Modelo chileno Marcelo Mosquera Z. Jefe de Segmentación y Fidelización de Proveedores.

Presentación del tema: "Modelo chileno Marcelo Mosquera Z. Jefe de Segmentación y Fidelización de Proveedores."— Transcripción de la presentación:

1 Modelo chileno Marcelo Mosquera Z. Jefe de Segmentación y Fidelización de Proveedores

2 Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra ¿Qué es ChileCompra? Es el mercado electrónico más grande del país, donde se transan más 9.100 millones de dólares anuales. A través de ChileCompra, los organismos del Estado realizan de manera autónoma sus compras y las empresas ofrecen sus productos y servicios.

3 Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra ChileCompra representa el 90% del comercio electrónico del país* *En base a estimaciones del Cámara de Comercio de Santiago donde el e-commerce el 2013 superaría los 1.500 millones de dólares.

4 Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra Artículo 4° Ley 19.886.- Podrán Contratar con la Administración del Estado, las personas naturales o jurídicas, Chilenas o extranjeras, que acrediten su situación financiera e idoneidad técnica conforme los disponga el reglamento, cumpliendo con los demás requisitos que este señale… Requisito técnico: Contar con un correo electrónico Requisitos para venderle al Estado

5 Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra Haga clic para modificar el estilo de título del patrón PLATAFORMAS Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra

6 SISTEMA DE PESOS Y CONTRAPESOS Mercado público Opinión pública Tribunal de compras públicas Funciones de control de los servicios públicos Contraloría Congreso Empresas 6 X LC

7 Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra Es de responsabilidad de cada OOPP: Diseñar y conducir con calidad sus propios procesos licitatorios según el marco regulatorio vigente Responsabilizarse de la ejecución de los contratos que se deriven Pagar oportunamente a los proveedores del Estado.

8 Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra El tribunal de compras, se pronuncia ante reclamos de arbitrariedades u omisiones ilegales que ocurran durante el proceso licitatorio. Tres integrantes designados por el Presidente de ternas propuestas por la Corte Suprema

9 Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra Y finalmente, es responsabilidad de ChileCompra el match oferta-demanda, la operación del mercado y las funciones de asesoría y soporte a proveedores y compradores.

10 Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra Funcionamiento de Sistema de Compras Públicas

11 Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra 9.100 millones de dólares en montos transados ahorro de 333 millones de dólares

12 Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra 90% de los que ganan negocios son micro y pequenas empresas. 2 de cada 3 empresas hacen negocios con el Estado. El 2012, las Mipes se adjudicaron más de 3.900 millones de dólares, lo que equivale al 42% de los montos transados, 5 veces más que en la economía nacional. El 88% de los proveedores que ofertaron más de 4 veces se adjudican al menos una licitación. licitaciones al día + 1.500

13 Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra MENOS BARRERAS ADMINISTRATIVAS A TRAVÉS DE UN NUEVO REGLAMENTO 10 días plazo devolución garantía de seriedad Garantías asociadas a etapas del contrato Flexibilización de inhabilidades por deudas tributarias. Deuda superior a 500 UTM por más de un año; Deuda superior a 200 e inferior a 500 UTM por más de 2 años. Obligatoriedad de comprometer un plazo de adjudicación para cada licitación

14 Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra Telecomunicaciones, TI USD 452.620.685 16,7% 5,9% 13,6% 3,6% Construcción US$ 1.499.790.988 Servicios Profesionales, Consultorías USD 525.980.499 Suministros medicos y Medicamentos USD 1.221.588.680 Alimentos USD 325.174.696 5% Rubros de mayor demanda (2012)

15 Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra 40%

16 Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra MIPES LIDERAN LAS VENTAS CON EL ESTADO CINCO VECES MÁS QUE EN LA ECONOMÍA NACIONAL 44% de las ventas va a las MIPES. 2.900 millones de dólares para las MIPES (sobre un total de 6.834 millones transados el 2013) Promedio internacional entre 10% y 20%

17 Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra www.analiza.clwww.analiza.cl permite investigar su mercado

18 Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra ACCESO A LA MIPES

19 Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra ACCESO A LA MIPES

20 Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra ACCESO A LA MIPES

21 Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra Completando el ciclo de compra: Hoy sabemos cuántos productos y servicios compra el Estado… Mañana sabremos los planificados por comprar, los recibidos, los consumidos, y los pagados oportunamente. Hacia dónde vamos… - Requisiciones-Solicitud de Compras - Plan de Compras y Seguimiento - Bases tipo - Contratos 2.0 - Maestro de productos - Recepción Conforme de productos/servicios - Gestión de facturas - Pagos - Oferta Asistida - Generación de Facturas Proforma - Gestión de Bienes y Servicios (logística) - Cotizaciones - Optimización de notificaciones - Calificación de Compradores - Calificación de Proveedores - Evaluación de Proveedores

22 GRACIAS