Oportunidades con la Union Europea ante un futuro TLC El caso de Industrias Electroquimicas S.A. (IEQSA)
¿Qué es IEQSA? Fabricante de insumos industriales derivados del zinc (laminados, componentes para pilas eléctricas, óxido de zinc, anodos para galvanoplastía). 40,395 TM embarcadas en 2007; 45,595 TM estimadas para Ventas a 55 paises del mundo, en todos los continentes. 470 trabajadores y empleados.
¿Qué representa Europa para IEQSA? 68.3% del volumen embarcado en 2007; 66.5% del estimado para el Ventas regulares a 20 países miembros de la UE, y 2 no miembros.
Clientes / Competidores 48% de la venta es a usuarios finales. 52% de la venta es a distribuidores especializados. Competidores principales son numerosos fabricantes europeos de los mismos productos (poca competencia extra-europea).
¿Por qué Europa? Tamaño de la economía (econ. UE es aprox. 20% mayor que USA y 7 veces la econ. China). Mentalidad (actores económicos generalmente experimentados en importación, actitud permeable a comprar extra-regionalmente). Estructura del comercio (distribuidores especializados tienen presencia importante en el abastecimiento industrial). Apertura del mercado (78%-80% de lo vendido por IEQSA no paga arancel; la diferencia aún sí).
¿Ha sido Europa relevante para IEQSA?
Posible relevancia para otros fabricantes de insumos industriales Derivados de otros metales no ferrosos (cobre, plomo, plata, estaño, etc.). Derivados de minerales no metálicos (Ej. caso Incabor) Textiles intermedios (hilados, tejidos). Semi manufacturas de madera. Semi manufacturas alimenticias. Etc.
Pero la coyuntura es compleja… B.C. Europeo y gobiernos U.E. reaccionaron mas “tarde” a la crisis; Medidas:aportes y garantias estatales para consolidar sector financiero, y reduccion tasa interes; Discusion medidas fiscales muy incipiente; Mercados reaccionan restandole valor al euro: se reduce en parte la ventaja cambiaria del Peru Reactivacion europea puede demorar mas que USA o China…