Técnicas de Exportación en Tiempo de Crisis Patrocina

Objetivo RGX, Red Global de Exportación, en asociación con AVAYA, presentan el seminario Técnicas de exportación en épocas de crisis, con el objetivo de acercar métodos y acciones concretas para sostener y desarrollar ventas de parte del sector en el contexto internacional actual. Se seminario se centrará en el desarrollo de una serie de metodologías recomendadas para los siguiente puntos sensibles en las exportaciones de las PyMEs: 1-Desarrollo de nuevos mercados 2-Retención y fidelización de clientes internacionales 3-Control de costos y gastos 4-Reducción de riesgos de exportación

1- Desarrollo de nuevos mercados A- Determinación de nuevos mercados destino: Filtros Flujo de comercio. Acuerdos comerciales. Cercanía geográfica. Lazos culturales e idioma. Países que brinden segunda oportunidad. Comportamiento del sector en mercados de destino.

1- Desarrollo de nuevos mercados B- Estudio de mercado: ajustar al máximo la oferta exportable. Variables a relevar: Competencia nacional y extranjera. Normativa para la importación del producto en ese país Cálculo de precio aterrizado Canales de comercialización y sus niveles de precio. Adaptaciones de etiquetas, packaging por normativa para productos importados Visión de los minoristas sobre estos productos, packaging, marcas etc. productos que mas se venden. Otras aplicaciones o usos de los productos que no se den en el país de producción. Marca Nuevas oportunidades dentro del sector

1- Desarrollo de nuevos mercados C- Definir el Plan de Exportación: Producto: modificaciones?, marca?, packaging? Precios: FOB/FCA y política de precios. Distribución: importador?, representante? distribuidora propia, venta directa a cliente final, franquicia, otro? Promoción: directa hacia el importador, luego promoción permanente hacia el consumidor final.

1- Desarrollo de nuevos mercados D- Promoción internacional Formas tradicionales de promoción (verificar ayuda estatal) La Web como promotora de negocios a bajo costo: Desarrollo de sitio Web Posicionamiento en los buscadores Utilización de otros sitios de Internet

2-Retención y fidelización de clientes Realización de apoyos promocionales para potenciar ventas. Importante el apoyo a través de Internet. Realizar continuas mejoras en los procesos de producción y en el producto final (fomentar capacidades para innovación). Ampliar plazos de pagos. Ampliar los descuentos o reducir los precios de exportación. Comunicación constante con clientes internacionales.

3-Control de costos y gastos Cálculo correcto del precio de exportación GUM FOB= R – Gs – U

3-Control de costos y gastos Revisión de costos sensibles al precio de exportación Analizar el alcance de cada INCOTERM y contratar servicios en función de las obligaciones que le competen a la empresa Revisar especialmente la contratación de seguros internacionales por los trayectos que le corresponda a la empresa (INCOTERMS). Apoyarse en los contratos como seguridad de pago y migrar hacia medios de pago sencillos y de bajo costo (transferencias simples). Asesorarse permanentemente con agentes de aduanas y agentes de carga para optimizar la operativa. Utilizar nuevas herramientas de información y comunicación (línea IP, pedidos en línea, etc) Hacer uso de los medios de pago para financiar las exportaciones

4-Reducción de riesgos de exportación Formalización de contratos de exportación SOLICITUD DE COTIZACION Vendedor (X) Comprador (M) X X X OFERTA COTIZACION

4-Reducción de riesgos de exportación Formalización de contratos de exportación ORDEN DE COMPRA Vendedor (X) Comprador (M) FACTURA PRO-FORMA

4-Reducción de riesgos de exportación Formalización de contratos de exportación ACEPTACION FACTURA PRO-FORMA Vendedor (X)Comprador (M) CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIA. Viena

4-Reducción de riesgos de exportación Otros mecanismos: Certificación de contrato con apostilla de la Haya. Documentación de deuda Los plazos de pago otorgados al exterior deben ser documentados mediante letras, pagarés, cheques, etc.

Promoción estatal Es imprescindible en todos los casos, revisar los programas de promoción de exportaciones existente en el ámbito local. Los programas de promoción de exportaciones puede ayudar a las empresas a: Promocionarse en el exterior Recibir capacitación y consultoría Desarrollar innovaciones Financiarse Fomentar el desarrollo en general

Gracias por concurrir el evento