CLASE 5: “Como Escribir una Propuesta Técnica y Económica” MAESTRIA EN CONSULTORIA EMPRESARIAL UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR FACULTAD MULTIDISCIPLINARIA DE OCCIDENTE CLASE 5: “Como Escribir una Propuesta Técnica y Económica” Presenta: Bladimir Henríquez Descarga este material desde: www.bladimirhenriquez.com

DEFINICIONES BASICAS PROPUESTA TÉCNICA: PROPUESTA ECONOMICA: TDR´S CONTRATO CLAUSULAS ESPECIALES (OJO) PENALIDADES

COMO ESCRIBIR UNA PROPUESTA Concluye el acuerdo. Explica en un documento lo que usted piensa hacer. Especifica el programa de sus servicios. Consigna por escrito que va a recibir usted por su servicio. Es la base de un contrato.

Proceso de elaboración de propuesta y formalización de un contrato 1. Recibe TDR´s 2. Analiza TDR´s 3. Elabora Propuesta 4. Remite Propuesta 5. Recibe Propuesta Cliente 6. Remite dudas o comentarios 7. Solventa Dudas por escrito 8. Acepta Propuesta y notifica 9. Formaliza contrato

HAY 3 ETAPAS LEGALES DE UNA RELACION CONTRACTUAL EN INSTITUCIONES PUBLICAS: TDR´s Propuesta Plan de Trabajo Contrato Inicial Formalización

ASPECTOS A CONSIDERAR EN LA ELABORACIÓN DE UNA PROPUESTA Que describa lo que se ha establecido en los TDR´s ya sean formales o por reuniones con el cliente. Evidenciar el conocimiento del tema Estructurar el documento por secciones y con índice principal Marca del Consultor Introducción Antecedentes Alcance Objetivo General y Específicos Metodología Productos y fechas de entrega (Según TDR´s) Cronograma General del Proyecto (por fases y productos según TDR´s Propuesta Económica. Atestados (Según descripción en un Curriculum) 4. Considerar ortografía de buena calidad Considerar redacción en armonía entre lo que habla y lo que escribe. Arial 14 para títulos y Arial 12 para textos. No agregar valores que puedan perjudicar la calidad de la entrega de los productos esperados

No incluir sorpresas en la propuesta. COMO ESCRIBIR UNA PROPUESTA. Mantener la estructura clara y lógica. Emplear un estilo profesional pero amigable. No incluir sorpresas en la propuesta. Verificar antes de enviar.

Documentos relacionados a las propuestas de Proyectos 1 Curriculum Vitae Atestados del CV 2 Solvencias o estados financieros solicitados por el cliente 3 Carta de Presentación 4 Declaración legal o solo escrita 5 Oferta Económica 6 Daily Rate

Criterios de Definición de Precios Producto o servicio Industria Tamaño de empresa Estructura de costos Competencia Mercado Ubicación Geográfica Diferenciación Presupuesto de Cooperante Presupuesto de Cliente Costo de Oportunidad

CLASE 5: “Como Escribir una Propuesta Técnica y Económica” MAESTRIA EN CONSULTORIA EMPRESARIAL UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR FACULTAD MULTIDISCIPLINARIA DE OCCIDENTE CLASE 5: “Como Escribir una Propuesta Técnica y Económica” Presenta: Bladimir Henríquez Descarga este material desde: www.bladimirhenriquez.com