Velocidad Variedad Valor añadido por integración LentoRápido Escasa Elevada Escasa Valor añadido por arbitraje Sinergia Positiva Sinergia Negativa Tribal-Nómada o Local Subsistencia Familiar-Regional Monopolio: Concesión Gremial-Nacional Oligopolio: Colusión y Barreras Industrial-Supranacional Liberalización: Control interconexión, alianzas Comunidad-Global Red e innovación Individual-SupraGlobal Ecosistema Especialización Diferenciación (Exclusividad) Costes (Agregación, Optimización, Fusiones y Adquisiciones, Cambio de tecnología) Clientes Individuo y momento Por sector o función Por volumen y tipo de contrataciónPor volumen y tipo de contratación Por volumen Producto/Servicio (Mentalidad) Solución integrada (Consultor) Solución una necesidad (Integrador)Solución una necesidad (Integrador) Producto configurable (Ensamblador)Producto configurable (Ensamblador) Producto estándar (Productor)Producto estándar (Productor) Productos (Tipo) Servicios (Negocio)Servicios (Negocio) Contenidos (Negocio)Contenidos (Negocio) Software (Control)Software (Control) Hardware (Divulgación) Países Entornos Glocal Global Regional Local Corporación diversificada Holding Broker Aceleración procesos e Innovación Filial Franquicia Compra Contrato gestión Licencia Joint Venture Alianza Venta Procesos integran N soluciones N productos N Componentes N Recursos Introducción Crecimiento Madurez Declive Concepción Producto inmaduro Tecnología en evolución Estándar propietario Producción artesanal Clientes muy especiales (FF.AA., I+D, Universidad) Fuerza de Ventas Directa Precio elevado Producto mejorado Tecnología en desarrollo Lucha por el Estándar Producción industrial Clientes de volumen (del B2B al B2C) Canal Especializado Precio en bajada Producto maduro Tecnología predecible Estándar consolidado Producción industrial Clientes de volumen (B2B, B2CI Canal Masivo Precio bajo Producto obsoleto Tecnología estable Estándar simplificado Producciónmarginal Clientes fieles (ven ventaja) Canal Especializado Precio bajo Participación financiera minoritaria Control financiero no normalizado para evitar costes innecesarios de control y reporte y desviaciones estratégicas generadas por el control impropio del sector. Buscar rentabilidad Consejero propio y/o Director de confianza Aprovechar posición privilegiada (tamaño, información éticamente obtenida, núcleo duro nacional,...) para comprar No forzar sinergias (ventas internas, logo, eliminación de actividades duplicadas con otros negocios,...) para evitar ataduras Vender cuando convenga Participación financiera mayoritaria Control financiero sofisticado para tener en cuenta las sinergias Presidente ejecutivo y equipo directivo propios Utilizar preferiblemente sinergias duras (I+D, producción, comercialización comunes) para decidir entrar Aprovechar las sinergias blandas (Personas y cultura, SI/TI, Finanzas, Infraestructuras,...) Forzar sinergias (ventas internas, logo, eliminación de actividades duplicadas con otros negocios,...) para generar más potencia competitiva y menos costes No desprenderse sin tener en cuenta el impacto en las demás unidades Nivel estratégico Nivel operativo Profesor Álvarez de Novales PROVEEDOR O ALIADO CLIENTE UNIDAD DEL GRUPO Apoyo: RRHH, Finanzas, SITI... Asesorías Apoyo: RRHH, Finanzas, SITI... Asesorías Primarias I+D Producir Comercializar Primarias I+D Producir Comercializar Componentes Productos Soluciones (integración de productos) Canales Clientes Integrar los procesos Integrarse en lo clave Subcontratar lo auxiliar Vigilar lo emergente