¿QUE MATA A LAS PYMES ? Falta de financiación para las pymes que empiezan y para las que intentan consolidarse . Capital reducido y necesidades de inversión elevadas . Las pymes viven al día en sus gastos y pagos . La banca está centrada en actividades que generan comisiones màs que en realizar préstamos .

DINERO PARA FINANCIAR TU EMPRESA . ¿Qué mata a las pymes ? Negociar con bancos Subvenciones públicas El capital riesgo Estrategias de financiación

ALTERNATIVAS DE FINANCIACIÓN . Préstamos bancarios Leasing ( Arrendamiento Financiero ) Factoring ( Cesión de derechos de cobro de deuda a otra empresa ) Crédito de proveedores

FINANCIAMIENTO DE LAS PYMES Préstamos bancarios Arrendamiento financiero Factoring

FÓRMULAS PARA FINANCIAR LAS PYMES Pedir dinero a la familia Hipotecar bienes personales Productos financieros Sociedades de capital riesgo ( SCR ) Fondo de maniobra

NEGOCIAR CON BANCOS Bancos y cajas de ahorros son el principal instrumento de financiación Relación bilateral delicada entre la banca y la empresa Se debe cuidar en extremo la negociación Se debe prolongar en el tiempo Los bancos apuestan por realidades y no por proyectos .

ASPECTOS IMPORTANTES PARA EL ÉXITO EN LA GESTIÓN CON BANCOS . Necesidades de Financiación Presupuesto de la empresa Las necesidades a corto y largo plazo El destino de los fondos Valorar el tamaño de la empresa Posición en el mercado Recursos humanos Garantías

¿CÓMO ELEGIMOS AL BANCO ? Bancos especializados en pymes Objetivos y políticas Oferta de productos / servicios Tener más de un banco , repartir el riesgo Costo , agilidad , facilidad de concesión , atención personalizada

PRINCIPALES PRODUCTOS / SERVICIOS FINANCIEROS Préstamo ( capital + intereses en un plazo determinado ) Póliza de crédito ( intereses + comisiones , interés + alto , corto plazo , necesidades inmediatas ) Renting ( ceder el uso de un bien , el arrendador tiene la responsabilidad de mantener , arreglar , asegurar y sustituir el bien , y el arrendatario puede hacer uso de compra del mismo al finalizar el contrato ) Leasing ( Adquirir un bien elegido por la empresa , el arrendatario tiene la responsabilidad de mantener, arreglar , asegurar y sustituir el bien , además de poder hacer uso de compra al finalizar el contrato ) Descubierto en cuenta corriente ( utilizar una cantidad mayor a la que se tiene en la cta . cte . , con un límite acordado entre el banco y la empresa + el pago de intereses ) Factoring ( cesión de derecho de cobro de los clientes a otra entidad llamada factor , representa un costo elevado , comisiones + intereses )

SUBVENCIONES PÚBLICAS Otra fuente de financiación Organismo público financia parte de la inversión Fondo Perdido (No se tiene que devolver) Puntos de Interés ( Financia parte de los intereses del préstamo ) Demora aproximadamente 1 año . Falta de información

EL CAPITAL RIESGO Fuente de financiamiento para empresas nuevas y ya establecidas Toma de participación temporal en el capital de la empresa Empresa puede crecer Aumenta su valor en el mercado La SCR , revende su participación en la empresa , para obtener plusvalía

ACCESO A LAS SCR . Proyectos de crecimiento Desarrollar una actividad viable y rentable Aceptar la participación temporal de un socio financiero .

ASPECTOS QUE ANALIZA LA SCR Plan de negocio ( entorno competitivo , ventajas , oportunidades , riesgo ) El equipo humano ( expertos en la materia que participen en la inversión ) Todo en regla ( análisis jurídico , fiscal , contable , datos reales ) Los riesgos ( cambios en la situación económica , riesgos jurídicos , tecnología , recursos humanos )

ESTRATEGIAS DE FINANCIACIÓN Fondo de maniobra ( cobro a clientes , pago a proveedores ) Cobro a clientes ( lo más rápido posible ) Pago a proveedores ( alargarlo lo más que se pueda ) Confirming ( gestión de pago a proveedores por parte de entidades financieras ) Se originan fondos para financiar otras actividades . Se garantiza la tesorería y liquidez Se requiere del tamaño suficiente para imponer condiciones a clientes y proveedores