PROCEDIMIENTOS DE NEGOCIACIÓN
Procedimientos de Negociación ÍNDICE Objetivo Contenido Duración Medios Grupo
Procedimientos de Negociación. Objetivos 1 Conocer el proceso de negociación 1.2 Puntos fuertes y débiles del negociador 1.3 Mejorar las capacidades de negociación
Procedimientos de Negociación. Contenido 2.1 Teoría de la negociación 2.2 Persuasión vs Negociación 2.3 Win / Win 2.4 Objetivo de la Negociación 2.5 Proceso de Negociación
Procedimientos de Negociación. Contenido Casos Prácticos ✓ 3 casos básicos Total War 02.2007 Flea market 02.2007 Product X 02.2007
Procedimientos de Negociación. Contenido Casos Prácticos ✓ 6 casos del proceso de negociación Price List I 02.2007 Price List II 02.2007 List SKU 02.2006 Want to Travel 03.2006 Close the Agreement 02.2006 Renting a Flat 02.2007
Procedimientos de Negociación. Contenido Casos Prácticos ✓ 5 casos globales de negociación The Range 03.2003 Landlord 06.2007 Real Estate Agreement 06.2007 The Merge 02.2006 A Tres Bandas 06.2007
Procedimientos de Negociación. Contenido Plan de Negociación ✓ Los alumnos reciben una herramienta desarrollada En excel , para facilitar el Plan de Negociación
Procedimientos de Negociación. Contenido ✓ Casos confeccionados por el profesor Negotiation case. Prepared by Francisco Serra. March 2006 Updated : FS 2.2007 Reproduction partial or total must be allowed by author
Procedimientos de Negociación. Contenido ✓ Casos de role desarrollados . En grupos de negociación paralelos . En negociaciones cruzadas Los alumnos perciben sus puntos fuertes y débiles a través de las negociaciones comparadas, y las valoraciones del profesor
Procedimientos de Negociación. Duración ✓ Día 1 . Teoría de la negociación . 9 casos básicos y de proceso ✓ Día 2 . Procedimientos de negociación . 5 casos de negociación globales
Procedimientos de Negociación. Medios y Grupo - Sala de presentación - 1 ó 2 salitas de preparación de casos 5. Grupo - Ideal entre 6 y 8 personas