SEMINARIO NACIONAL E INTERNACIONAL DE LA CONUPIA: "EL DÍA DESPUÉS DE LA CRISIS” Norman Correa Calderón Santiago, Martes 12 de mayo de 2009 LA BANCA DE INVERSION PARA PYMES: Con el TLC entre Chile y Colombia se abren amplias perspectivas de cooperación para la transformación productiva de las pymes colombianas

LOS HECHOS: 1.El viernes pasado, 8 de mayo de 2009, el TLC entre Chile y Colombia entró en plena vigencia. 2.Existen brechas de competitividad y de productividad entre ambos países, que constituyen oportunidades magníficas de cooperación estratégicamente focalizada. 3.Las pymes colombianas, en particular, se encuentran en una situación de gran vulnerabilidad debido a su baja productividad. 4.La Transformación Productiva de todo el segmento pyme colombiano es imperativa, urgente, a gran escala y … factible. 5.Un programa masivo de generación de proyectos de inversión productiva con base en técnicas avanzadas de Banca de Inversión para Pymes se está diseñando para que se ejecute entre 2010 y Chile tiene la oportunidad de participar en este programa a través de la vinculación a gran escala de pymes chilenas en proyectos de joint- ventures con pymes colombianas. 7.Las pymes chilenas poseen tecnología y capital; las pymes colombianas aportan un mercado por desarrollar de más de millones de dólares en paridad de poder de compra (PPP).

Diagnóstico típico de una pequeña o mediana empresa colombiana a comienzos de 2009: La brecha tecnológica es relativamente grande La productividad tanto del capital como del trabajo es baja La utilización de la capacidad instalada no está alineada con las proyecciones de la demanda y la crisis mundial no se ha incorporado a la toma de decisiones Las relaciones con proveedores y distribuidores no son sólidas En la empresa no existe realmente una estrategia de mediano y largo plazo El flujo de caja es frágil e inestable Las relaciones con los bancos son complicadas Se presenta una situación de sub-capitalización crónica Es urgente iniciar un proyecto de inversión productiva de largo plazo No hay tiempo ni capacidad técnica para estructurar financiera, jurídica y técnicamente un proyecto de inversión para modernización Es urgente migrar de una visión de empresa individual a la gestión estratégica de redes empresariales de carácter asociativo

Fuente: IMD – World Competitiveness Yearbook 2008, Lausanne, Suiza. ¿Dónde está la brecha entre Chile y Colombia?

PRODUCTIVIDAD RELATIVA DE COLOMBIA FRENTE A ESTADOS UNIDOS POR SECTORES ECONOMICOS

Comparación de la contribución relativa de Empresas Grandes, Pymes y Microempresas a la economía colombiana Segmento del tejido empresarial PIB (a) EMPLEO (b) Coeficiente de Productividad Relativa (a)/(b) Indice de Productividad Relativa (%) Empresas grandes 55,0%25%2,20100 Empresas pequeñas y medianas 38,7%70%0,5525 Microempresas de acumulación 6,3%5%1,2657 La baja productividad de las Pymes colombianas está frenando al país

UNIVERSO DEL TEJIDO EMPRESARIAL EN COLOMBIA 2006 Fuente: DANE – Censo Económico

Sector Econ ó mico Cantidad de estable- cimientos (en miles) No lleva contabilidad (en miles) No tiene registro mercantil o no lo renov ó (en miles) Personal ocupado (en miles) Producci ó n, ventas ó ingresos (billones de pesos) TotalHombresMujeres Total ,9 Comercio ,3 Servicios ,3 Industria ,3 Fuente: DANE, Encuesta Microestablecimientos – I trim 2008 EL UNIVERSO DE LA MICROEMPRESA EN COLOMBIA Vivero de nuevas Pymes de clase mundial: Aprox

Fuente: CONPES de abril de Mnisterio de Comercio, Industria y Turismo y DNP, DDE. LA SUB-CAPITALIZACION CRONICA DE LAS PYMES COLOMBIANAS ,25 MM de US$ 0,004

Las Pymes en el Mundo: Participación en el PIB (%) 50% del PIB

LA POLITICA DE TRANSFORMACION PRODUCTIVA: Una política pública

GRANDES EMPRESAS TLCs LA GRAN RESERVA DE CRECIMIENTO DE COLOMBIA: LA INVERSION PRODUCTIVA DE LAS PYMES Fuente: Economist Intelligence Unit - 24th April 2009 Cálculos ACOPI PYMES CRISIS MUNDIAL

Cuellos de Botella: Las empresas, en particular las pymes, no generan proyectos de inversión, base estratégica de la Transformación Productiva. Ausencia de Estructuradores de proyectos de inversión, orientados al logro y comprometidos con los resultados. Ausencia de Analistas de Banca de Inversión para Pymes, capaces de valorar correctamente las oportunidades de inversión. No hay proyectos de inversión para que las Pymes enfrenten la competencia extranjera que vendrá inevitablemente con la apertura del mercado colombiano, en un contexto de recesión generalizada en los países desarrollados

ACTORES Y COMPONENTES DEL PACTO NACIONAL POR LA TRANSFORMACION PRODUCTIVA PYMES GOBIERNO SECTOR FINANCIERO Componente 1: ACTIVAR EL LIDERAZGO EMPRESARIAL Componente 2: FORMAR ESTRUCTURADORES DE PROYECTOS DE TRANSFORMACION PRODUCTIVA EN PYMES Componente 3: FORMAR ANALISTAS DE BANCA DE INVERSION PARA PYMES

Muchas gracias