1 - Fecha de actualización: Abril 2005 ILACAD Argentina Alsina 2197 (C1090AAG) Buenos Aires Argentina Tel./Fax: (54-11)

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1 1 www.ilacad.com - info@ilacad.com Fecha de actualización: Abril 2005 ILACAD Argentina Alsina 2197 (C1090AAG) Buenos Aires Argentina Tel./Fax: (54-11) 4954-2001 ILACAD México Génova Nro.20 – Of. 306 Col. Juárez 06600 México D.F. México Tel. : (52-55) 52 08 11 02 Fax : (52-55) 55 14 20 67 ILACAD Brasil Rua Prof. Tamadaré Toledo, 37 Itaim Bibi São Paulo – SP04532-020 São Paulo - Brasil Tel.: +11.5686-8789 Fax.:+11.5523-4698 RETAILER PROFILE: COOPERATIVA OBRERA LTDA. DATOS GENERALES Razón Social: Cooperativa Obrera Ltda. Emblemas: Cooperativa Obrera Teléfono: (54-291) 456-0332 Fax: (54-291) 455-2474 Dirección: Paraguay 445CP: 8000 Bahía Blanca - Buenos Aires - Argentina Web: www.cooperativaobrera.com.ar PRINCIPALES DIRECTIVOS COOPERATIVA OBRERA LTDA. Presidente: Raul Guarnaluce Gerente General: Rodolfo Zoppi Gerente de Compras: Juan Carlos Deambrosi Gerente Comercial: Fernando Rivero Gerente de Marca Propia: Alberto Zanetti Asistente Marcas Propias y Comercialización: Brian Chaz Coordinador Category Management: Sebastián Ferrara.

2 2 Cooperativa Obrera Histórico de Cooperativa Obrera: En el 1920, vecinos de Bahía Blanca, la mayoría de ellos trabajadores ferroviarios, fundaron la entonces llamada Sociedad Cooperativa Obrera Limitada Molinera, Panadera y Anexos. Juan Apella y Victor Roque Maronna fueron las figuras sobresalientes. El objetivo era producir pan para mejorar la calidad, asegurar el peso exacto y abaratar un producto que era esencial en la mesa familiar. En 1932 la Cooperativa abrió su sección Almacén, iniciando así la que sería con el tiempo su actividad principal. En 1949 la Cooperativa compró el "Almacén Inglés", el principal comercio de Bahía Blanca en esa época y en 1965 inauguró el primer Supermercado de Bahía Blanca adoptándose por primera vez en la ciudad y en la región el sistema de autoservicio. Con 62 puntos de venta, y una superficie comercial superior a los 50.000 metros cuadrados, la participación de la cadena a nivel nacional alcanza el 5% y su facturación llega a 310 millones de dólares. Esta cadena, atiende el 57.7% del mercado de Bahía Blanca (Provincia de Buenos Aires), y está presente también en La Pampa y Rio Negro. La cadena opera 4 formatos bajo el mismo emblema “Cooperativa Obrera”: hipermercados, supermercados integrales, supermercados y autoservicios. Hoy en día, la Cooperativa Obrera está entre las 10 principales cadenas de la Argentina, con una facturación estimada de USD 106 millones. Es la segunda Cooperativa más importante de América Latina, luego de Coop (Brasil).

3 3 Puntos de Venta por Formato y por Ciudad 2004 FORMATO TIENDA S SUP. en MTS2 CHECKOUTS HIPERMERCADOS312.81766 SUPERMERCADOS INTEGRALES 1213.654106 SUPERMERCADOS2718.301148 AUTOSERVICIOS207.19273 TOTAL6251.964393 En Octubre de 2004, Cooperativa reformó tres locales en la localidad de General Roca, ubicados en puntos estratégicos de esta ciudad. Estas tres nuevas bocas son operadas a partir del convenio entre Cooperativa Obrera y la firma rionegrina Kimar S.A. Evolución de la Facturación y m2 2004200320022001 Facturación Mill. De AR $ (*) 899800.4910229 Facturación Mill. de U$S310276260229 Superficie total en M2 (est.)51.964Sd Cant. de puntos de Venta62Sd sd 2004: 1 USD = Ar$ 2.9 / 2003: 1 USD = Ar$ 2.9 / 2002: 1 USD = Ar$ 3.5

4 4 FORMATOS EN FOTOS: Hipermercados de Cooperativa Obrera Autoservicios de Cooperativa Obrera Supermercado de Cooperativa Obrera

5 5 DESCRIPCIÓN DE LOS FORMATOS Con 62 puntos de venta, Cooperativa Obrera está orientada principalmente a precios bajos. La cadena es un referente tradicional del supermercadismo en Bahía Blanca y llevó su propuesta a otras provincias como Río Negro y La Pampa. HIPERMERCADOS: Tienen una superficie promedio cercana a los 4.000 m2, y un total de 3 puntos de venta, con lo que alcanzan una superficie total de 12.763 metros cuadrados de área de ventas. Ofrecen un total de20.000 referencias y un surtido tanto food como non-food. El objetivo de este formato es ofrecer al cliente un amplio surtido en una misma tienda. SUPERMERCADOS INTEGRALES: Tiene una superficie de ventas promedio de 1.137 m2 y un total de12 tiendas. Ofrecen 10.000 referencias. SUPERMERCADOS: Tienen una superficie promedio de 700 m2. Los 27 locales suman un total de 18.301 m2 y su surtido se basa principalmente en productos alimenticios. Ofrecen unos 10.000 sku’s. Si bien es un formato de proximidad el objetivo es el abastecimiento general de las compras del hogar. AUTOSERVICIOS: El formato de origen de la cadena cuenta con 20 puntos de venta que tienen una superficie promedio de 350 m2. El objetivo principal es la proximidad y los precios bajos. Su surtido ofrece principalmente alimentos básicos y cuenta con un total de 3500 referencias. El objetivo es satisfacer las necesidades de las compras de reposición y urgencia del hogar.

6 6 La cadena ofrece un folleto generalmente quincenal de aproximadamente 7 u 8 páginas, en las que publica ofertas de productos de almacén, perfumería, limpieza y al final una sección para alguna categoría como por ejemplo: Especial Bebidas, quesos y fiambres o La fiesta de la cerveza. COMUNICACIÓN Los folletos ponen énfasis en el precio remarcado con círculos rojos y amarillos

7 7 MARCAS PROPIAS La cadena opera con tres marcas propias. Cooperativa, Ecoop y Primer Precio. Cooperativa y Ecoop: Ofrecen un surtido en todas las categorías con un diferencial de precio del 15% al 20% respecto de las marcas líderes. La Marca Ecoop se diferencia de Cooperativa por su surtido y por su packagnig que ofrece tonos verdes y con un perfil más “bio”. Los productos responden a una buena relación precio-calidad resultando una opción de precio para los consumidores. Las marcas Cooperativa y Ecoop suman unas 300 referencias en perecederos, almacén, bebidas, panificados, artículos de limpieza, perfumería y bazar. Primer Precio: Esta marca surge de la iniciativa conjunta de Cooperativa Obrera con Supermercados Toledo de Mar del Plata. Esta línea de productos, con un claro posicionamiento hacia el precio más bajo de la góndola, posee más de 380 referencias en las familias de: almacén, limpieza, bebidas, perecederos, perfumería y bazar.