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¿Qué es el posicionamiento?
Es el lugar que ocupa un producto en la mente del consumidor, en relación con los productos de la competencia
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QUIÉN ESTA EN TU MENTE ? Los consumidores están saturados de información sobre productos Para simplificar la decisión de compra, organizan los productos por categorías y los “posicionan” en su mente No debemos dejar que este posicionamiento sea al azar
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Estrategias de posicionamiento
En función a: Los atributos específicos del producto Los beneficios que el producto ofrece Las ocasiones de uso La clase de usuario En función a la competencia Se pueden combinar
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Pasos para definir el posicionamiento
Identificar las ventajas competitivas posibles para sustentar un posicionamiento Diferenciación del producto Diferenciación de los servicios Diferenciación del personal Elegir las ventajas competitivas adecuadas Comunicar y presentar al mercado el posicionamiento elegido
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