INICIA Comunidad de Emprendedores - Taller de Negociación - Ramiro Salvochea
Una Negociación “La negociación es un método para llegar a un acuerdo en presencia de elementos tanto competitivos como cooperativos”
Negociar es un ARTE Una negociación es un arte. Por eso es que un buen negociador es alguien que cuenta, fundamentalmente, con MUCHA experiencia de negociación. Existe una cierta y muy importante base teórica en materia de negociación, que ayuda a evitar ciertas prácticas viciadas, y que nutre de herramientas al negociador para avanzar a través de las dificultades que pueden planteársele.
Una buena negociación se caracteriza por… Mejorar la relación entre las partes Producir resultados aceptables y viables Ser durable Una buena negociación se caracteriza por… Ser equitativa Ser eficiente Tener en cuenta la comunidad
Factores para el Éxito de la Negociación Preparémonos a conciencia antes de negociar. Establezcamos un Plan para la negociación. Elaboremos nuestro MAPAN (Mejor Alternativa Para un Acuerdo Negociado) Conozcamos nuestra Prioridades.
Factores para el Éxito de la Negociación EVITEMOS NEGOCIAR SOBRE “POSICIONES”. (El negociador, cuanto más aclara su posición, y argumenta en su favor, más se cierra en ella)
Factores para el Éxito de la Negociación Tanteemos con Propuestas Condicionales. Estudiemos nuestras opciones. Empecemos alto y Concedamos despacio. Adaptemos nuestra Estrategia a la medida de la Situación.
Frente a un Acuerdo Comprobemos qué se ha acordado. Revisemos nuestra Actuación. Construyamos relaciones de Largo Plazo Seamos prolijos con la Instrumentación del Acuerdo.
Una Negociación Exitosa Debe conducir a un ACUERDO SENSATO (si el acuerdo es posible, puede no serlo) Debe ser EFICIENTE Debe MEJORAR, o por lo menos no deteriorar la relación entre las partes.