COMPRAS ENGLOBADAS DE ENERGÍA (Mercado Regulado 2005 - 2006) ELECTRIFICADORA DEL HUILA S.A. E.S.P. COMPRAS ENGLOBADAS DE ENERGÍA (Mercado Regulado 2005 - 2006) NEGOCIOS INTERNACIONALES (Empresas de Distribución del Ecuador) REUNIÓN DE GERENTES Paipa, 6 y 7 de noviembre de 2003

COMPRAS ENGLOBADAS DE ENERGÍA (Mercado Regulado 2005 - 2006) ELECTRIFICADORA DEL HUILA S.A. E.S.P. COMPRAS ENGLOBADAS DE ENERGÍA (Mercado Regulado 2005 - 2006) Antecedentes: Compras conjuntas HUILA-EDEQ para 2001-2002 Compras conjuntas HUILA-CAQUETA para 2003-2004 Condiciones de la convocatoria: Buen volumen de energía Esquema sencillo para oferentes (demanda, precio) Buenos antecedentes comerciales Resultados: Obtención de buenos precios (bajo la media nacional) Fácil manejo de garantías

COMPRAS ENGLOBADAS DE ENERGÍA (Mercado Regulado 2005 - 2006) ELECTRIFICADORA DEL HUILA S.A. E.S.P. COMPRAS ENGLOBADAS DE ENERGÍA (Mercado Regulado 2005 - 2006) Propósito: Obtener excelente precio para compras conjuntas (englobadas) con destino al mercado regulado para el período 2005-2006 Empresas participantes: ESSA, CENS, EMSA, CAQUETA y HUILA (Líder del proceso) Volumen de energía: 7.200 GWh aproximadamente (8% demanda nacional)

COMPRAS ENGLOBADAS DE ENERGÍA (Mercado Regulado 2005 - 2006) ELECTRIFICADORA DEL HUILA S.A. E.S.P. COMPRAS ENGLOBADAS DE ENERGÍA (Mercado Regulado 2005 - 2006) Esquema: Ofertas mensuales desagregadas horariamente y por tipo de día (hábil, sábado, festivo) Precios en pesos constantes a ser actualizados mensualmente con IPP Cada empresa elige libremente el porcentaje de la curva de demanda en modalidad “Pague lo Contratado” y en “Pague lo Demandado con Tope” Oferta conjunta única con adjudicación a prorrata y contratos independientes Garantía exigible: pagaré en blanco

COMPRAS ENGLOBADAS DE ENERGÍA (Mercado Regulado 2005 - 2006) ELECTRIFICADORA DEL HUILA S.A. E.S.P. COMPRAS ENGLOBADAS DE ENERGÍA (Mercado Regulado 2005 - 2006) Recomendación: Faltan por vigencias futuras ESSA, CENS y Caquetá (las demás las tienen para 2005-2006) por lo que se recomienda a las Juntas Directivas contemplar esta posibilidad.

NEGOCIOS INTERNACIONALES (Empresas de Distribución del Ecuador) ELECTRIFICADORA DEL HUILA S.A. E.S.P. NEGOCIOS INTERNACIONALES (Empresas de Distribución del Ecuador) Objetivo: Aprovechar, como HOLDING, las diferentes posibilidades de negocio que brinda el mercado internacional de energía. En este caso, la administración de empresas distribuidoras de energía en Ecuador.

NEGOCIOS INTERNACIONALES (Empresas de Distribución del Ecuador) ELECTRIFICADORA DEL HUILA S.A. E.S.P. NEGOCIOS INTERNACIONALES (Empresas de Distribución del Ecuador) Antecedentes: Las empresas distribuidoras-comercializadoras del Ecuador, cuyo accionista mayorista es el “Fondo de Solidaridad” (capital oficial), concesionarias de este servicio, han tenido resultados, en la mayoría de los casos, por debajo de las expectativas del fondo. Se hace necesario vincular “administradores temporales” expertos que en un tiempo prudencial logren los niveles de eficiencia requeridos por el fondo y el gobierno ecuatoriano.

NEGOCIOS INTERNACIONALES (Empresas de Distribución del Ecuador) ELECTRIFICADORA DEL HUILA S.A. E.S.P. NEGOCIOS INTERNACIONALES (Empresas de Distribución del Ecuador) Objeto del negocio: Administración temporal de “las empresas eléctricas”, que comprende su gestión técnica, financiera, operativa y comercial, el diseño e implementación del plan estratégico de negocios e inversiones y todas las demás actividades que constituyen su objeto social. Pueden participar firmas con experiencia en la operación y/o administración de empresas eléctricas de distribución y comercialización (personas jurídicas nacionales o internacionales, consorcios conformados o en proceso de conformación).

NEGOCIOS INTERNACIONALES (Empresas de Distribución del Ecuador) ELECTRIFICADORA DEL HUILA S.A. E.S.P. NEGOCIOS INTERNACIONALES (Empresas de Distribución del Ecuador) Mercado Ecuatoriano: Demanda Máxima de Potencia: 2,1 GW Demanda Anual de Energía: 11,9 TWh Clientes 2,6 Millones Consumo Anual por Habitante: 620 kWh Límites al mercado no regulado

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NEGOCIOS INTERNACIONALES (Empresas de Distribución del Ecuador) ELECTRIFICADORA DEL HUILA S.A. E.S.P. NEGOCIOS INTERNACIONALES (Empresas de Distribución del Ecuador) Cobertura: Las empresas a intervenir son: Regional Guayas Los Ríos SA Provincial Cotopaxi SA Manabí SA Regional del Norte SA Regional El Oro SA Península de Santa Elena CA Santo Domingo SA Regional Esmeraldas SA Regional del Sur SA Milagro CA Los Ríos CA Regional Sucumbíos SA Bolívar SA

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NEGOCIOS INTERNACIONALES (Empresas de Distribución del Ecuador) ELECTRIFICADORA DEL HUILA S.A. E.S.P. NEGOCIOS INTERNACIONALES (Empresas de Distribución del Ecuador) Situación actual de las 13 empresas: Clientes: 1.208.000 Ventas: 2.760 GWh/año Pérdidas: 28,6% (Técnicas: 11,3%) Facturación: 274 USD Millones Cartera: 106 USD Millones 34% crecimiento anual 75% recaudo Ingresos: 320 USD Millones Egresos: 486 USD Millones Activos: 806 USD Millones Deuda comercial: 224 USD Millones Area de concesión: 155.000 Km2

NEGOCIOS INTERNACIONALES (Empresas de Distribución del Ecuador) ELECTRIFICADORA DEL HUILA S.A. E.S.P. NEGOCIOS INTERNACIONALES (Empresas de Distribución del Ecuador) Mejoras esperadas: Pérdidas técnicas al 10% Pérdidas comerciales al 2% 98% de recaudo Penalizaciones por incumplimiento de las metas operativas Pago oportuno de obligaciones comerciales y regularización de la cartera vencida Optimización de adquisiciones, inversión, funcionamiento administrativo y operativo, y cumplimiento de la regulación en calidad del servicio Disminución de costos de inversión, administrativos y operacionales Costos operativos óptimos, transferencia de activos de generación, certificación ISO9001, suscripción en la bolsa de valores Contrato de gestión a 5 años, renovable y sujeto a evaluación.

NEGOCIOS INTERNACIONALES (Empresas de Distribución del Ecuador) ELECTRIFICADORA DEL HUILA S.A. E.S.P. NEGOCIOS INTERNACIONALES (Empresas de Distribución del Ecuador) Requisitos de los oferentes: Certificación de su actividad de administrador (directa o contratada) Venta anual mínima: 2.000 GWh Facturación anual mínima: 135 USD Millones Clientes directos mínimos: 400.000 Patrimonio neto mínimo: 500 USD Millones Experiencia mínima: 5 años En consorcio, al menos una de las firmas debe cumplir lo anterior

NEGOCIOS INTERNACIONALES (Empresas de Distribución del Ecuador) ELECTRIFICADORA DEL HUILA S.A. E.S.P. NEGOCIOS INTERNACIONALES (Empresas de Distribución del Ecuador) Documentos de convocatoria: Existencia legal Nombramiento del representante legal (si es consorcio, nombramiento del apoderado ante notario o cónsul ecuatoriano) Estados financieros 2000, 2001 y 2002, debidamente auditados (en consorcios memoria anual de los asociados) Documentación que acredite los requisitos del proponente certificada por un auditor internacional de reconocido prestigio y solvencia Garantía de Seriedad de Oferta (bancaria -de un banco ecuatoriano- a favor del Fondo de Solidaridad) Oferta económica En caso de suscribirse el contrato se garantizará su fiel cumplimiento mediante una garantía bancaria por 3 USD Millones por un año, renovable

NEGOCIOS INTERNACIONALES (Empresas de Distribución del Ecuador) ELECTRIFICADORA DEL HUILA S.A. E.S.P. NEGOCIOS INTERNACIONALES (Empresas de Distribución del Ecuador) Convocatoria: Publicación: 1 de noviembre de 2003 Venta de pliegos: 4 - 14 de noviembre de 2003 Costo: 5.000 USD no reembolsables Pliegos a entregarse en documento escrito y magnético, o por correo electrónico encriptado y con código de acceso acordado con el destinatario Sala de datos: 4 noviembre - 5 diciembre de 2003 Plazo preguntas: 11 - 18 de noviembre de 2003 Plazo respuestas: 19 - 26 de noviembre de 2003 Presentación ofertas: 11 noviembre - 9 de diciembre de 2003 Resultados: 12 de diciembre de 2003 Mejoramiento ofertas: 14 de diciembre de 2003 Perfeccionamiento contrato: 23 de diciembre de 2003 Firma de contrato: 24 de diciembre de 2003 Inicio de la administración: 1 de enero de 2004

NEGOCIOS INTERNACIONALES (Empresas de Distribución del Ecuador) ELECTRIFICADORA DEL HUILA S.A. E.S.P. NEGOCIOS INTERNACIONALES (Empresas de Distribución del Ecuador) Convocatoria: Los detalles e información del Proceso podrán conseguirse en la siguiente dirección: dataroom@transelectric.com.ec admee1@transelectric.gov.ec admee2@transelectric.gov.ec