LA NEGOCIACIÓN
ENTRADAS ACTIVIDAD LA EMPRESA SALIDAS
CASOS DE NEGOCIACION A B PMFLIM PMF FIGURA 1
FIGURA 2 A B PMF LIM. PMF
FIGURA 3 A B PMF LIM. PMFPMFR
OCHO FASES 1.*PREPARACION 2.*DISCUSION 3. SEÑALES 4.*PROPUESTA 5. PAQUETE 6.*INTERCAMBIO 7. CIERRE 8. ACUERDO
LA PREPARACION EL OBJETIVO EL GPT LA INFORMACION LA ESTRATEGIA
LA DISCUSION MEJORAR LA ACTITUD UN COMPORTAMIENTO CONSTRUCTIVO UNA PROPUESTA CONSTRUCTIVA ACTITUD HECHO OPINION JUSTIFICACION EMOCIONAL RACIONAL
LAS SEÑALES ¿QUÉ ES UNA SEÑAL? EL ENVIO DE LAS SEÑALES LA SEÑAL IGNORADA
LAS PROPUESTAS EL ORDEN DEL DIA PROPOSICION DE SOLUCIONES EL LENGUAJE CONDICIONADO DE LAS PROPUESTAS ¿FIRMEZA O FLEXIBILIDAD? UNA APERTURA REALISTA LA PRESENTACION DE LA PROPUESTA LA RECEPCION DE LA PROPUESTA LOS DESCANSOS
EL PAQUETE ¿QUÉ ES UN PAQUETE? LAS REGLAS
EL INTERCAMBIO EL GRAN “SI” ENLAZAR LOS TEMAS A TRATAR
EL CIERRE EL CRITERIO DEL CIERRE EL CIERRE CON CONCESION EL CIERRE CON RESUMEN OTROS CIERRES: CON DESCANSO CON ULTIMATUN EL DISYUNTIVO
EL ACUERDO LA RELAJACION EL RETORO A LA FASE DE INTERCAMBIO