CONSORCIOS DE EXPORTACION

DEFINICION El Consorcio de Exportación es un agrupamiento de empresas para unir sinergias y aumentar la competitividad, reduciendo los riesgos y costos de la internacionalización.

DEFINICION Además, el consorcio es: Un centro de servicios estratégicos para la internacionalización de las empresas. Una herramienta para incrementar la cultura exportadora. Un instrumento para el aumento de la competitividad del país.

MISION DEL CONSORCIO Representar los intereses, las exigencias y las expectativas de las PyMES, favoreciendo su desarrollo.

¿Por qué el Consorcio? Dependencia de pocos proveedores. Escasez de personal calificado. Falta de información sobre los mercados. Escasez de recursos. Falta de poder contractual. Poco volumen de producción. Falta de una marca propia.

Las necesidades de la empresa que exporta Servicios. Control de calidad. Contactos con entidades públicas. Elaboración de contratos. Capacitación. Financiación y seguros. Información. Recuperación de créditos.

DIFICULTADES DEL CONSORCIO Desconfianza mutua. Exceso de individualismo. Recursos humanos inadecuados. Visión de corto plazo. Exigir resultados en el corto plazo.

DIFICULTADES DEL CONSORCIO Falta de selección de los participantes. Falta de “homogeneización” de los participantes. Elegir el gerente-coordinador entre los socios del consorcio. Cambios periódicos del gerente.

DIFICULTADES DEL CONSORCIO Falta de un reglamento interno bien elaborado. Pensar en el consorcio como una estructura para ventas y no para el desarrollo de la empresa. Falta de un mínimo plan de trabajo.

REGLAMENTO INTERNO NOMBRE, OBJETIVOS Y MISION DEL GRUPO ACCIONES PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS NORMAS GENERALES DE FUNCIONAMIENTO FONDO OPERATIVO COMUN

REGLAMENTO INTERNO OBLIGACIONES DE LOS MIEMBROS OBLIGACIONES DEL COORDINADOR REUNION PLENARIA DE MIEMBROS PROCEDIMIENTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES

REGLAMENTO INTERNO CONDICIONES DE ADMISION PARA LOS NUEVOS INTEGRANTES DEL GRUPO CAUSAS QUE DETERMINARAN LA PERDIDA DE LA CONDICION DE MIEMBRO PROCEDIMIENTO PARA LA EXCLUSION DE EMPRESAS DEL GRUPO

REGLAMENTO INTERNO OBLIGACIONES RESPECTIVAS DE LOS MIEMBROS ENTRE SI Y DE ESTOS FRENTE A TERCEROS REPRESENTACION DE OTRAS EMPRESAS Y COOPERACION DEL GRUPO CON FIRMAS O GRUPOS DEL PAIS O DEL EXTERIOR

TIPOS DE CONSORCIO CONSORCIOS DE PROMOCION Y SERVICIOS CONSORCIOS DE VENTAS

CONSORCIOS DE PROMOCION Estructura de servicios para: Asistencia legal, financiera y administrativa. Asistencia en materia: arancelaria, transporte, seguro y normas técnicas. Realización de ferias y misiones comerciales.

CONSORCIOS DE PROMOCION Investigación de mercado. Búsqueda de agentes y distribuidores. Información sobre contrapartes comerciales. Evaluación del riesgo del comprador. Recuperación de créditos. Consultoría para licitaciones.

CONSORCIOS DE PROMOCION Capacitación. Oficinas de representación en el exterior. Compra de materia prima. Acceso a subsidios estatales y privados para la actividad externa. Banco de datos. Cada empresa vende por su cuenta.

CONSORCIOS DE VENTAS LAS EMPRESAS LE VENDEN AL CONSORCIO. EL CONSORCIO RECIBE LOS PEDIDOS Y LUEGO VENDE. SE ENCARGA DE TODA LA COMERCIALIZACION EXTERNA. HAY UNA MARCA PARA TODOS LOS PRODUCTOS.

VENTAJAS DE LA PARTICIPACION Reducción del costo de la inexperiencia (aprendizaje conjunto). Reducción de costos y de gastos generales de exportación y logística. Penetración en nuevos mercados. Posibilidad de contar con capacitación y servicios de consultoría en forma permanente.

VENTAJAS DE LA PARTICIPACION Mejor capacidad para competir en los mercados internacionales debido a una mayor escala de operaciones. Acceso a nuevos tipos de compradores. Despertar mayor interés en compradores extranjeros. Flexibilidad y adaptabilidad frente a cambios de la coyuntura.

VENTAJAS DE LA PARTICIPACION Mayor seguridad mediante la diversificación de mercados. Reducción de las fluctuaciones derivadas de la actividad en el mercado interno. Mayor conocimiento acerca de la comercialización internacional y los distintos mercados.

VENTAJAS DE LA PARTICIPACION Posibilidad de compartir representantes, agentes y vendedores en el exterior. Mayor capacidad de negociación con clientes y proveedores. Contar con un gerenciamiento en común para atender las acciones de promoción y las gestiones comerciales.

VENTAJAS DE LA PARTICIPACION Mejor acceso a servicios tales como: estudios de mercado, impresión de material gráfico, etc. Posibilidad de planificar a mediano-largo plazo. Compartir experiencias y conocimientos. Costo reducido al participar en ferias y misiones.

VENTAJAS DE LA PARTICIPACION Utilización de una oficina en el exterior. Utilización de la misma logística (con menor costo). Identificación de estructuras de soporte a la exportación. Mejor poder contractual.

TIPOS DE CONSORCIOS (con relación a los miembros) MONOPRODUCTO MONOSECTORIAL HOMOGENEO MONOSECTORIAL HETEROGENEO MULTISECTORIAL

COMO NO HACER UN CONSORCIO Considerar a la exportación una actividad de corto plazo y exigir resultados inmediatos. Falta de concientización y capacitación de los miembros del consorcio. Estructuras inadecuadas. Inversiones sin un plan de negocios.

COMO NO HACER UN CONSORCIO Cambios periódicos del gerente del consorcio. Nombrar a uno de los socios como gerente del consorcio. Falta de una persona especializada en comercio exterior en cada empresa. Insuficientes recursos financieros.

COMO NO HACER UN CONSORCIO Concebir al consorcio como una salida a la crisis. La comunicación del consorcio no sigue las técnicas del marketing internacional. Demasiada heterogeneidad en el tamaño de las empresas participantes.

COMO NO HACER UN CONSORCIO No establecer un rígido esquema de selección de los participantes. Falta de profesionalidad del gerente de consorcio.

LA EXPERIENCIA DE ITALIA 6º EXPORTADOR MUNDIAL. 1º EXPORTADOR PER CAPITA. 11º EXPORTADOR DE INVERSIONES. 1/3 DE LAS EXPORTACIONES SON REALIZADAS POR DISTRITOS INDUSTRIALES (100 DISTRITOS).

LA EXPERIENCIA DE ITALIA FACTORES DE COMPETITIVIDAD: CREATIVIDAD INNOVACION FLEXIBILIDAD CONFIABILIDAD RECURSOS HUMANOS CULTO DEL PRODUCTO MARCA

LA EXPERIENCIA DE ITALIA Los consorcios de exportación funcionan desde fines de los ‘60. Hay más de 300 consorcios con 7.000 empresas. FEDEREXPORT: Federación Italiana de Consorcios de Exportación.

FEDEREXPORT Representa la red de consorcios de exportación a nivel nacional. Fundación: 1974 Cantidad de Consorcios: 130 Empresas: 4.300 Empleados: 160.000 Facturación: 14,5 mil millones de Euros % del total de exportaciones: 7%

SERVICIOS DE FEDEREXPORT Coordinación de las actividades de los consorcios. Relaciones con organismos estatales. Promoción del modelo de consorcios en otros países. Fomento directo de las exportaciones de los consorcios. Asesoramiento jurídico y fiscal. Líneas de crédito para la compra de bienes y servicios de los consorcios.

CONSORCIOS DE FEDEREXPORT MONOSECTORIALES: 55 PLURISECTORIALES: 75 VOLUMEN ANUAL EXPORTADO POR EMPLEADO: U$S 80.000 (el doble del promedio nacional)

CONSORCIOS DE FEDEREXPORT: SECTORES DE PRODUCCION Equipos, Maq. Metalurgia y Mecánica Textil, Confecciones, Marroq. y Calz. Alimentación, Vinos y Bebidas Química Madera y Muebles Construcción y Complementos Obj. Decorativos, Vidrio y Cristal Electrónica, Electrotecnia y Opt. de Precis. Orfebrería y Bisutería. Varios 20% 18% 11% 10% 8% 7% 6% 2% 13%

CONSORCIOS DE FEDEREXPORT Nº DE EMPLEADOS: 38% CON MENOS DE 20 28% ENTRE 20 Y 49 34% CON MAS DE 50 VOLUMEN DE EXPORTACION: MAS DEL 50% DE LAS EMPRESAS EXPORTA A MAS DE 10 MERCADOS LAS EMPRESAS EXPORTAN, EN PROMEDIO, EL 43% DE LA PRODUCCION

CONSORCIOS DE FEDEREXPORT SERVICIOS MAS SOLICITADOS: FERIAS Y MISIONES: 57% INFORMACION Y CONTACTOS: 37% COMUNICACIÓN: 30% BASES PARA OPERAR EN EL EXT.: 30% CONSULTORIA: 27% CONVENIOS: 19%

CONSORCIOS DE FEDEREXPORT RESULTADOS Las empresas consorciadas crecen más rápidamente que las que trabajan individualmente y operan en un mayor número de mercados (casi el 50% opera en más de 10 mercados; el 50% fuera de Europa).

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