Pronósticos Tipos de previsiones Económicas (PBI, inflación, masa monetaria) Tecnológicas De demanda (de Ventas) IMPORTANCIA - Determinación de la fuerza laboral - Determinación de capacidad - Determinación de suministros - Planificación del cash-flow
Componentes de la demanda Demanda promedio para el período Tendencia Influencia estacional Elementos cíclicos Variación aleatoria Autocorrelación
Componentes de la demanda Variación estacional 1 2 3 4 x Año Tendencia Ventas 6
Elección del modelo de Pronóstico DEPENDE DE: - Horizonte de tiempo para el pronóstico Disponibilidad de datos Precisión requerida Tamaño del presupuesto para pronósticos Disponibilidad de personal calificado
Técnicas de Pronósticos CUALITATIVOS Método Delphi Investigación de mercado Consenso grupal Analogía histórica Niveles inferiores
Técnicas de Pronósticos ANALISIS DE SERIES DE TIEMPO Promedio móvil simple Promedio móvil ponderado Suavizamiento exponencial Análisis de regresión Proyección de tendencias
Técnicas de Pronósticos CAUSALES Análisis de regresiones Modelos econométricos Indicadores guía MODELOS DE SIMULACION PRONOSTICOS ENFOCADOS
Errores de Pronóstico DMA (Desviación Media Absoluta)