Mercadotecnia de Selección de Mercado Meta Proceso: Identificar las bases Para segmentar el mercado. Desarrollar los perfiles de los segmentos resultantes. Segmentación del Mercado Selección del Mercado Meta Desarrollar las mediciones del atractivo de los segmentos. Determinar los segmentos meta. Desarrollar posicionamiento para cada segmento meta. Desarrollar la mezcla mercadotecnia para cada segmento meta. Posicionamiento en el Mercado. Ing. Miguel A. Colmenares D.

Segmentación deL Mercado CONDICIONES: La base de segmentación debe ser cuantificable y la información accesible. El segmento debe ser accesible a los canales de distribución, a los medios publicitarios y a la fuerza de ventas con el mínimo costo. Cada segmento debe ser capaz por si solo de generar beneficios económicos. BENEFICIOS: Permite canalizar recursos y esfuerzos a los segmentos que potencialmente pueden generar mayor rentabilidad. Permite diseñar productos que sean compatibles con la demanda del mercado. Permite determinar que actividades de la promoción son más efectivas para cada segmento. Ing. Miguel A. Colmenares D.

Ing. Miguel A. Colmenares D. BASES PARA SEGMENTACION DEL MERCADO: Norte GEOGRAFICA: Región Tamaño del condado Tamaño de la ciudad Densidad Clima Sur Centro DEMOGRAFICA: Edad Sexo Tamaño Familia Ingresos Ciclo de vida familia Ocupación Educación Religión Raza Nacionalidad Ing. Miguel A. Colmenares D.

Ing. Miguel A. Colmenares D. BASES PARA SEGMENTACION DEL MERCADO: PSICOGRAFICA: Clase Social Estilo de Vida Personalidad CONDUCTUALES: Ocasión de compra Beneficio pretendido Grado del Usuario Tasa de uso Grado de lealtad Grado de conocimiento Actitud ante el producto Ing. Miguel A. Colmenares D.

Bs. Requerimentos para una segmentación efectiva Mensurabilidad: Se pueden medir. Accesibilidad: Se pueden alcanzar y atender de manera eficaz. Materialidad: Son lo bastante grandes y rentables como para atenderlos Operabilidad: Se pueden diseñar programas efectivos para atraer y atender los segmentos. Bs. Ing. Miguel A. Colmenares D.

Selección deL Mercado Meta Evaluación de los Segmentos: El Tamaño y el crecimiento del segmento. El atractivo estructural del segmento. Los objetivos y los recursos de la empresa. Selección del segmentos: Mercadotecnia Indiferenciada. Mercadotecnia Diferenciada. Mercadotecnia Concentrada. Ing. Miguel A. Colmenares D.

ESTRATEGIAS PARA CUBRIR UN MERCADO Mezcla de mercadotecnia de la empresa A. Mercadotecnia Indiferenciada Mezcla de mercadotecnia de la empresa 1 Segmento 1 B. Mercadotecnia diferenciada Mezcla de mercadotecnia de la empresa 2 Segmento 2 Mezcla de mercadotecnia de la empresa 3 Segmento 3 Mezcla de mercadotecnia de la empresa Segmento 1 C. Mercadotecnia Concentrada Segmento 2 Segmento 3 Ing. Miguel A. Colmenares D.

Posicionamiento en el mercado Es la manera en que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes; es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación con los productos de la competencia. Ing. Miguel A. Colmenares D.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO Por atributos del producto: Autos costo, calidad. Por los benéficos que ofrece el producto: Pastas dentales contra la caries y para la blancura Por la ocasión de utilización: Gatorade verano atletas con necesidad de reponer fluidos Gatorade invierno medico recomienda abundancia líquidos Por la clases de usuarios: Champú de bebes para adultos Contra un competidor: American Express vs. Visa Por alejamiento de los competidores: 7-Up contra Coca cola Para diferentes clases de productos: Jabón Camay en los aceites de baño Combinación de estrategias: Ing. Miguel A. Colmenares D.

SELECCIÓN Y PUESTA EN PRÁCTICA DE UNA ESTRATÉGIA DE POSICIONAMIENTO Cada empresa debe diferenciar su oferta creando un conjunto único de ventajas competitivas que atraigan a un grupo considerable dentro del segmento. PASOS: Identificación de las posibles ventajas competitivas Diferenciación del producto Diferenciación de servicios Diferenciación del personal Diferenciación de la imagen Selección de la ventajas competitivas apropiadas. Cuantas y cuales diferencias se deben promover? Comunicación y cumplimiento de la posición elegida. Ing. Miguel A. Colmenares D.