Proceso de Exportación Grupo 4 Integrantes: Marisol Bussalleu María Guadalupe Silvia Núñez Febrero 2016

¿Qué entendemos por exportación? Régimen aduanero que permite la salida de mercancías del territorio nacional para su uso o consumo en el exterior.

Elementos de la Exportación Mercado Productos Empresa / persona natural Instituciones Públicas y/o Privadas

Guía para exportar

Razones para exportar Ingreso a nuevos mercados Obtener mayores ingresos Incrementar el volumen de la producción Ganar competitividad

¿Quiénes pueden exportar? ¿Cuáles son los requisitos?

¿Qué debo conocer del mercado?

Tipos de Incoterms

Modalidades de envío Aéreo Marítimo Terrestre Documento: Guía aérea (Air Way Bill – AWB) Documento: Conocimiento de embarque, Bill of lading – B/L Documento: Carta Porte, Way Bill - WB

Cobranza documentaria Medios de Pago Carta de crédito Remesa directa Cobranza documentaria

Condiciones para exportar Capacidad de competir en los mercados internacionales. Contar con productos competitivos en calidad y precio. Tener acceso a información suficiente y oportuna. Realizar un planeamiento de exportación.

Consideraciones previas a la exportación Investigar mercados Conocimiento de la demanda externa Condiciones para el ingreso al mercado externo Tratativas para la venta al exterior Financiamiento Producción Obtención de estándares adecuados de calidad Embalaje Conservación del producto Presentación y acondicionamiento para el transporte

Errores al exportar Falta de capacidad en la internacionalización. No considerar las diferencias sociales. No considerar la estacionalidad del producto. No realizar una investigación de mercado. Seleccionar erróneamente al socio comercial. Seleccionar erróneamente al mercado destino. Elaborar contratos sin considerar la legislación. No contar con una estructura adecuada.

Errores al exportar No contar con un Plan estratégico de exportación ni solicitar asesoramiento. Demora o incumplimiento en el envío de cotizaciones y muestras. No enviar la documentación necesaria exigida por las autoridades de aduanas y sanitarias. Incumplir acuerdos pactados en la negociación. Exportar productos diferentes a las muestras enviadas

Etapas de la internacionalización Exportación ocasional Toma al cliente externo como interno No tiene interés de exportar Exportación Experimental Realiza exportaciones pequeñas, utilizando el excedente de su producción No tiene una cartera de clientes fija Exportación Regular Cuenta con una base de clientes fija Mejora su proceso de producción Establecimiento de filiales de ventas Continúa vendiendo directamente o mediante agentes, distribuidores, etc. Establecimiento de Filiales de producción Etapa final Empresas multinacionales Etapas de la internacionalización

Modalidades de exportación

Modalidades de exportación

Modalidades de Exportación

Modalidades de exportación Exportación Temporal para reimportación en el mismo estado Mismo estado Salida Entrada Recuerda El plazo máximo es de 12 meses y podrá ser ampliado por Aduanas mediante solicitud del interesado, sólo en casos debidamente justificados.

Modalidades de exportación

Exporta Fácil 1 Trabajo en la WEB 2. En las oficinas 3. Precio Ingrese a www.sunat.Gob.pe Busque en Servicios Virtuales la pestaña Aduaneros y Seleccione la opción Declaración Exporta Fácil Llene correctamente el DEF e imprima cinco copias. Léalas y Fírmelas. 2. En las oficinas Acérquese a las oficinas de Serpost con las 5 copias y su mercadería 3. Precio El trámite aduanero es gratuito, pero el traslado de la mercancía está sujeto a las tarifas definidas por Serpost 4. Beneficios Funciona en todo el Perú Seguimiento en línea y gratuito de la carga en los puntos de destino. 5. No puede exportar Patrimonio cultural Drogas Armas de fuego Animales en peligro de extinción Materiales explosivos Materiales inflamables Objetos obsenos e inmorales.

Exportación definitiva

Actores que intervienen en el proceso de Exportación Exportador Importador

Actores que intervienen en el proceso de Exportación

Actores que intervienen en el proceso de Exportación Agentes Marítimo Agente de Aduanas Terrestre Aéreo

Actores que intervienen en el proceso de Exportación Agentes Consolidadores Agentes de Carga

Actores que intervienen en el proceso de Exportación Terminales Aéreo Terrestre Marítimo

Actores que intervienen en el proceso de Exportación

Principios de Exportación Creación de alianzas Fomentar el comercio internacional Resolver diferencias pacíficamente Expresar Tolerancia Religiosa Respeto a la mujer Mantener la igualdad Retener la privacidad

Trámites de exportación El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list). Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente con el transportista. El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea (AWB) o la carta de porte (WB).

DOCUMENTACIÓN REQUERIDA Factura comercial: redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante. Lista de empaque: relación simple detallando el contenido de lo que se embarca. Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista.

DOCUMENTACIÓN REQUERIDA Certificado de origen: certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino. Certificado fitosanitario: certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas. Certificado zoosanitario: certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos. Certificado CITES: necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre.

DOCUMENTACIÓN REQUERIDA Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas). Certificado textil: también conocido como “visa textil”, es requerido para exportar confecciones a algunos países. Otros documentos: emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.

MODELO DE CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

EJEMPLO DE PACKING LIST

MODELO DE FACTURA COMERCIAL (COMMERCIAL INVOICE)

EJEMPLO 1 DE GUÍA AÉREA (AIRWAY BILL –AWB)) /

EJEMPLO 2 DE GUÍA AÉREA (AIRWAY BILL - AWB)

EJEMPLO DE CONOCIMIENTO DE EMBARQUE (BILL OF LADING – B/L)

EJEMPLO DE CARTA PORTE

Declaración o Certificado de origen

CASO: EXPORTACIÓN DE PALTAS A LOS EE.UU. DE GREENLAND PERÚ S.A.C.. Greenland Perú S.A.C. es una empresa productora y exportadora de frutas y verduras frescas, fundada en el 2005. Su principal mercado se encuentra en Europa, Asia y Latinoamérica. Al cierre del 2013 facturaron más de 20 MM USD, logrando envíos entre todos los productos de 2000 toneladas y proyectan aumentar los envíos hasta en un 40% Portafolio actual: uvas, mangos, palta, páprika, cebolla. granada, arándanos y mandarina.

CASO: EXPORTACIÓN DE PALTA HAAS A LOS EE.UU. DE GREENLAND PERÚ S.A.C. Presentamos el caso de la exportación de 6600 kgs de palta Haas a los Estados Unidos, vendidos según correo electrónico de fecha 15/11/2014. El comprador Castella Imports, INC., importador, fabricante y distribuidor de alimentos de calidad de especialidad, integrada verticalmente y basado en Nueva York.  

CASO: EXPORTACIÓN DE PALTA HAAS A LOS EE.UU. DE GREENLAND PERÚ S.A.C. La palta se envía en cajas de cartón corrugado de 4 kgs de 40x30cm. El envío es aéreo, en un contenedor con ambiente controlado de 40 pies, a temperaturas que oscilan de 2.2 a 4.4 °C, ventilación de 30 Cbm, y una periodicidad de vida que va de 14-28 días. No siempre realizan envíos del mismo tipo de palta, por lo que trabajan por temporadas con 3 variedades Palta Fuerte para Marzo a Setiembre, Hass Diciembre a Mayo y Nabal Mayo a Agosto. Como manejan una cartera de clientes fija, generalmente la forma de pago es con factura a 30 días. Los clientes revenden sus productos a supermercados o restaurantes.  

INCOTERM utilizado: CPT El incoterm que utilizan generalmente es CPT con aeropuerto de destino, en este caso el Aeropuerto Internacional Libertad de Newark (EWR).   El incoterm CPT (Carriage Paid to), indica que el vendedor debe responsabilizarse de hacer llegar la mercancía al punto de destino acordado con el comprador a bordo del medio de transporte que el vendedor decida, así como del pago del coste del flete internacional. La transferencia del riesgo se realiza en el momento en que la mercancía ha sido cargada a bordo del medio de transporte en el punto de carga de origen, independientemente de si el vendedor paga o no el flete internacional. El incoterm CPT es polivalente, es decir, se puede utilizar independientemente del modo de transporte. CPT exige que el vendedor despache la mercancía para la exportación, cuando sea aplicable. Sin embargo, el vendedor no tiene ninguna obligación de despacharla para la importación, pagar ningún derecho de importación o llevar a cabo ningún trámite aduanero de importación.

INCOTERM UTILIZADO: CPT OBLIGACIONES DEL VENDEDOR BAJO INCOTERM CPT Entrega de la mercancía y documentos necesarios Empaquetado y embalaje Transporte interior en el país de origen Aduana en origen Gastos de salida Flete internacional OBLIGACIONES DEL COMPRADOR BAJO INCOTERM CPT Pago de la mercancía Seguro Gastos de llegada Aduana en destino Transporte interior en el país de destino Pago de aranceles

INCOTERM UTILIZADO: CPT

CASO: EXPORTACIÓN DE PALTA HAAS A LOS EE.UU. DE GREENLAND PERÚ S.A.C. Requisitos o barreras de ingreso: Certificaciones Global Gap (buenas prácticas en agricultura).   Certificado fitosanitario Cada envío de palta Hass exportada desde Perú a Estados Unidos debe estar acompañado de un certificado fitosanitario expedido por SENASA, el cual debe incluir una declaración jurada que garantice que las paltas comprendidas en dicho envío han sido cultivadas, empaquetadas, inspeccionadas y encontradas libres de plagas en cumplimiento con las normas del 7 CFR 319.56-50 para la eliminación de plagas.

REGLAS DE ETIQUETADO El etiquetado de las cajas que contienen a las frutas y vegetales frescos es obligatorio y debe contener la siguiente información: Esta Normativa tiene el propósito de garantizar la trazabilidad del producto para el beneficio propio del productor, la planta empacadora, el trato comercial entre las empresas de ambos países y el cumplimiento de los planes de trabajo establecidos por ambos gobiernos.

PARTIDA Y SITUACIÓN ARANCELARIA La partida utilizada para este análisis se desprende del Sistema Armonizado de la Comisión de Comercio Internacional de Estados Unidos (USITC). Partida del Sistema Armonizado Peruano: 0804.40.0000 Descripción: Aguacates (paltas), frescas o secas Partida del Sistema Armonizado de Estados Unidos: 0804.40.00 Descripción: Avocados, fresh or dried Arancel General Bajo el Acuerdo de Promoción Comercial (APC) entre Perú y Estados Unidos, puesto en vigencia el 1 de enero del 2009, se establece que la exportación de palta Hass peruana está libre del pago de aranceles para su ingreso al país.

Documentos necesarios para exportar Factura comercial con el valor de venta según el incoterm que se haya pactado. Guía aérea de la aerolínea para el conocimiento de embarque. Certificado fitosanitario.

Packing List Packing List SELLER: Greenland Peru S.A.C ADDRESS: Calle Loma Umbrosa Nro. 369 Urb. Prolongacion Benavides, Santiago de Surco, Lima - Peru INVOICE NO.: 0406-15                                       INVOICE DATE: May 15, 2015 BUYER: Castella Imports, INC. ADDRESS: 60 Davids Drive, Hauppauge, NY 11788   DEPATURE DATE: May 17, 2015 VESSEL/FLIGHT: LA 530                             TO: John F. Kennedy Apt. New York, USA  MARK PACKAGE DESCRIPTION GOODS QUANTITY N.W. G.W. REMARKS HASS AVOCADO 1650 1 x 40’ container avocado 6600 KGS 7200 KGS 30 CBM TOTAL: 1650 Cardboard Boxes 1 X 40’ CONTAINER TOTAL: SAY ONE THOUSAND SIX HUNDRED AND FIFTY BOXES ONLY AWB NO.: COSU6048070130 CONTAINER / AIR NO.: TRLU8097506/C30128

FACTURA COMERCIAL

DETALLE DE COSTOS DE EXPORTACIÓN

Modelo de Certificado Fitosanitario del SENASA

Asesoría para exportar MINCETUR: www.mincetur.gob.pe Ministerio de Economía y finanzas: www.mef.gob.pe Ministerio de Relaciones Exteriores: www.rree.gob.pe Ministerio de la Producción: www.produce.gob.pe Ministerio de Agricultura: www.minag.gob.pe SUNAT: www.sunat.gob.pe PROMPERÚ: www.promperu.gob.pe ADEX: www.adexperu.org.pe Cámara de Comercio de Lima: www.camaralima.org.pe COMEX: www.comexperu.com.pe

BIBLIOGRAFÍA WEB http://paltaexportadores.blogspot.pe/ Fecha: 17/02/16 http://www.senasa.gob.pe/senasa/wp-content/uploads/2014/12/hass.pdf Perfil de Mercado de Palta Haas en Estados Unidos Elaborado por Oficina de Promoción Comercial e Inversiones Los Ángeles – Agosto 2011 http://www.rree.gob.pe/promocioneconomica/Documents/Estudios_y_Perfiles/Frutos%20frescos/Perfil_de_Mercado- Palta_Hass_en_EEUU_2011.pdf Sistema integrado de información de comercio exterior http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=827.82600 http://www.senasa.gob.pe/senasa/modelos-de-certificado-fitosanitario/ http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Portals/0/comercio/certf_origen/Declaracion_Jurada_de_Origen.pdf PPT]PRINCIPIOS BÁSICOS DE GESTIÓN empresas.regioncallao.gob.pe/.../ADEX_CULTURA_EXPORTADORA.p... Fecha: 18/02/16