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CARACTERÍSTICASVENTAJASBENEFICIOS Datos técnicos que definen el negocio o producto. Consecuencias derivadas de las características. El desarrollo de una ventaja comercial, personalizada. Fernández Copado Asesores SL
Datos técnicos que definen el negocio. Desarrollo de una ventaja comercial, personalizada. Los mensajes impactantes son breves, brillantes y hablan sobre el beneficio del candidato BENEFICIOSCARACTERÍSTICAS Fernández Copado Asesores SL
La técnica para presentar el negocio consiste en resaltar el beneficio que produce al cliente Fernández Copado Asesores SL
Aquello que el negocio Se trata de datos objetivos de la realidad que son cuantificables, medibles y no es posible que dos personas estén en desacuerdo con ello La característica ES... ESTA... TIENE… Fernández Copado Asesores SL
Aquello que el producto Es un dato subjetivo y personal para el candidato. No es cuantificable, ni medible. El beneficio HACE... DA... AHORRA... Fernández Copado Asesores SL
MODA INTERES ECONOMICO COMODIDAD AFECTO PERSONAL SEGURIDAD ORGULLO El beneficio ¿QUE BENEFICOS GENERA EL NEGOCIO AL CANDIDATO? Fernández Copado Asesores SL
De cada característica pueden surgir múltiples beneficios Hable en los términos del candidato Presente aquel beneficio que sea del interés del candidato Detecte su POR QUE Fernández Copado Asesores SL
Siempre que hablemos de una característica del negocio debemos transformarla en un beneficio. Fernández Copado Asesores SL
Una sencilla forma de transformar una característica en un beneficio …lo que significa que... Fernández Copado Asesores SL
EJEMPLO DE CARATERISTICA Este NEGOCIO me permite crear una cartera de Clientes Fernández Copado Asesores SL
EJEMPLOS DE BENEFICIOS Le da la seguridad laboral, económica y tiempo Le ahorra las incertidumbres económicas hace más segura y estable la vida Una característica puede ser fuente de diversos beneficios Fernández Copado Asesores SL
EJEMPLO Este NEGOCIO tiene todos los ingredientes satisfactorios. …Lo que significa que... Me puede proporcionar ingresos ilimitados (según esfuerzo) Fernández Copado Asesores SL Me puede Proporcionar tiempo libre Me puede proporcionar muchos amigos Me puede proporcionar calidad de vida Me puede proporcionar viajar etc., etc.
EJERCICIO PRACTICO Practicar esta técnica 1.- Identificar seis características del negocio 2.- Crear tres beneficios por cada característica Fernández Copado Asesores SL