SEMINARIO TALLER ENTRE LOS RESPONSABLES DE LA PROMOCION DE LAS EXPORTACIONES DE LOS PAISES MIEMBROS DE LA ALADI. Ponencia de Cuba. Noviembre 19-20

Breve reseña sobre la evolución del Comercio Exterior Cubano. Hasta la década de los ’90 las relaciones comerciales externas de Cuba funcionaban de acuerdo a los mecanismos de intercambio existentes en el CAME. Existía un monopolio estatal del Comercio Exterior y sólo alrededor de 50 empresas poseían facultades para hacer esta actividad.

Breve reseña sobre la evolución del Comercio Exterior Cubano. Existen en estos momentos más de 500 empresas que acceden al mercado externo con operaciones de exportación e importación; de ellas más de 300 empresas son firmas exportadoras

Breve reseña sobre la evolución del Comercio Exterior Cubano. En 1989 el 85% del comercio exterior de nuestro país se concentraba en los mercados del antiguo campo socialista, actualmente hemos logrado una reorientación notable en nuestro intercambio comercial

Breve descripción de proyectos cubanos. En primer lugar, queremos partir de que Cuba en la actualidad goza de una serie de ventajas comparativas con respecto a otros países del resto del mundo. Entre ellas podemos mencionar: · Una fuerza de trabajo altamente calificada. · Clima de seguridad al operador extranjero. · Perspectivas de incrementar la integración de Cuba a la región. · Ubicación geográfica en el centro de un mercado en expansión y de importantes rutas comerciales.

Algunos Sectores donde Cuba posee ventajas comparativas y esta lista para prestar cualquier tipo de cooperación y realizar cualquier tipo de negociación: BIOTECNOLOGIA La industria de la Biotecnología en Cuba tiene como objetivos: - Desarrollo de alianzas para proyectos específicos. - Compartir nuevos mercados y derechos de uso de las patentes. - Financiamiento para proyectos identificados en el portafolio de negocios. - Acceso a nuevos mercados externos.

BIOTECNOLOGIA Bajo este programa se ha alcanzado un alto nivel en decenas de centros para la investigación-producción de la biotecnología y la industria farmacéutica, los cuales cuentan con unas 104 instalaciones entre instituciones de investigación-producción y centros de la industria farmacéutica. La plaza más importante de la Biotecnología cubana es el área conocida como el Polo Científico del Oeste de la Habana, el cual está integrado por más de 40 instituciones científicas, en las que laboran más de 4000 científicos e ingenieros.

BIOTECNOLOGIA Los proyectos que se ofrecen por este sector son: · La creación de empresas mixtas en el exterior, que producen a partir de tecnología aportada por las entidades cubanas.. · La creación de Asociaciones Económicas Internacionales para el desarrollo conjunto de nuevos productos. En este caso el aporte que se requiere del socio extranjero es el financiamiento para completar el desarrollo del producto, así como para costear los ensayos clínicos y procesos de registro en el exterior.

· Software empaquetado. · Software para aplicaciones industriales. INFORMATICA Y COMUNICACIONES Este sector tiene como objetivo promover alianzas estratégicas con compañías internacionales para el desarrollo de: · Software a la medida. · Software empaquetado. · Software para aplicaciones industriales. · Actualizaciones y adiciones para paquetes existentes.

INFORMATICA Y COMUNICACIONES El sector se estructura para el desarrollo de sus funciones en 78 entidades, agrupadas dentro de sus Grupos Empresariales, y otras que operan de forma independiente. Dentro del grupo de proyectos se encuentran: - Investigación, desarrollo y producción de antenas profesionales en diferentes modalidades, para sistemas de comunicación y sus redes de transmisión o recepción. - Producción y comercialización de Software a la medida, básicamente grandes proyectos, Software preinstalado, Software empaquetado, Actualizaciones y adiciones para paquetes ya existentes. - Programas de informatización de la sociedad. - Automatización y eficiencia energética.

INFORMATICA Y COMUNICACIONES Actualmente existe una empresa cubana, Softel, que está trabajando en la modernización de los sistemas de estadística de algunas organizaciones internacionales como la Organización Internacional del Azúcar (ISO) y la Organización Internacional del Café (ICO) así como en otros paquetes de software relacionados con el sector de la salud nombrado Odonto, Audit y Gery en el Reino Unido así como en proyectos de software bancario para el mercado de España.

PROGRAMAS Y ESTRATEGIAS APLICADOS A LAS EXPORTACIONES

PROGRAMAS Y ESTRATEGIAS APLICADOS A LAS EXPORTACIONES Hasta el año 2000 del total de productos exportados, el 95,4% sólo aportaban el 2,7% de los ingresos por exportaciones de bienes, mientras que en el 4,6% se concentra el 97,4% de las exportaciones. Dicho análisis se hizo sobre la base de la cantidad y participación de productos por monto de las exportaciones en el año 2000. Es decir, los productos se clasificaron en función del valor exportado, creándose listas por montos exportados menores de US$100,0 miles; entre US$100,0 miles y US$1 millón; entre US$1 y US$10 millones; entre US$10 y US$100 millones y más de US$100 millones.

PROGRAMAS Y ESTRATEGIAS APLICADOS A LAS EXPORTACIONES Esto dio como resultado que la estrategia correcta debía estar encaminada en consolidar e incrementar el valor exportado de aquellos 106 productos que se encuentran entre el rango entre US$100,0 miles y US$1 millón de ingresos por exportación. Los análisis antes expuestos dieron lugar a que se creara finalmente un Programa de Desarrollo y Promoción de Productos para la Exportación.

Programa de Desarrollo y Promoción de Productos para la Exportación. El programa se divide en 8 fases a saber: I. Discusión, aceptación y comprometimiento por parte del Ministerio/productor y exportador, se revisará los pronósticos de crecimiento de producción para los próximos 5 años. II. Análisis de la parte productiva, cuestiones intrínsecas al producto y relaciones con la economía interna. III. Antecedentes y experiencias anteriores en el mercado nacional e internacional. Relaciones productor-exportador, coordinaciones de trabajo con vista al mercado externo, detección de necesidades de capacitación. IV. Capacitación especializada.

Fases del programa….. V. Elaboración del plan de desarrollo del producto en correspondencia con la problemática interna, con evaluación bimestral. VI. Selección inicial de mercados y ejecución de perfiles de productos y estudios de mercado correspondientes. Discusión de sus resultados. VII. Elaboración del plan de negocios y del plan de promoción del producto. VIII. Evaluación semestral del plan de negocios y de promoción.

Existen en Cuba otros Programas y Estrategias Aplicadas a las Exportaciones, entre ellos se encuentran: a) Programa Nacional de Incentivos para el Desarrollo de las Exportaciones. b) El Premio Nacional al Exportador c) Estrategia Nacional de Comunicación para el incremento de las exportaciones.

3. Desarrollar alianzas Estratégicas internas y externas Podemos Resumir que la Estrategia Exportadora de Cuba va encaminada a: 5. Fomentar la inversión extranjera para promover las exportaciones 1. Incrementar y diversificar las exportaciones de productos y servicios 4. Lograr competitividad en la actividad de exportación 2. Desarrollar una cultura real de exportación 3. Desarrollar alianzas Estratégicas internas y externas

Muchas Gracias.