1 LA INGENIERÍA COMO CREADORA DE VALOR Juan Rayo Prieto Director ASOCIACIÓN DE EMPRESAS CONSULTORAS DE INGENIERÍA DE CHILE A.G. Desde 1968 al Servicio de la Ingeniería

2 ✔ Segunda parte del siglo XX: Negocio muy estableNegocio muy estable Fuerte inversión inicialFuerte inversión inicial Operación minero-metalúrgica rutinariaOperación minero-metalúrgica rutinaria Escasas expansiones o modernizaciones posteriores.Escasas expansiones o modernizaciones posteriores. ✔ Desde la última década del siglo recién pasado: dinamismo creciente EVOLUCIÓN DEL NEGOCIO MINERO

3 DECÁLOGO DEL NEGOCIO MINERO 1.El reconocimiento geológico debe ser más profundo. 2.Los yacimientos son más difíciles de explotar 3.La metodología de explotación minera y beneficio metalúrgico tiene quiebres tecnológicos 4.El gigantismo de equipos permite economías 5.Los subproductos e impurezas deben ser seleccionados

4 6.La actividad minera debe enfrentar una legislación ambiental crecientemente restrictiva 7.La minería tiene limitaciones crecientes de infraestructura 8.La disposición de residuos sólidos es de complejidad creciente 9.La gestión moderna exige una productividad creciente 10.Los proyectos deben ser materializados en la forma más rápida posible DECÁLOGO DEL NEGOCIO MINERO

5 LA INGENIERÍA COMO GUÍA DEL NEGOCIO MINERO Tiene la capacidad de optimizar o ralentizar el negocio minero.Tiene la capacidad de optimizar o ralentizar el negocio minero. Debe estar permanentemente acorde a los tiempos, adecuándose a los nuevos requerimientos.Debe estar permanentemente acorde a los tiempos, adecuándose a los nuevos requerimientos. Debe ser cada vez más eficaz y comprometida con la búsqueda de la optimización económica de la explotación y beneficio de recursos no renovables.Debe ser cada vez más eficaz y comprometida con la búsqueda de la optimización económica de la explotación y beneficio de recursos no renovables. Ya no se puede considerar a la ingeniería sólo como un apoyo circunstancial disponible en el mercado.

6 TIPOS DE INGENIERÍA ✔ INGENIERÍA DE DESARROLLO Trabajos de ingeniería de alta especialización, que permiten definir los planes de negocio de las empresas mineras ✔ INGENIERÍA DE PROYECTOS Trabajos de ingeniería para materializar los proyectos de la empresa minera en forma rápida, eficiente y segura

7 CONSULTORAS EN INGENIERÍA DE DESARROLLO ✔ Alto nivel de experiencia en la minería nacional y mundial ✔ Retroalimentación de parte de la industria ✔ Alto nivel de creatividad y manejo de riesgos ✔ Manejo fluido de los nuevos esquemas de gestión operativa

8 CONSULTORAS EN INGENIERÍA DE PROYECTOS ✔ Abundante disponibilidad de recursos humanos especializados y herramientas técnicas ✔ Capacidad para ejecutar una multiplicidad de actividades complejas en plazos reducidos ✔ Altos estándares de calidad y alto respaldo financiero

9 OFERTA DE INGENIERÍA EN CHILE ✔ La oferta actual de ingeniería para los negocios mineros está madura, es eficaz y rentable. ✔ Existe una oferta anual cercana a 5 millones de horas-hombre para la minería. ✔ Más de la mitad de las hh disponibles corresponden a empresas incorporadas a la Asociación de Empresas Consultoras de Ingeniería de Chile A.G. (AIC).

10 SELECCIÓN DE LA EMPRESA CONSULTORA ✔ Aspectos a considerar por la empresa minera al seleccionar a su aliado en un nuevo emprendimiento: 1.Competencia 2.Creatividad 3.Calidad 4.Alianza confortable

SELECCIÓN POR COMPETENCIA

12 SELECCIÓN POR CREATIVIDAD ✔ La creación de valor económico radica en la creatividad de las ideas y diseños iniciales. ✔ No es recomendable la utilización, en etapas iniciales, de empresas tecnológicamente muy conservadoras. ✔ La creatividad debe finalizar una vez definida la solución a adoptar, para enfocarse a la materialización rápida y eficaz del proyecto. ✔ Terminada la materialización del proyecto, con creatividad puede optimizarse la inversión realizada

SELECCIÓN POR CREATIVIDAD

14 CALIDAD ACORDE AL DESARROLLO ✔ Esquemas de Aseguramiento o Gestión de Calidad: ¿una amenaza a la creatividad de los diseños?¿una amenaza a la creatividad de los diseños? ¿una amenaza a la rapidez en la materialización?¿una amenaza a la rapidez en la materialización? ¿un apoyo a la gestión?¿un apoyo a la gestión? ✔ El Sistema de Calidad debe permitir y fomentar la creatividad según la etapa de ingeniería y la naturaleza del proyecto. ✔ El énfasis del QA/QC debe orientarse a la materialización oportuna y eficaz de los proyectos, evitando fallas fatales, errores relevantes y/o excesos de costos. ✔ La meta del “cero defecto” en los proyectos mineros debe ser un norte alcanzable.

15 ALIANZA CONFORTABLE ✔ Los contratos por servicios de ingeniería deben ser razonables y equitativos para ambas partes, en: Aportes y esfuerzosAportes y esfuerzos Compensaciones y responsabilidades.Compensaciones y responsabilidades. ✔ Equilibrio mutuo de responsabilidades y derechos: “se disfruta juntos” o “se sufre juntos” ✔ Un buen acuerdo contempla: Disponibilidad efectiva del personal propuesto por la empresa de ingeniería;Disponibilidad efectiva del personal propuesto por la empresa de ingeniería; Entrega de información oportuna y decisiones efectivas por parte de la empresa minera;Entrega de información oportuna y decisiones efectivas por parte de la empresa minera; Gestión del consultor efectiva y coherente con la naturaleza del proyecto y,Gestión del consultor efectiva y coherente con la naturaleza del proyecto y, Condiciones contractuales razonables para lograr un interés común.Condiciones contractuales razonables para lograr un interés común.

16 CASO REAL DE ALIANZAS EFECTIVAS (M ediados de la década del 80) ✔ Empresa minera de la Zona Central de Chile en “punto muerto”, pues su desarrollo convencional obligaba a inversiones cuantiosas (sobre MUS$) para explotar un yacimiento minero a 80 KTPD ✔ Búsqueda y aplicación de opciones novedosas a nivel mundial con empresas consultoras locales: »Definición y materialización exitosa de un proyecto de casi 40 KTPD con inversión algo superior a 400 MUS$. ✔ Compensaciones satisfactorias de la empresa minera a las consultoras »Estabilidad y rentabilidad considerables para varias empresas de ingeniería nacionales ✔ Primer Premio Raúl Sáez del Gobierno de Chile, por el uso de más de un 98% de ingeniería local.

17 ✔ La ingeniería es la principal creadora de valor en la dinámica industria minera actual. ✔ La empresa consultora local es el mejor aliado para aumentar la rentabilidad del negocio minero, sólo a cambio de un trato justo y una compensación razonable.

18 FIN DE LA PRIMERA PRESENTCIÓN