ESTUDIO DE MERCADO

PROPÓSITO Ratificar existencia necesidad insatisfecha, o explorar posibilidad brindar mejor servicio del ya existente en el mercado. Cantidad del producto o servicio que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinado precio. Identificar la estructura de mercado, principalmente las particularidades del mercado oferente

CARACTERÍSTICAS Recopilación de información sistemática. Método de recopilación objetivo y no tendencioso. Datos recopilados deben ser útiles. Generar información vital para la toma de decisiones.

ESTRUCTURA DEL ANÁLISIS DE MERCADO Análisis de la Oferta Análisis de la Demanda Análisis de los Precios Análisis Comercialización

PASOS A SEGUIR EN LA INVESTIGACIÓN Definición del Problema. Necesidades y fuentes de información. Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos. Procesamiento y análisis de los datos. Informe.

POBLACIÓN OBJETIVO Y ANÁLISIS DE LA DEMANDA

POBLACION OBJETIVO

HACIA LA POBLACION OBJETIVO Enfoque social LA META DEL PROYECTO POBLACION AFECTADA ó CARENTE POBLACION DE REFERENCIA POBLACION APLAZADA POBLACION NO AFECTADA

Relaciones de población

HACIA LA POBLACION OBJETIVO Enfoque de mercado (privado) DEMANDA EFECTIVA Con capacidad y con disposición a pagar DEMANDA POTENCIAL Con la necesidad, interesados POBLACION DEL AREA DE MERCADO Población sin disposición a pagar Población sin la necesidad, no interesados

CRITERIOS PARA FOCALIZAR LA POBLACIÓN OBJETIVO (Enfoque Social) Grado de Pobreza Vulnerabilidad Gravedad del Problema Valor del impacto Concentración geográfica de la necesidad Interés y compromiso Capacidad de contribución

CARACTERIZACIÓN DE LA POBLACIÓN (Enfoque General) Por atributos varios: Edad Nivel de Ingresos Nivel educativo Sexo Otros Por impacto o gravedad del problema Por dimensión geográfica Por dimensión temporal

DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA (Encuesta)

DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA (Encuesta)

ESTIMACIÓN DE LA POBLACIÓN Algunos métodos Información disponible Proyecciones intercensales Modelos específicos Método CENSO-MUESTRA Confrontaciones

ESTIMACIÓN CON UNA TASA DE CRECIMIENTO ASUMIDA Población actual del municipio (momento cero) = 52,600 habitantes. Tasa de crecimiento anual: 2.8% Factor de crecimiento anual = 1 + 0.028 = 1.028 Población esperada para cada año = la del año anterior por el factor Población Año 0 52,600 Población Año 1 52,600 x 1.028 = 54,073 Población Año 2 54,073 x 1.028 = 55,587 Población Año 3 55,587 x 1.028 = 57,143 Población Año 4 57,143 x 1.028 = 58,743 Población Año 5 58,743 x 1.028 = 60,388

Métodos CENSO-MUESTRA 8 pasos Delimitación geográfica Recopilación cartográfica Actualización cartográfica Sectorización Conteo de viviendas Diseño y selección de la muestra Encuesta muestral Procesamiento y expansión

Método CENSO-MUESTRA El Municipio de Montealegre Datos obtenidos del conteo y de la muestra: Total viviendas particulares: 4,850 Muestra del 10% = 485 viviendas Personas que habitan en las viviendas de la muestra (contadas en la encuesta) = 3,056 Relación de personas por vivienda = 3,056/485 = 6.3 Población en hogares particulares = 4,850 x 6.3 = 30,555 personas Población en Hogares colectivos (Lugares Especiales de Alojamiento) = 268 personas POBLACION TOTAL = 30,555 + 268 = 30,823

DEMANDA, OFERTA Y DÉFICIT ESTUDIO DE MERCADO DEMANDA, OFERTA Y DÉFICIT

Enfoque SOCIAL de la DEMANDA: ESTUDIO DE MERCADO Enfoque SOCIAL de la DEMANDA: ¿Qué cantidad de producto requiere la población afectada (carente) para satisfacer su necesidad?

Proyección de la demanda a partir de la población

Proyección de Demanda, Oferta y Déficit

Cuidado con la sobreestimación! Y con la subestimación (casos) Demanda proyectada # de Unidades SOBREESTIMACION DE LA DEMANDA Demanda real a posteriori ESTA SOBRESTIMACION PUEDE LLEVAR A SOBREDIMENSIONAR EL PROYECTO

OFERTA Número de productores. Localización. Capacidad instalada y utilizada. Calidad y precio de los productos. Planes de expansión. Inversión fija y número de trabajadores.

Estudio de mercado Enfoque PRIVADO de la DEMANDA ¿Qué cantidad de un producto determinado están dispuestos a adquirir los consumidores en determinadas condiciones?

Cambios en consumidores y estabilidad de la demanda Estudio de mercado Cambios en consumidores y estabilidad de la demanda Gustos, ciclos, modas Elasticidad precio de la demanda Elasticidad ingreso de la demanda Tipos de productos Sustitutos Complementarios Independientes

Estudio de mercado Clase de productos en la cadena Consumo final Duraderos No duraderos Servicios Intermedios De capital Tipos de consumidores

Especificación del producto (atributos): Estudio de mercado Especificación del producto (atributos): Tipo Propiedades Condiciones de uso Marca Precio Presentación y envase

Estudio de Mercado Etapas Recolección de antecedentes Análisis Proyección y conclusiones Análisis histórico Análisis de la situación actual Análisis de la situación proyectada.

Estudio de Mercado 1 Caracterización, cuantificación y proyección de la población necesitada 2 Determinación y cuantificación de la demanda 3 Determinación y cuantificación de la oferta 4 Determinación y cuantificación de la demanda insatisfecha (déficit) 5 Proyección de demanda, oferta y déficit 6 Revisión - validación - reformulación de alternativas de solución

De la Identificación a la Formulación Salida de la Identificación: Un juego de alternativas postuladas El problema contextualizado Identificada y proyectada la población objetivo Estimada y proyectada la demanda insatisfecha Analizada la optimización de la situación actual Efectuada la identificación, pasamos al desarrollo de las alternativas (Formulación).