EL TLC UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Diagnóstico empresarial y modelo de conocimientos asociados a los TLC

El TLC – descripción de las oportunidades en importación y exportación Textos – gráficos

Llegada de turistas por país 2010

Inversión extranjera en Colombia por país

Acuerdos de Colombia de Inversión en el mundo

Modelos de Competitividad en los mercados del TLC Índice de la Balanza Comercial Relativa Donde: X son las exportaciones M son las importaciones i: producto en particular N: entre dos países R: entre regiones

Taller practico http://websie.eclac.cl/badecel/badecel_new/index.html

Los mercados, los nichos, los precios por segmentos de clientes

Nichos de Mercado Nichos de mercado: Son aquellos sectores donde se encuentra una alta demanda de un bien o de un servicio. Tipos de mercado: Masivos Especializados o de nicho

Después de encontrar un nicho de mercado que hacer? Compromiso solido empresarial Capital humano adecuado Medio financieros Capacidad técnica y altos niveles de producción

Inquietudes del productor? Cual es mi mercado objetivo? A que mercado dirigirme? Cuales son los mercados más interesantes? Como valorar un mercado? Éxito Exportador

Factores a tener en cuenta en los mercados internacionales!! Idioma y cultura Diferencias del mercadeo Contratos y legislación Barreras técnicas al comercio

Hacia donde orientar nuestra empresa ? Creación de valor al cliente Innovación en procesos Recursos humanos idóneos Constancia en el tiempo Alianzas estratégicas

Talleres Nichos de Mercado http://websie.eclac.cl/badecel/badecel_new/index.html

Los precios por segmentos de clientes

Como segmentar un mercado? Edad Genero Estructura familiar Ingresos y clases sociales Raza y factores étnicos

Fases del Plan Exportador Estudio de mercado Análisis de precios y calidad a nivel internacional Conocimiento de su producción Cotizar internacionalmente Aceptación de propuesta y medio de transporte Preparación para la exportación Remisión de la factura Contratación del medio de transporte Envió del producto o servicio Recepción o monetización de las divisas

Antes de exportar: identifique su posición arancelaria https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces;jsessionid=8746DF1CB6929E2AE655E08DA2B67D5F

Estudio de mercado Asistir a eventos nacionales o internacionales (macro ruedas de negocios) Contratar asesores externos o personal propio calificado Búsqueda y análisis de mercados y tendencias a nivel mundial

Fases del estudio de mercado Recolección de información estadística y revisión de otros estudios Elaboración de lista de contactos potenciales Contacto directo con compradores potenciales y clientes

Análisis de precios a nivel internacional Ferias y eventos comerciales (Trade shows): http://directory.tradeshowweek.com/directory/index.asp http://www.tsnn.com/ www.eventseye.com http://www.tradechannel.com/ www.glmshows.com/

Conocimiento de su producción? 1 Cuantas unidades de un bien o servicio produce mensualmente? 2 Que indicadores de productividad aplica a su empresa? 3 Cuantos bienes de capital tiene en su empresa?

Cotizar internacionalmente No cotice para Usted sino para su cliente Cotice siempre en ingles Sea riguroso y detallado con la información No mienta en la cotización Sea lo más innovador posible

Aceptación de la propuesta y medio de transporte Que siempre por escrito y que los términos contractuales sean claros para ambas partes. Escoja el mejor medio de transporte no el más barato. Asegúrese que las mercancía llegara en la condiciones y fechas estipuladas.

Preparase para exportar: etiquetas y empaques y embalajes

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Facturas

Contratación medio de transporte y envío del producto Puertos marítimos: Barranquilla, Santa Marta, Cartagena y Buenaventura Puertos aéreos: Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla.

Procesos ante la autoridades competentes Registro de Cámara de Comercio y NIT Registro Único Tributario Certificaciones de vistos buenos y certificaciones Certificaciones de origen. Formato 02 Solicitud de autorización de embarque de mercancía Autorización de embarque y DEX Diligenciamiento de declaración de cambio Solicitud devolución de IVA

Formulario Único de Comercio Exterior Fuente, CCB, 2009.

Certificado de Origen Fuente, CCB, 2009.

Vistos buenos por entidad Fuente, CCB, 2009.

Guía aérea Fuente, CCB, 2009.

Documento de embarque Fuente, CCB, 2009.

Carta de porte Fuente, CCB, 2009.

Despacho de la mercancía Fuente, CCB, 2009.

Costos del transporte asociados al comercio exterior Fuente: DNP,

Monetización de la divisas Fuente, CCB, 2009.

Gracias!!!!