Ventajas y Soportes para los ISVs Susana Núñez susanan@microsoft.com

Agenda Definición programa de Partners de Microsoft Niveles y Requisitos Beneficios comunes y exclusivos ISVs Recomendaciones y Recursos

Los pilares Foco Impacto Valor Competencias Reconocimiento Beneficios Vuestro foco Demostración Cómo Microsoft ayuda Infraestructura Avanzada Business Intelligence Productividad E-business Soluciones de software ISV Soluciones de Formación Gestión de Licencias Microsoft Business Solutions Infraestructura de red Soluciones hardware OEM Soluciones de seguridad Custom Development Soluciones de Movilidad Preparación Satisfacción de clientes Experiencia Ventas Certificaciones Relación Comunicación Formación Marketing Desarrollo de negocio Soporte técnico Software Miembro Registrado El valor de la marca

Niveles del Programa Competencias 2 personas certificadas o 1 producto certificado 3 referencias Una competencia 120 Partner Points Perfil más detallado Cumplir T&C Cuota Gold Certified Partner 120 points 1 producto certificado 50 Partner Points Perfil más detallado Cuota Cumplir T&C Certified Partner 50 points No Partner Points Perfil Cumplir T&C Miembro Registrado 0 points Suscripción Empower

Pasos para alcanzar la competencia ISV 1 aplicación testeada de la siguiente lista Certified for Windows Server 2003 Windows 2000 Windows 2000 Professional SQL Server 2000 3 referencias de clientes Designed for Windows for Mobile (Pocket PC) Windows for Mobile (Smartphone) Windows XP Commerce Server 2002 Integration Test ISA Server Test Microsoft CRM Test Completar el perfil online Microsoft Platform Test for ISV Solutions Windows Server 2003 + SQL Server Windows Server 2003 + Web Services on .NET Framework Windows Server 2003 + Managed Code Windows Server 2003 + Office Windows Server 2003 + Windows XP Windows XP + SQL Server Windows XP + Web Services on .NET Framework Windows XP + Managed Code Windows XP + Office

10 Partner Points por componente Certified For Windows Certified For SQL Server SQL DWA Test 50+10 Partner Points* *Recibe 10 puntos adicionales. Si el test incluye los requisitos incluidos en Windows Server Componente de la Platform Test. “Certified for” “Designed for” Platform Test “Certified For” Designed For Windows Designed for Mobile ISA Server Test CRM Test 20 Partner Points Commerce Server 2002 “Designed For” Microsoft Platform Test for ISV Solutions Windows Client Managed Code 10 Partner Points por componente

Beneficios: Invirtiendo en función del ciclo de negocio del partner Infraestructura Avanzada Business Intelligence Productividad E-Business Microsoft Business Solutions Infraestructura de red Seguridad ISV/Software Formación OEM Hardware Gestión de Licencias Custom Development Soluciones de Movilidad

Beneficios: Planificación Información y recursos de ayuda en la planificación de estrategia en el negocio Contacto asignado en Microsoft (Account Manager) presencial o telefónico. Invitación a la Conferencia Mundial anual de Microsoft (USA) Invitación al evento local anual de Microsoft (Síntesis) Calendario de iniciativas (GTMs) Microsoft Microsoft Channel Builder

Channel Builder Colaboración entre Partners Herramienta online pública Eventos entre Partners ¿ Qué es ? Areas de colaboración y promoción de oferta y servicios a otros Partners. No sólo en la misma geografía. Herramienta mundial.  Sin coste para el Partner. Valor

Beneficios: Preparación/Formación Acceso a Software, Formación, Herramientas y recursos para aumentar y mantener conocimientos y diferenciación en tecnología Microsoft. Licencias para uso Interno Licencias de Demostración Licencias de Desarrollo y Testing Licencias por Competencia (ISVs) Formación online Formación presencial Técnica y Comercial

Beneficios: Marketing y Ventas Recursos de Marketing para actividades de generación de demanda y ventas alrededor de lanzamientos y nuevas iniciativas de Marketing de Microsoft. Uso de la marca: Partner Logo Builder Configurador de Ofertas Iniciativas Microsoft (GTMs) Directorio de Recursos http://directory.microsoft.com

Beneficios: Soporte Técnico Telefónico ilimitado para situación críticas (Severidad A) Alertas Técnicas Electrónicas (ie. Seguridad) 5 incidentes soporte técnico Profesional Servicio chat (24x7) para búsqueda de información online Suscripciones MSDN & TechNet Soporte Técnico Pre-venta Coordinador de Soporte Técnico Dedicado Grupos de Noticias administrados Por Microsoft. ISVs Software Advisory

Beneficios: Fidelización Servicios y herramientas que facilitan al partner fortalecer la relación con sus clientes Servicio de Encuentas de Satisfacción de Clientes

Encuestas Satisfacción de Clientes Servicio de compañía externa para realizar encuestas de satisfacción de vuestros clientes. Confidencial y con carácter trimestral. ¿ Qué es ? Conocimiento del nivel de satisfacción de vuestros clientes.. Que ofrece “Partner Points”.  Y sin coste. Valor

Beneficios exclusivos para ISVs Facilitando los procesos de todo el ciclo Empresarial Miembros Registrados Business Builder 3 cursos online diseñado para ISVs ( Business Strategy, Financial Forecasts, y Business Plans). Formación Online Beneficios Soporte Técnico ISV Software Advisory. Suscripción a Empower Technical Enablement , recursos para el desarrollo de aplicaciones Expert Columns, ayuda preconstrucción desarrollo de componentes Laboratorio Microsoft para ISVs Guías de Arquitectura en DVD Industry Research for ISVs , utlimos estudios, articulos y presentaciones de los lideres de la industria. Windows Mobile Resource Center para ISVs ayuda en el desarrollo de aplicaciones de mobilidad. Licencias Adicionales de uso interno Royalty Program Calculadora de ROI herramienta de ventas y marketing para ayudar a los ISVs en la venta de soluciones a sus clientes potenciales.

Microsoft Empower para ISV Compromiso del ISV Desarrollar al menos un producto sobre plataforma Microsoft durante la suscripción Anuncio en vuestra Web en 18 meses Beneficios: Licencias de Software (5) Suscripción MSDN Universal (5) Grupo de Noticias de soporte Online MSDN ISV Advisory 10h Requisitos: Ser Miembro Registrado Aceptar T&C Pago cuota anual 320€ Renovable hasta 24 meses www.microsoft.com/spain/partner/isv/empower/

Recomendaciones Registrarse en el nivel Miembro Registrado, acceso a todos los beneficios sin coste. Suscribirse a la Newsletter de ISVs Suscribirse a Empower. Hacer las pruebas necesarias en el Laboratorio pasando un pre-test al proceso de veritest. Superar las pruebas del test y unirse al programa de Partners en el nivel Certified.

Recursos Información ISVs Información Programa de Partners www.microsoft.com/spain/partner/isv/default.asp Suscripción Newsletter Información Programa de Partners www.microsoft.com/spain/partner/program/default.asp