Business plan BOEM Elaborado por: Jefe Comercial JPYA 19/08/2013

PROYETO BOEM Suites y oficinas comerciales ubicado en la Whymper y 6 de Diciembre Cuenta con 18 oficinas desde 101 m2 y 10 suites desde 57 m2 Ascensores Parqueaderos Bodegas Lobby de ingreso Sala comunal Fecha de entrega: Septiembre 2015

Análisis del Mercado Cada vez son más los empresarios que están en la búsqueda de oficinas comerciales con la mejor ubicación en la ciudad de Quito. Actualmente el mercado está en crecimiento siendo los principales competidores: URIBE & SCHWARZKOPF RFS CONSTRUCTORA ALVAREZ BRAVO

Competencia URIBE & SCHWARZKOPF RFS CONSTRUCTORA ALVAREZ BRAVO Con 40 años de experiencia en la construcción tanto de viviendas, departamentos como de oficinas comerciales con alta presencia en el mercado de la ciudad de Quito. BRISTOL PARC: ubicado en Catalina Aldaz y Portugal, el proyecto está conformado por tres torres de 8 pisos, con 2 ascensores y parqueaderos, cuenta con oficinas desde los 62,55 m2 a un valor de $1.709 el m2. el parqueo tiene un costo de $9785 y la bodega de $3256. Fecha de entrega: Enero 2014 METROPOLITAN: Ubicado en la N.U. y Núñez de Vela con 104,60 m2 de construcción y terraza de 47,57 a un valor de $2.000 el m2 el parqueo tiene un costo de $10.300 y la bodega de $3914 Fecha de entrega: Julio 2015 Fortalezas: Posicionamiento en el mercado y trayectoria comprobada Debilidades: Altos precios, no incluye parqueos en las oficinas comerciales Con más de 40 años en el mercado y de reconocimiento en el país entre sus proyectos de oficinas comerciales está: AVEIRO: Ubicado en la Shyris y 6 de Diciembre, edificio inteligente de 10 pisos, 3 ascensores parqueos, desde 47 m2 a $1924 el m2 en el p.2 y de 57,20 m2 a $2657 el m2 incluye un parqueadero Fecha de entrega Mayo 2014 Fortaleza: alta trayectoria en el país y posicionamiento en el mercado. Debilidad: el proyecto no incluye el piso, lo cual el cliente tiene que asumir por su cuenta Con 30 años de experiencia en la construcción tanto en vivienda como en oficinas comerciales, actualmente tienen un proyecto de oficinas comerciales: ZYRA: ubicado en la Av. Portugal y 6 de Diciembre esquina edificio de 14 pisos desde 42 m2 a un valor de $1,720 el m2 incluye un parqueadero. Fecha de entrega: noviembre 2015 Fortalezas: Alta trayectoria Debilidad: sin definir

PROYECTOS INMOBILIARIOS DE OFICINAS COMERCIALES CONSTRUCTORA TIPO DE INMUBELE DIRECCION ESPECIFICACIONES TECNICAS m2 VALOR TOTAL VALOR M2 valor Parqueo Valor Bodega ENTRADA OBS. URIBE & SCHWARZKOPF "BRISTOL" DEP. COMERCIALES Catalina Aldaz e/Portugal y Eloy Alfaro 3 torres de 8 pisos, fecha de entrega: enero 2014 en un piso 5 el m2 está en $1709 en un piso 6 el m2 a $1720 62,55 $ 106.948 $ 1.709 $ 9.785 $ 3.296 Reserva: 10% 40% mientras construye 50% credito bancario   URIBE & SCHWARZKOPF "METROPOLITAN" Naciones Unidas y Nuñez de Vela fecha de entrega: julio 2015 incluye terraza de 47,57m2 104,6 $ 227.931 $ 2.000 $ 10.300 $ 3.914 ROMERO & PAZMIÑO "SAN RAFAEL" Valle los Chillos 5 pisos, incluye 2 parqueos + 1 bodega 98,18 $ 147.270 $ 1.500 Reserva: 5% 35% mientras construye 60% credito bancario CR CONSTRUCTORA "MED PLAZA" Vozandes y America 8 pisos incluye de 1 a 2 parqueos se entrega con piso de hormigon 80 $ 120.000 3600 Reserva: 10% inicio y 10% a 30 días 30% mientras construye 50% credito bancario se entrega en piso de hormigon ALVAREZ BRAVO "ZYRA" Portugal y 6 de Diciembre 14 pisos 1 parqueo, gimnasio, terraza, cafeteria, fecha de entrega nov.2015 85,7 $ 175.902 $ 2.052 Reserva: $5000 inicio y 35% al inicio de la const. 35% mientras construye 30% credito bancario RFS CONSTRUCTORA "AVERO" SHYRIS Y 6 DE DICIEMBRE 12 pisos, area comunal y cafeteria con mobiliario, se entrega con piso de hormigón, desde 47 m2 a $1924 el m2 en el p.2 y de 57,20 m2 a $2657 el m2 incluye un parqueadero fecha de entrega mayo 2014 57,2 $ 151.980 $ 2.657 Reserva: 20% 20% mientras construye 60% credito bancario LEVEC CONSTRUCTORES ELOY ALFARO Y BATAN proceso de construcción oficinas comerciales fecha entrega sep.2014, se vende a 833,33 el m2 del parqueadero 101,34 $ 167.211 $ 1.650 $ 10.000 Reserva: 30% 20% mientras construye 50% credito bancario PLATINUM G IÑAQUITO Y N.U. Dep. comerciales fecha de entrega julio 2015 150 $ 315.000 $ 2.100 $ 13.000 Reserva: 30% 70% credito bancario GLS CONSTRUCTORA "CAROLINA MILENIUM" ELOY ALFARO Y REP.SALVADOR Dep. comerciales fecha de entrega diciembre 2014 incluye 1 parqueo 100 $ 200.000 Reserva: 20% 30% mientras construye 50% credito bancario

Actividades de marketing A corto plazo: Elaboración logo BOEM Valla publicitaria al pie de la obra Broucheres informativos Carpetas anilladas de presentación con planos y renders del proyecto Libro informativo A mediano plazo: Presencia PLUSVALIA Presencia en Revistas

PLAN DE ACCION PROYECTO BOEM PLAN DE ACCIÓN PLAN DE ACCION PROYECTO BOEM DESCRIPCIÓN AGOSTO SEPTIEMBRE 19 A 23 26 AL 30 2 AL 6 9 AL 13 16 AL 20 23 AL 27 L M J V Revisión de renders para elaboración carpetas informativas   Elaboración y aprobación logo BOEM Definición precios y políticas de pago BOEM Estructura oficina de ventas * Politicas y Procedimiento Area Legal * Politicas y Procedimiento Ventas * Politicas y Procedimiento Credito y Cobranza * Politicas y Procedimiento Entrega de Inmueble Elaboración carpetas informativas con renders y planos BOEM Elaboración y aprobación diseño de valla y volantes Elaboración diseño libro promocional Colocación de valla publicitaria en proyecto BOEM Entrega de 5000 volantes Entrega de 500 libros promocionales Comercialización Proyecto JAZEM

Presupuesto publicidad BOEM PLAN DE MARKETING BOEM PLAN DE MEDIOS JAZEM   # VALOR UNIT VALOR TOTAL VALLA EN AV. PRINCIPAL impresión lona tamaño 3x4 incluye estructura metálica e instalación 1 1861,2 BROUCHURES Tamaño A5 (1/2 inen) FC tiro/retiro en papel couche 115 gr 5000 0,032 160 ROLL UPS Tamaño 2x0,80 cm FC ubicado en sala de ventas BOEM 86 Libros promocionales Tamaño A4 de 24 páginas grapado papel couche de 200 gr. con laminado mate y UV Selectivo, guardas en blanco 500 8,85 4425 Carpetas anilladas con planos y renders Tamaño 40x25 cm con 10 pag. FC 5 15 75 TOTAL IMAGEN JAZEM $ 6.607

Políticas de Ventas BOEM Se deberá establecer un costo por m2 de acuerdo a los valores de la competencia, se ha de considerar aumentar los valores por cada piso alto. Forma de pago: 40% de reserva y 60% con crédito bancario Reserva inicial: 10% 30% de reserva: será pagadero en cuotas mensuales durante el tiempo que dure la construcción 60% será cancelado contra entrega de la obra

Temas por definir Nota: Determinar precios por piso? Definir si se entrega con piso de hormigón o con piso a elección del cliente (cerámica, alfombra o piso flotante)? Evaluar si el parqueo tiene un costo adicional o si se entrega parqueo, cuantos parqueos se entregan (1 parqueo por c/50 m2)? Se incrementará el precio si la compra se realiza cuando el proyecto esté terminado?

Ejecución y control El Jefe comercial con el apoyo de la Dirección General de JPYA, serán los responsables de la ejecución y control del plan de marketing, así como también cumplir con los objetivos planteados.