Alumno: Abrego Contreras Julio Cesar Materia: Habilidades para la toma de decisiones Profesor: Arturo Velazco Grado: 4to. Cuatrimestre Trabajo: Actividad 3 Mapa mental de negociación

OBJETIVO: El escenario que proponemos es dentro de la empresa EMBALAJES MEXICANOS GIA SA DE CV, en el departamento de capacitación el empleado Julio solicita un aumento de sueldo, por lo cual se llevara acabo la negociación directa con su Jefe. Julio como estrategia para obtener el aumento de sueldo que desea propondrá un programa de capacitación de Programación neurolingüística para el departamento de Ventas, con la finalidad de aumentar las ventas para la empresa y así justificar el aumento que solicita. ELEMENTOS DE DESARROLLO: El trabajador solicitara un aumento de sueldo en base a : * Entrega de resultados y alcance de objetivos mensuales * Solución de problemas del departamento de ventas * Ofrecer un programa de Capacitación con PNL para el incremento de ventas * Experiencia y habilidad para la resolución de casos * Generar comunicación en el departamento de ventas

ETAPA DEL PROCESO DE TOMO DE DECISIONES: * Desarrollo de Alternativas ALTERNATIVAS DE SOLUCION * Al mejorar al comunicación en el departamento, habrá un mejor flujo de información y facilidad de alcanzar metas y objetivos mensuales * Al brindar las herramientas necesarias de la PNL al departamento, incrementaran las ventas para la empresa * Tendrá el departamento las habilidades para la solución de problemas y casos con sus clientes * Abordaran a los clientes en los 3 canales de comunicación para ofrecer los productos * Se ofrecerá resultados medibles del incremento de las ventas, antes y después del programa de capacitación, el cual la empresa analizara los resultados del incremento de las ventas. * La alternativa es ganar – ganar, gana el empleado en el aumento del suelo que es un porcentaje proporcional del aumento de las ventas de la empresa. La empresa identificara como una inversión el curso de PNL y en el aumento del sueldo del empleado, no como gasto.

RESULTADO OBTENIDO : * La empresa identifica que es una inversión y no un gasto invertir en el aumento del suelo, cuando el empleado ayudo a incrementar las ventas de la misma. * El factor es Ganar- Ganar, gano el empleado el aumento del sueldo, la empresa el aumento de las ventas * Se alcanzaron las ventas y objetivos mensuales requeridos por la empresa

empleado negocia jefe Desarrolla y ofrece alternativas Curso PNL Alcanzar objetivos metas Ganar – ganar Solución de problemas y casos Comunicación en el departamento para logro de objetivos “Incremento de Ventas ” Analiza jefe-empresa Empresa evalúa alternativas Viables No viables Incremento de sueldo No incremento / fin Plan de acción Ejecución