Buscando la competitividad de la empresa exportadora Módulo de Acceso a Mercados Internacionales Prof. Ivonne Cascante V.

Buscando la competitividad de la empresa exportadora Alianzas estratégicas internacionales y sus ventajas Eliminar debilidades Aumentar la fuerza competitiva Oportunidades de rápida expansión en otros mercados Acceso a nueva tecnología Producción más eficiente Mejores costos de marketing Tener acceso a fuentes de calidad adicionales

Buscando la competitividad de la empresa exportadora Requisitos para conformar una alianza estratégica sólida Que existan objetivos comunes entre los futuros socios Que la debilidad relativa de uno pueda subsanarse con la fortaleza del otro Que sea muy costoso, arriesgado o lento alcanzar los objetivos sin la alianza Que las fuerzas competitivas de cada uno los ayuden a alcanzar algo que por sus capacidades individuales no pueden lograr.

Buscando la competitividad de la empresa exportadora Alternativas para competir en el mercado internacional Exportaciones (bienes o servicios) Licencias (pago por uso de ideas, inventos) Franquicias (para uso de imagen, marca, producto) Coinversión o join-venture (temporales, por proyecto) Consorcios (agrupaciones de sectores de la industria) Manufactura (inversión directa)

Buscando la competitividad de la empresa exportadora Algunos factores globales de la competitividad: Acceso tecnológico: Factura electrónica Firma digital Dispositivos de rastreo global Automatización de trámites Software globales Integración de sistemas con el cliente (EDI)

Buscando la competitividad de la empresa exportadora Algunos factores globales de la competitividad: Sistemas de control integrados Mejor control de inventarios Mejor distribución Reducción en costos, en tiempo Reportes y estadísticas Nivel de integración con las demás áreas de la compañía.

Buscando la competitividad de la empresa exportadora Algunos factores globales de la competitividad: Producciones a escala Reducción significativa en costos Estandarización de productos Reducción del ciclo de vida del producto Mayores rendimientos Mayor capacidad de cobertura de mercados

Buscando la competitividad de la empresa exportadora Algunos factores globales de la competitividad: Globalización de los servicios Firmas de abogados Agencias de publicidad Agencias de logística Compañías consultoras Operadores logísticos

Buscando la competitividad de la empresa exportadora Algunos factores globales de la competitividad: Apertura Comercial Firma de tratados Disminución de barreras comerciales Adaptación de las infraestructuras internacionales Simplificación de trámites y documentación en aduanas Estandarización de procesos internacionales (con la OMC) Instrumentos en la solución de controversias

Buscando la competitividad de la empresa exportadora Algunos factores globales de la competitividad: Tendencias de empaque y producto Requisitos más rigurosos. Consciencia ecológica del consumidor Consciencia ecológica de los gobiernos Consciencia social en la producción Materiales especiales para transporte internacional

Buscando la competitividad de la empresa exportadora Algunos factores globales de la competitividad: Reducción de canales de distribución Menos detallistas Más cadenas de supermercados globales Mayor desarrollo en zonas “rurales” Menores tiempos de entrega Menores costos (por reducción de intermediarios)

Buscando la competitividad de la empresa exportadora Algunos factores globales de la competitividad: Inteligencia comercial de los países Desarrollo de la marca país. Oficinas de apoyo en países estratégicos para impulsar el comercio. Sistemas de apoyo y capacitación del gobierno. Plataforma tecnológica e infraestructura del país para facilitar las exportaciones.

Buscando la competitividad de la empresa exportadora Algunos factores globales de la competitividad: Relevancia del servicio al cliente Atención de quejas Servicios de soporte técnico Servicios de instalación Servicios de transporte Garantía

Buscando la competitividad de la empresa exportadora Algunos retos para a considerar: Conflictos políticos Crisis económicas Encarecimiento del petróleo Comercio desleal (dumping, subsidios) Contrabando (imitación de productos) Crecimiento de monopolios