INSTRUMENTOS FINANCIEROS INNOVADORES PARA APOYAR LA EFICIENCIA ENERGETICA “PROGRAMA BANCOLDEX DE EFICIENCIA ENERGETICA PARA HOTELES, CLINICAS Y HOSPITALES” LIMA, NOVIEMBRE 16 DE 2016

AGENDA CONSIDERACIONES SOBRE LA EFICIENCIA ENERGETICA, MODELOS DE NEGOCIO, BARRERAS EN EL MERCADO COMPONENTES DEL PROGRAMA CONDICIONES FINANCIERAS

CONSIDERACIONES FRENTE A LA EFICIENCIA ENERGETICA En general no se percibe alto riesgo en inversiones de eficiencia energética convencionales por parte de los intermediarios financieros La solución está en las manos; la eficiencia en el proceso productivo genera rentabilidad La existencia de líneas de crédito convencionales no garantiza la ejecución de más proyectos de eficiencia energética – el reto es acercar la oferta y la demanda No hay soluciones únicas a todas las barreras de mercado se requiere entender los modelos de negocio y la consulta con los actores privados, es necesario y es un factor de éxito

ALGUNOS MODELOS DE NEGOCIO EN SERVICIOS ENERGETICOS NO ASUME RIESGOS DE DESEMPEÑO CONSULTORIA VENTA DE TECNOLOGIA + CONSULTORIA PROPIA VENTA DE TECNOLOGIA + CONSULTORÍA TERCERIZADA SI ASUME RIESGO DE DESEMPEÑO CONSULTORIA + RIESGO DE OBTENCIÓN DE AHORROS CONSULTORIA + VENTA DE TECNOLOGIA + RIESGO DE OBTENCION DE AHORROS CONSULTORIA + VENTA DE TECNOLOGIA + RIESGO DE OBTENCION DE AHORROS + FINANCIACION DIRECTA

BARRERAS IDENTIFICADAS EN EL MERCADO Desde la demanda: Empresas con potencial de eficiencia energética La eficiencia energética no es identificada como área de oportunidad para generar rentabilidad Las empresas subestiman los beneficios y el retorno de la inversión en proyectos de eficiencia energética Desconfianza entre los clientes y las empresas de servicios energéticos frente a los ahorros ofrecidos en los proyectos Las inversiones en eficiencia energética “compiten” con las demás inversiones del cliente Mayor inclinación hacia proyectos de aumento de ingresos que de disminución en costos Desde la oferta: proveedores de tecnología y/o empresas o consultores de servicios energéticos, y Empresas de servicios públicos Se verifica alta capacidad técnica aunque limitada capacidad financiera Oferta de valor centrada en consultoría y suministro de equipos, mas que servicios energéticos con base en resultados Dificultades en la medición periódica de ahorros Falta promoción de la eficiencia energética por parte de las Empresas de servicios públicos (E.S.P.) Desde los intermediarios financieros No ven el potencial de la eficiencia energética para identificar y financiar nuevas inversiones a sus clientes Desconocimiento y percepción de alto riesgo frente a contratos por desempeño (Garantía / fuente de pago) Falta entendimiento sobre los “modelos ESCO”

ha diseñado el “Programa Bancóldex de eficiencia energética para hoteles, clínicas y hospitales” con la asistencia técnica y financiera del y con el trabajo conjunto y el apoyo de

ASPECTOS GENERALES DEL PROGRAMA ¿Qué busca el programa? Enfatizar en los beneficios de la eficiencia energética en la productividad empresarial Acercar la oferta y la demanda, generando confianza frente a la obtención de los ahorros ofrecidos a los clientes en las inversiones de eficiencia energética La eficiencia en el proceso productivo genera rentabilidad Incentivar modelos de negocio con base en resultados Apoyar al sector financiero en la identificación de proyectos de eficiencia energética en sus clientes Eficiencia en el consumo financiando el reemplazo de equipos y tecnologías ineficientes Implementar cultura de medición y monitoreo de consumo energéticos Disponer de los equipos reemplazados ASPECTOS GENERALES DEL PROGRAMA ¿Cuáles tecnologías son financiables? Calderas Aires acondicionados Sistemas de control de aires acondicionados Cogeneración de energía Paneles solares para calentamiento de agua y climatización de piscinas RECURSOS REEMBOLSABLES Y NO REEMBOLSABLES DEL FONDO DE TECNOLOGIAS LIMPIAS (CTF) por sus siglas en inglés, a través del BID ¿Quiénes son los actores? Proveedores de tecnología y Empresas o Consultores de servicios energéticos, formulan los proyectos Hoteles, clínicas y hospitales a nivel nacional, son los clientes beneficiarios ICONTEC, es el validador Seguros Generales Suramericana SURA, emite la póliza de seguro Sector financiero, canaliza el programa

COMPONENTES DEL “PROGRAMA BANCOLDEX DE EFICIENCIA ENERGETICA PARA HOTELES, CLINICAS Y HOSPITALES” 1. LÍNEA DE CRÉDITO “BANCÓLDEX EFICIENCIA ENERGÉTICA PARA HOTELES, CLÍNICAS Y HOSPITALES” 3.PÓLIZA DE SEGURO DE SURA (opcional) 4.CONTRATO (opcional) Verificación en sitio de la inversión realizada Validación del proveedor de tecnología y/o Empresa o consultor de servicios energéticos que formula cada proyecto Validación de proyecto formulado 2. VALIDACIÓN Y VERIFICACIÓN DEL PROYECTO - ICONTEC Validación de ahorros en caso de diferencias

CONDICIONES FINANCIERAS DE LA LINEA DE CREDITO “BANCOLDEX EFICIENCIA ENERGETICA PARA HOTELES , CLINICA SY HOSPITALES Monto máximo por establecimiento Hasta $2.000 MILLONES para Cogeneración y $ 900 MILLONES para las demás tecnologías MONTO DE LA LINEA DE CREDITO QUE HACE PARTE DEL PROGRAMA $ 65.000 MILLONES DE PESOS Plazo: hasta 6 años, 12 meses de gracia a capital Tasa de redescuento DTF(EA) + 0.5% EA Disminución de 0.5% (EA) cuando se implemente el proyecto, previa verificación de ICONTEC El costo de la validación, verificación y acompañamiento de ICONTEC no tiene costo para las partes Validación de ICONTEC: 8 días Para Pymes, garantía automática del Fondo Nacional de Garantías Beneficiarios de la línea de crédito: Pueden solicitar el crédito tanto Hoteles, Clínicas u Hospitales, como Proveedores de tecnología y Empresas o Consultores de servicios energéticos

PAGINA WEB www.bancoldex.com/eficienciaenergetica.aspx

GRACIAS