- Perú - Retailer Profile Argentina Alsina 2197 (C1090AAG) Buenos Aires Argentina Tel./Fax: (54-11) 4954-2001 Brasil Rua Major Sertório 349 Vila Buarque - São Paulo SP 01222-000 São Paulo - Brasil  Tel.: (55-11) 5686-8789 Fax: (55-11) 5523-4698 Centroamérica 1era. Avenida 8-24, zona 10 Guatemala C.A. 01010 Guatemala Tel: (50-2) 2410-9999 Fax: (50-2) 2410-9998 México Río Nilo 80 Col. Cuauthémoc 06500 México D.F. México Tel. : (52-55) 5525-5200 Fax : (52-55) 55 14 20 67 - Perú - Actualizado: Marzo 2010

Historia de la cadena SPSA inició sus operaciones con el nombre de Supermercados Santa Isabel S.A. en 1993, cuando la cadena de supermercados chilena Santa Isabel adquirió los supermercados que pertenecían a la empresa peruana Scala. Luego adquirieron las cadenas Mass y Top Market, y el arrendamiento del supermercado San Jorge. En 1998, el grupo holandés Royal Ahold se convirtió en copropietario de Santa Isabel, y fue incrementando su participación hasta asumir el control total de la empresa en mayo del 2002. Bajo la administración de Ahold, la empresa lanzó exitosamente el formato de hipermercados Plaza Vea. A inicios del año 2003, Ahold tomó la decisión de vender sus operaciones en Sudamérica. En 2003, el grupo financiero Interbank y el fondo de inversiones Compass Capital Partners Corp adquirieron la totalidad de las acciones. Durante los años 2004 y 2005, la estrategia de la empresa se basó en la remodelación y conversión de sus tiendas a Plaza Vea y a su nueva marca Vivanda. En marzo de 2004, la Junta General de Accionistas aprobó cambiar la denominación a Supermercados Peruanos S.A. En el año 2007 se convirtió en la primera cadena de supermercados en el Perú en ingresar a provincias. En 2007, Interbank, Interseguro e IFH Perú Corp. transfirieron su participación social a IFH Retail Corp. con lo que ésta pasó a poseer el 61.13% del capital social de Supermercados Peruanos S.A. el restante 38.87% continúo en poder de Compass Capital Partners Corp. En Noviembre del 2007, Compass Capital Partners Corp. transfirió su participación accionaria a favor de IFH Retail Corp. quedando ésta con el 99.99% del capital social. Fuente: Datos de la cadena 2010

Un año de consolidación Durante el año 2009, Supermercados Peruanos inauguró 7 nuevas tiendas y realizó dos renovaciones en todo el país. Aunque tienen prevista la apertura de nuevas tiendas para el año 2010, todavía no cuentan con la aprobación del grupo. Para el año 2010 el monto de inversión para la apertura de nuevas tiendas estiman que será similar al del 2009, año en que la inversión alcanzó los U$S 80 millones. Cantidad de Tiendas (31 diciembre 2010) 159.286 metros cuadrados Fuente: Datos de la cadena 2010

Baja de la facturación por metro cuadrado 2007 2008 2009 Ventas en millones de soles (moneda constante) 1.313,39 1.762,32 (+34,2%) 2.055,60 (+16,65%) Ventas en millones de dólares 410,43 555,55 (+35,37%) 718,74 (+29,37%) Ventas por metro cuadrado en soles 14.523 14.181 (-2,35%) 124.272 m2 12.894 (-9,08%) 159.426 m2 TC 2007: 1U$S – S/3,20 - TC 2008: 1U$S – S/3,172 - TC 2009: 1U$S – S/2,86 Fuente: Datos de la cadena 31 de diciembre 2009 En cuanto a las ventas, las mismas se incrementaron en un 16,65% en comparación con el mismo periodo del año 2008, debido principalmente a la apertura de nuevas tiendas. En términos reales las ventas crecieron un 16,4%, esta tasa fue superior al crecimiento del sector, razón por la cual la participación de Supermercados Peruanos se incrementó alcanzando los 33,3% en el 2009. Sin embargo, como producto de la desaceleración de la economía peruana como consecuencia de la crisis financiera internacional , las ventas a mismas tiendas registraron una disminución en términos nominales de 2,3% y, en términos reales del 2,5%.

Principales Hallazgos En lo que se refiere a la generación del negocio, a diciembre 2009 el EBITDA ascendió a S/. 128.1 millones y el margen EBITDA fue de 6.2% (S/. 100.7 millones y 5.7%, respectivamente, al cierre del 2008), el porcentaje más alto desde que el Grupo Interbank tomase el control de la Empresa. Durante el año 2009 hubo una desaceleración económica que llevó a realizar más descuentos y ofertas en el año, el margen de contribución de Supermercados Peruanos mostró una disminución y revirtió la tendencia creciente que se venia registrando desde el 2005. Lo anterior se dio pese al incremento en la proporción de ventas de productos de marcas propias (4.8% al cierre del 2008 vs. 6.4% a diciembre 2009). Sin embargo, el margen bruto ascendió a 25.7%, como consecuencia de los mayores ingresos por aportes de los proveedores, por concepto de anuncios y publicaciones, entre otros. En lo referente a los gastos operativos, éstos mostraron un ligero incremento como consecuencia de las nuevas tiendas inauguradas, las cuales generaron un aumento de metros cuadrados. Así, el ratio gastos operativos / ventas pasó, de 21.7% a diciembre 2008, a 21.9% a diciembre 2009. En la medida de que las nuevas tiendas maduren, este indicador irá disminuyendo. Fuente: Datos de la cadena 31 de diciembre 2009

32 hipermercados Los formatos 74% de la facturación 135.979 metros cuadrados 74% de la facturación Plaza Vea Hipermercados Son tiendas que apuntan a los precios bajos. Representa el 74% de las ventas de SPSA. Están ubicados en zonas de alta densidad y apuntan a los estratos socioeconómicos ABC. Las tiendas tienen una superficie promedio de 3.800 metros cuadrados. Con aproximadamente 50.000 referencias, los hiper ofrecen una mayor variedad de productos y la participación es de 75% en food y 25% en non food. Fuente: Datos de la cadena al 31 de diciembre de 2009

10 Supermercados 13% de la facturación 13.965 metros cuadrados Plaza Súper Vea 10 Supermercados Vea Apunta a precios bajos y los productos de alimentación. El público objetivo son los niveles socioeconómicos ABC. Tiendas de 2.000 a 2.500 metros cuadrados y su superficie promedio es de 1.140 metros cuadrados. Ofrecen 40.000 referencias dentro de la tienda. Fuente: Datos de la cadena al 31 de diciembre de 2009

7 Supermercados 6.951 metros cuadrados 10% de la facturación Vivanda Son 7 tiendas. Ofrecen 13.000 referencias en una superficie de venta que va de 2.000 a 2.500 metros cuadrados (superficie promedio 940 metros cuadrados). Son tiendas que apuntan a la calidad y tienden a ofrecer una experiencia exclusiva de compra, basada en una ambientación cálida y elegante, un énfasis especial en la calidad y frescura de los productos y una distribución innovadora de los productos. Amplia surtido de abarrotes, carnes, frutas, verduras, quesos, fiambres y vinos. Fuente: Datos de la cadena al 31 de diciembre de 2009

9 Hard Discount 2.531 metros cuadrados 3% de la facturación Mass Son 9 tiendas Hard Discount. Formato introducido en 2001, las antiguas tiendas Minisol tienen el nuevo nombre de Mass. Apuntan a atender a los segmentos con los ingresos más bajos, y buscan competir con mercados informales. Ofrece un mix de 2.000 productos básicos y tienen una superficie promedio de 280 metros cuadrados. Su mercado objetivo lo constituyen los niveles socioeconómicos C y D. 9 Hard Discount 2.531 metros cuadrados 3% de la facturación Fuente: Datos de la cadena al 31 de diciembre de 2009

Marca propia Supermercados Peruanos cuanta con 8 marcas propias, de las cuales tienen 28 referencias. Las marcas propias representan el 6,4% de la facturación total del grupo, un incremento significativo con relación al año anterior donde representaban solo el 4,6%. Marca Posicionamiento Categorías Bell´s Precio Productos de Almacén – Bebidas No Alcohólicas - Bazar La Florencia Premium Productos Frescos – Lácteos Aselection Textil PVea / Vivanda MP Productos de Almacén – Productos Frescos – Lácteos Element Menta B Casual Mass Productos de Almacén- Productos Frescos – Lácteos – Productos de Limpieza Fuente: Datos de la cadena al 31 de diciembre de 2009