Copyright © 2014 by The University of Kansas Crear una estructura basada en el pago por servicio
Copyright © 2014 by The University of Kansas ¿Qué es una estructura basada en el pago por servicio? Honorarios que se pagan a cambio de la prestación de servicios por parte de su organización para alcanzar la misión, como la capacitación y la consultoría, entre otros.
Copyright © 2014 by The University of Kansas ¿Cuáles son las ventajas de la estructura basada en el pago por servicio? Puede incrementar sus ingresos substancialmente. Se le paga directamente por todo lo que hace. El dinero de la estructura de honorario-por- servicio no trae aparejada ninguna atadura. No le impide obtener otra financiación. Si hay mercado para lo que se vende, el dinero de la estructura de honorario-por- servicio no tiene límite.
Copyright © 2014 by The University of Kansas ¿Cuáles son las desventajas de la estructura basada en el pago por servicio? Requiere de otro nivel de administración fiscal. Requiere de una cuidadosa regulación de sus donantes. Debe mercadear (promocionar)sus servicios. Puede alejar a participantes debido al costo. Puede tener que perseguir dinero que se le debe.
Copyright © 2014 by The University of Kansas ¿Quiénes pagarían por sus servicios? Terceros que quieren los servicios para personas de su interés. Destinatarios directos de los servicios. Personas que quieren consultoría en lugar de servicios directos.
Copyright © 2014 by The University of Kansas ¿Cómo desarrollar una estructura basada en el pago por servicio? Realizar un estudio del mercado para averiguar si hay mercado para sus servicios. Desarrollar e implementar un plan de mercadeo. Determinar y fijar precios justos para sus servicios. Confeccionar una estructura administrativa para controlar su operación de honorario-por-servicio.
Copyright © 2014 by The University of Kansas ¿Cómo se mantiene una operación basada en el pago por servicio? Continuar con la actualización e implementación del plan de mercadeo. Mantener los contactos personales en las empresas y organizaciones. Evaluar continuamente lo que hace.