cayeron mis ventas, ¿qué hago?” Juan se encuentra muy preocupado por la situación de la empresa, ya que las ventas han caído casi a la mitad.

El piensa que una alternativa es expandir su negocio a Lima y centrarse en el público peruano,…

ya que ha escuchado que existe una revalorización del producto artesanal y comienzan a ponerse de moda también en el Perú.

No obstante, la competencia en Lima es muy grande lo que dificultaría que se haga conocido.

Además, existen confecciones importadas de otros países que son sumamente baratas

y es imposible que pueda competir con esos niveles de precios, Creo que acá iría mejor una imagen de Juan sacando cuentas. y es imposible que pueda competir con esos niveles de precios,

salvo que los clientes estén buscando “diseño peruano” y no un polo común y corriente.

Ante esta situación tan difícil, en la que se debe decidir si continuar produciendo polos baratos para competir con China e India a nivel mundial,

Acá sería mejor poner a Juan vendiéndole unos polos a unos chicos que digan por estos polos si vale la pena pagar mas o hay que ofrecer polos muy diferenciados por los cuales los clientes estén dispuestos a pagar más.

Juan decide analizar la industria textil (situación actual y tendencias)

y hacer un estudio de mercado para conocer con mayor profundidad el perfil de los consumidores extranjeros y poder identificar consumidores potenciales en otros países

Este estudio también pretende averiguar si realmente habría una demanda por su producto …

… y qué otras oportunidades podría encontrar en esa misma industria, cambiando su producto y yendo a otro mercado.

Actividad Resuelve las siguientes preguntas, teniendo en cuenta La Lectura y las images. ¿Cual es poder de negociación de los compradores o clientes? ¿Cuál es el poder de negociación de los proveedores? ¿Existe amenaza de nuevos entrantes? ¿Cómo es la rivalidad entre competidores?