KENNETH ESCOBAR NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS GERENCIA DE PROYECTOS ESTUDIO DE EQUIPOS DE APLICACIÓN AIRLESS PARA COMERCIALIZACIÓN

KENNETH ESCOBAR NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS GERENCIA DE PROYECTOS Mercado Mercado por desarrollar Cambio cultural Dificultad de acceso a la tecnología por precio de equipos Sistema de arriendo x horas formula utilizada en otros países En Latinoamérica solamente el 3% de los contratistas especializados utilizan equipos de aplicación tipo Airless En USA el 90% de los contratistas usan este tipo de equipos. Se da mayor consumo de pintura por desconocimiento técnico En términos generales hay mayor consumo de pintura.

KENNETH ESCOBAR NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS GERENCIA DE PROYECTOS MERCADO DE GRACO Graco tiene 3 divisiones de las cuales en las cuales vende 600 millones US En la división Contractor que es la de equipos de pintura, vende 280 millones US Graco vende el 66% en Americas, 21% en Europa, 13% en Asia pasific De los 280 millones vendidos 6 fueron vendidos en Latinoamérica Se vendió en Latinoamérica 1 millón en equipos tipo Airless Líneas: –Equipos de aplicación de pintura –Equipos de aplicación de texturas –Equipos pinta rayas trafico –Lavadoras de presión –Equipos para aplicar adhesivos y sellantes Canales de distribución –Retail paint stores –General equipement distributors –Home centers

KENNETH ESCOBAR NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS GERENCIA DE PROYECTOS PUNTOS FUERTES GRACO Es una marca aspiracional para los pintores Es reconocida en el mercado Colombiano Tiene literatura en español El gerente para Latinoamérica vive en Bogotá Ofrecen entrenamiento Ofrecen contrato de distribución Ofrecen descuentos mayores al 40% por volúmenes de compra en algunos equipos Ofrecen material POP en español Ofrecen pagar un empleado para que este capacitando e impulsando el producto. Ofrecen capacitación en su planta Tienen promociones permanentes Todo el proceso de ordenes de compra y envíos vía Web

KENNETH ESCOBAR NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS GERENCIA DE PROYECTOS MAS SOBRE GRACO Ventas CED (Contractor Equipment Division) –Colombia 130K –Ecuador 80K –Venezuela 210K –Perú 150K –Panamá 60K

KENNETH ESCOBAR NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS GERENCIA DE PROYECTOS CONTRACTOR EQUIPMENT DIVISION Airless Sprayers Electric, gas-powered, and plural-componentAirless Sprayers Texture Sprayers Electric and gas-powered for interiors and exteriorsTexture Sprayers Fine Finish Sprayers Compressor-based HVLPFine Finish Sprayers Pressure Washers Direct drive and belt drivePressure Washers

KENNETH ESCOBAR NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS GERENCIA DE PROYECTOS CONTRACTOR EQUIPMENT DIVISION Line Striping Equipment Walk-behind and truck-mounted stripers,Line Striping Equipment self-propelled attachments Parts and Accessories Tips, guards, airless spray guns, gun hose kits,Parts and Accessories hoses, fluids, pole guns, tip extensions, heavy-duty extensions, pressure roller assemblies, inlet strainers, manifold filters, gun filters, and tip filters.

KENNETH ESCOBAR NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS GERENCIA DE PROYECTOS

KENNETH ESCOBAR NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS GERENCIA DE PROYECTOS PUNTOS FUERTES HERO Conocemos los productos dispensadores No tiene presencia en Latinoamérica El gerente para Latinoamérica vive México Ofrecen entrenamiento Ofrecen contrato de distribución Ofrecen descuentos mayores al 40% por volúmenes de compra en algunos equipos Ofrecen material POP en español menos que graco Ofrecen capacitación en su planta Tienen promociones permanentes

KENNETH ESCOBAR NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS GERENCIA DE PROYECTOS EXPERIENCIA DE PINTACASA A la fecha las tiendas han facturado en GRACO 150 millones de Bs. alrededor de $ US. El año que viene las ventas deben ser mucho mejores ya que se buscaran nuevos distribuidores para estos equipos. Se manejan márgenes del 15% si es Franquicia, si es distribuidor un 20%, si es cliente final %. Los distribuidores le venden al cliente final con un margen que esta entre un 20% - 30% dependiendo de la zona del país. Se facturo directamente un 30% de las ventas.

KENNETH ESCOBAR NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS GERENCIA DE PROYECTOS EXPERIENCIA DE PINTACASA Los mayores problemas: Problemas financieros de algunas franquicias ubicadas en zonas clave. Bajo interés para comercializar esta línea por parte de los ejecutivos de venta de las tiendas propias. Áreas Clave: Manejar las importaciones (con el control de cambio) de manera oportuna. Hacer demostraciones a los clientes. Contar con una amplia gama de accesorios y repuestos. Mantener capacitado al personal de ventas. Servicio Técnico: lo maneja una persona que tiene casi 20 años trabajando con estos equipos. Garantía: hasta el momento no han tenido necesidad de utilizar garantías, pero en el caso de requerirse GRACO enviaría el repuesto necesario para cubrir la garantía. La mayoría de reparaciones y mantenimientos los hacen los mismos usuarios.

KENNETH ESCOBAR NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS GERENCIA DE PROYECTOS Distribuidores Actuales Amerquip (Medellin), JJ Equipos (Bogotá), Mundial de equipos (Barranquilla) Son vendedores de equipos multimarca. No son especialistas en la línea contractor. Compran por encargo y hacen entregas en un mes. Son negocios de tradición. Graco no volvería a vender equipos Airless a estos clientes para que Pintuco les venda directamente. Probablemente se incentiven a traer otras marcas para competir con Pintuco. Normalmente son fuertes en equipos de lubricación y otros equipos. Su foco no es equipos de pintura ya que es un negocio nuevo y no existe demanda.

KENNETH ESCOBAR NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS GERENCIA DE PROYECTOS COMPARATIVO DE PRECIOS Precios similares en algunos productos. Las diferencias radican el los elementos complementarios que contengan los equipos.

KENNETH ESCOBAR NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS GERENCIA DE PROYECTOS PROPUESTA PEDIDO Equipo para Textura –Mark V (Demo) –Twin Tank Equipo para Lavado a Gasolina –G-Force 4043 Equipos para recubrimientos protectores –Xtreme Xtreme 68:1 Xtreme 56:1 –XtremeMix XtremeMix 68:1 Equipos Sin Aire Eléctricos –Mágnum XR9 –190es –390st –Ultra Equipos Sin Aire Gasolina Hidráulicos –GH200 Equipo Pintarayas –LineLazer 200HS + LineDriver Equipo HVLP –HVLP 3800 –HVLP 3800 ProComp