Pasos fundamentales para exportar

Presentación del tema: "Pasos fundamentales para exportar"— Transcripción de la presentación:

1 Pasos fundamentales para exportar
Lic. Hugo Lazo Jorge Jefe del Área de Comercio Exterior Lima, Mayo de 2005

2 El escenario ha cambiado…
El Perú se inserta cada vez más al mundo El Estado busca promover la apertura de mercados: Promoción comercial, TLC, acuerdos, información, etc… Las exportaciones son el motor del crecimiento Las MYPE se interesan en el mercado externo

3 Empresas y exportadores en el Perú (2004)
RANGO DE NUMERO DE NUMERO DE EMP. ORIENTACION VENTAS EMPRESAS EXPORTADORAS EXPORTADORA A B B/A MICRO 622,209 918 0.14 PEQUEÑA 25,938 756 2.91 SUBTOTAL MYPE 648,147 1,674 0.26 MED+GRAN 10,899 1,383 12.69 TOTAL 659,046 3,057 0.46 Fuente: SUNAT

4 Hoy, nuestro país se ve inmerso en un inminente proceso de apertura comercial:
OPORTUNIDAD Acuerdos Comerciales Actuales ATPDEA SGP / SGP plus (UE) CAN Mercosur Chile Acuerdos Comerciales Futuros TLC con EE.UU. (2005) TLC con Tailandia (2005) TLC con Singapur TLC con Chile Acuerdo Comercial / TLC con China

5 CONTENIDO La decisión de exportar Gestión de exportaciones
Operaciones de exportación Alternativas de exportación

6 1. La decisión de exportar

7 ¿Qué es la exportación? Es el régimen aduanero que permite la salida de mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior. ¿Por qué y para qué debería exportar? El mercado local no es suficientemente rentable. Reducir el riesgo de vender en un solo mercado. Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países. Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países.

8 Para ser una empresa formal, acuda a PROMPYME, donde recibirá asesoría
¿Quién puede exportar? De preferencia, aquellas personas jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC). ¿Qué se puede exportar? Cualquier producto que no se encuentre restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas). Para ser una empresa formal, acuda a PROMPYME, donde recibirá asesoría

9 ¿A dónde exportar? Mercados más cercanos
Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social) Mercados similares culturalmente Mercados donde la competencia es menos agresiva Mercados fácilmente accesibles Inicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el menor costo posible

10 Recuerde que al exportar
¿Qué implica exportar? Vender nuestros productos al exterior. Comprometerse en vender productos de calidad. Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones. Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda. Contar con oferta exportable. Recuerde que al exportar Ud. es la imagen del Perú

11 Gestión de Exportaciones
OFERTA EXPORTABLE Calidad Cantidad Cumplimiento de normas técnicas del mercado destino Gestión de Producción Productos que satisfacen lo que el mercado externo EXIGE Formalización Cumplimiento de obligaciones Finanzas Capacidad de negociación Gestión Empresarial Envases y embalaje Incoterms D F I Medios de Pago Gestión de Exportaciones

12 2. Gestión de Exportaciones

13 Envases y Embalajes de Exportación
Envase: Es el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral del mismo; sirve para proteger la mercancía y distinguirla de otros artículos Etiquetado / Rotulado Código de barras Información nutricional Reciclables Embalaje: Son todos los materiales, procedimientos y métodos que sirven para acondicionar, presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercancía Cartón Madera Plástico Pallets o parihuelas Deben cumplir las normas del mercado de destino

14 Términos Internacionales de Comercio

15 Distribución Física Internacional
¿Cómo envío mis productos? Por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (Air Way Bill – AWB). Por vía marítima, generándose un documento llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L). Por vía terrestre, generándose un documento llamado carta porte (Way Bill – WB). Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el transportista.

16 Medios de pago Remesa directa (R/d) Depósito en cuenta bancaria.
Alto riesgo para el exportador. Costo bajo. Cobranza documentaria (C/d) Banco del exportador tramita la cobranza contra la presentación de documentos de exportación. Moderado riesgo para el exportador. Costo moderado. Carta de crédito (C/c o L/C) Alta interacción entre bancos, implica “congelar” fondos del importador para garantizar el pago. Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.

17 3. Operaciones de Exportación

18 Los primeros pasos en caso de… Para exportar es necesario INVERTIR
Empresa Productora Perfil del producto Estudio del mercado Adaptación del producto a los requerimientos del mercado Empresa Comercializadora Estudio del Mercado Búsqueda y selección de proveedores locales Adaptación del producto a los requerimientos del mercado / transferencia de las exigencias del pedido Para exportar es necesario INVERTIR

19 Promoción Comercial Búsqueda de Oportunidades:
La Empresa deberá contar con material promocional: perfil de la empresa, folletos, catálogos. Búsqueda de Oportunidades: Por medio de eventos de promoción comercial (ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio). A través de Promoción directa (sitio web propio, s, cartas, faxes, catálogos, folletos, etc.), y en sitios web especializados / centros de información.

20 Contactos y negociaciones
El cliente potencial muestra interés en nuestra empresa y solicita una cotización… Datos de nuestra empresa Datos del potencial importador Numeración de referencia Descripción exacta del producto y partida arancelaria Cantidad, peso, volumen y embalaje Cantidad disponible del producto a exportar Precio / término comercial (incoterm) Medio de transporte a utilizar Fecha posible de embarque / plazos Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d. Lugar de embarque / desembarque Remita su cotización formal por fax o Certificaciones, inspecciones Condiciones de venta Vigencia de la cotización

21 Contactos y negociaciones
Envío de muestras: A menudo, los compradores interesados en nuestro producto solicitan muestras. Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC). Generalmente se envían por medios postales. Descripción detallada / ficha técnica. Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotización remitida

22 Contactos y negociaciones
Después de analizar las muestras, el cliente acepta la operación… El cliente remite una orden de compra (O/C). La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa Internacional. Comienza el proceso de exportación… IMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos estipulados

23 Trámites de Exportación
El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list) Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente con el transportista. El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea (AWB) o la carta porte (WB).

24 El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas
Gestión Aduanera Menor a US$ 2000 Mayor a US$ 2000 NO Requiere de Agente de Aduanas Debe llenarse la Declaración Simplificada (DS) SÍ Requiere de Agente de Aduanas Debe llenarse la Declaración Única de Aduanas (DUA) Valor FOB US$ 2000 El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas

25 Documentación requerida
Factura comercial: redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante. Lista de empaque: relación simple detallando el contenido de lo que se embarca. Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista.

26 Documentación requerida
Certificado de origen: documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino. Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas. Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos. Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre.

27 Documentación requerida
Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas). Certificado textil: también conocido como “visa textil”, es requerido para exportar confecciones a algunos países. Otros documentos: emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.

28 ¿Cuál es el proceso de una exportación?
RECOLECCIÓN DE DOCUMENTOS: FACTURA B/L CERTIFICADOS OTROS. PROMOCIÓN EMBARQUE SOLICITUD DE COTIZACIÓN ACEPTACIÓN DE LA OFERTA COTIZACIÓN ENVIO DE MUESTRAS PRESENTACIÓN DE DOCUMENTOS AL BANCO PARA LA COBRANZA

29 4. Alternativas de Exportación

30 Subcontratación (Exp. Indirecta)
Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción ni con el capital, se puede optar por vender a una empresa exportadora o asociarse con otras empresas a fin de satisfacer una demanda determinada. Subcontratación (Exp. Indirecta) Exportación Consorcios Directa

31 Subcontratación (Exp. Indirecta)
oferta demanda EMPRESA EXPORTADORA MERCADO EXTERNO MYPE 1 MYPE 2 Transferencia del pedido: parámetros específicos para preparar el envío. Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc.

32 Consorcios de Exportación
oferta demanda CONSORCIO DE EXPORTACIÓN MERCADO EXTERNO MYPE 1 MYPE 2 MYPE 3 Unión de esfuerzos MYPE: estandarización de productos, distribución del trabajo. Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc.

33 ¿Dónde puedo encontrar más información?

34 ¿Dónde puedo encontrar más información?

35 MUCHAS GRACIAS Lic. Hugo Lazo Jorge hlazo@prompyme.gob.pe
Teléfono: , Ext.127