Subtítulo (24) Consultoría de Acompañamiento en Licitaciones Internacionales
licitaciones multilaterales Conceptos básicos Consultoría de Acompañamiento en Licitaciones Internacionales Existen diferentes tipos de oportunidades en el ámbito de Proyectos internacionales con las Instituciones Financieras Multilaterales: Obras (autopistas y carreteras, edificios dotacionales, etc) Suministros: (medicamentos, uniformes, vehículos, etc…) Servicios: (consultoría, TIC, estudios, valoraciones etc..)
licitaciones multilaterales Conceptos básicos Consultoría de Acompañamiento en Licitaciones Internacionales Es necesario establecer en qué segmento quieren trabajar las empresas navarras y dónde se encuentra el valor añadido de la institución/empresa: ¿Gestión de proyectos? ¿Consultoría de procesos? ¿Estudios, dictámenes técnicos? ¿Diagnósticos, asesoramiento experto? ¿Obra pública? ¿Suministros / equipamientos?
licitaciones multilaterales El mercado: un negocio de volumen Consultoría de Acompañamiento en Licitaciones Internacionales Es un mercado con alta intensidad comercial, de márgenes medios y alto volumen 1.Selección mercados objetivo 2.Selección de tipo proyectos objetivo Estrategia Identificación proyectos Introducción cartera Desarrollo Negocios - 60 Preparación Expresión de interés - 40 Entrada en lista corta - 25 Preparación oferta - 15 Adjudicación - 5 Requiere procesos de desarrollo de negocios bien dimensionados, alineados con la estrategia de la empresa y en continuo desarrollo
licitaciones multilaterales Procesos de negocio Consultoría de Acompañamiento en Licitaciones Internacionales Expresiones interés 4. Contratación 1. Identificación proyectos 3. Ofertas 2. Ejecución Proyecto 1. Puesta en Marcha 3. Cierre de Proyecto Actividades de Ejecución Paradoja del éxito: “¿si ejecutamos lo contratado y dejamos de desarrollar negocio, una vez terminado el contrato que queda?” Empresas navarras necesitan mantener las actividades comerciales y de desarrollo de negocios activadas para consolidar su nivel de contratación y proyectos en curso Actividades de Desarrollo de Negocios
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