Bienvenidos Para asegurar el éxito de este programa, te invitamos a seguir las siguientes recomendaciones. Favor de ponerlo en la modalidad de vibrador. Proponemos, en la medida de sus posibilidades, utilizar los recesos para ir al baño. Participe con entusiasmo, pero no se salga del tema. Sea cortés, no realice una conversación privada mientras habla otra persona.

CONTABILIDAD GERENCIAL

Punto de Equilibrio

El análisis del punto de equilibrio estudia la relación que existe entre costos y gastos fijos, costos y gastos variables, volumen de ventas y utilidades operacionales.  Se entiende por punto de equilibrio aquel nivel de producción y ventas que una empresa o negocio alcanza para lograr cubrir los costos y gastos con sus ingresos obtenidos.  En otras palabras,  a este nivel de producción y ventas la utilidad operacional es cero, o sea, que los ingresos son iguales a la sumatoria de los costos y gastos operacionales.  También el punto de equilibrio se considera como una herramienta útil para determinar el apalancamiento operativo que puede tener una empresa en un momento determinado.

Introducción Ventas Utilidades Punto de Equilibrio Costos variables 700 600 Ventas Punto de Equilibrio Utilidades 500 Costos variables Pérdidas 400 300 Costos fijos 200 100 Unidades 100 200 300 400 500 600 700

Cálculo del punto de equilibrio Nueva empresa éxito fracaso Cuando se pagarán deudas Créditos Gastos Cuanto se necesita de Ventas clientes Capital de trabajo

Supervivencia del negocio Punto de equilibrio Empresarios Profesionales académicos Información oportuna desarrolla estrategias planes Supervivencia del negocio

Estrategia de Supervivencia En el mundo empresarial, se dice que detrás de las estrategias que se propongan para la buena marcha de una empresa, siempre debe haber un análisis y un cálculo y que de las varias estrategias que se armen, se deberá seleccionar aquella que cumpla mejor los objetivos establecidos inicialmente

Estrategias financieras empresariales Desarrollado por Reacción ante presiones restricciones Toma de decisiones

El otro enfoque es aquel que se inicia precisamente con la realización de un análisis y un cálculo técnico y formal, que realizan los directivos encargados de la planeación financiera de la empresa, apoyados por los especialistas en el análisis e interpretación de los estados financieros

financiero Estrategias Financieras empresariales Análisis y cálculo técnico formal Por la empresa Con apoyo de especialistas

Supervivencia de la empresa operación cubrir gastos generar ganancias arriba del punto de equilibrio

Cálculo del punto de equilibrio cambiar Precios de venta salarios Cambio en materias primas Despedir empleados Calcular el capital de trabajo Control de la empresa Disminución de ventas

Punto de equilibrio en la estrategia y táctica empresarial Cuando se desea conocer el número de unidades que se requieren vender para alcanzar el punto de equilibrio. Cuando se necesite saber el monto del ingreso por ventas para alcanzar el punto de equilibrio, y: Cuando se requiere conocer la cuantía de las ventas para alcanzar un determinado monto de utilidad Conocer: Unidades a vender Ingreso de ventas Determinar utilidad

Le puede ayudar a fijar las cuotas de venta de sus vendedores, al estimar el volumen de ventas mínimo con el que cubrirían por lo menos su sueldo. Se puede establecer el punto de equilibrio para múltiples productos, para el lanzamiento de un nuevo producto o para saber que pasa con las utilidades si se compra una maquina mas eficiente.

Disminuir gastos Nivel de ventas necesarias Definir cuotas de venta sueldos

En un nuevo negocio El cálculo del punto de equilibrio no sólo le permite apreciar si una nueva empresa será o no negocio, también lo proporciona una idea de cuándo comenzará a serlo y el tiempo requerido para que el negocio sea capaz de pagar sus deudas y créditos, no sólo sus gastos. Nueva empresa definir pago éxito deudas gastos fracaso tiempo

Este cálculo le indicará cuánto tendrá que vender, como mínimo, para obtener utilidades. Es más, es el cálculo indispensable para que antes de invertir en su aventura, usted sepa cuánto deberá vender para obtener la cantidad mensual de ingreso personal que pretende recabar con su negocio. Le indicará la cantidad exacta de ventas que necesita para obtener una determinada suma de dinero. Es más, el cálculo del punto de equilibrio se utiliza para saber que es mejor, si el margen de ganancia del negocio que proyecta, con las ventas que supone, o lo que usted obtendría colocando a renta fija, la misma cantidad de dinero que piensa invertir la empresa.

Es más, el cálculo del punto de equilibrio se utiliza para saber que es mejor, si el margen de ganancia del negocio que proyecta, con las ventas que supone, o lo que usted obtendría colocando a renta fija, la misma cantidad de dinero que piensa invertir la empresa. Cuando se desea una cierta rentabilidad o de retorno de la inversión en el negocio, el cálculo del punto de equilibrio que requiere para alcanzar esa meta. Si resulta demasiado alta o inalcanzable le indicará que el negocio no debe montarse en esas condiciones.

En pocas palabras el cálculo de equilibrio es uno de los más vigorosos indicadores de la factibilidad económica de una nueva empresa. El análisis del punto de equilibrio es una excelente herramienta para cuantificar el nivel de producción Necesario para empezar un negocio o comenzar la manufactura de un producto nuevo.

El punto de equilibrio Ayuda a proyectar una empresa sana y exitosa La estimación previa del punto de equilibrio, antes de invertir en el negocio, le permitirá al dueño medir sus fuerzas para alcanzar el nivel de ventas necesario para que el negocio sea un éxito. O las fuerzas no son suficientes, o son ventas inalcanzables, le proporciona los elementos de juicio necesarios para no meterse en una empresa orientada al fracaso. El punto de equilibrio Ayuda a proyectar una empresa sana y exitosa

Planeación financiera El cálculo y el análisis del punto de equilibrio tienen una utilidad financiera, pues permiten estimar el momento en que el riesgo de perder y el de obtener utilidades entran en equilibrio, es decir, vaticinan el momento en que la utilidad neta obtenida es igual al costo de lo invertido, o bien, el momento en la vida de una empresa en que se alcanza la igualdad entre los ingresos o ventas y los egresos o gastos. Planeación financiera Obtener fondos definir Flujo de recursos aplicación control futuros

Costos Los costos son los gastos en bienes o en servicios que se requieren efectuar para llevar a cabo las operaciones de una organización. Por medio de la contabilidad de costos es posible determinar los costos de ciertas operaciones, etapas, procesos, tanto de la venta como de la producción de bienes o servicios, así como, establecer el costo unitario, el precio de venta, analizar rendimientos, comprobar procesos y servir de base a proyectos de inversión.

La contabilidad de costos tiene el objeto de brindar esa información con el detalle necesario, en el momento preciso, para que la dirección pueda tomar decisiones al respecto a maximizar los beneficios o minimizar costos históricamente ha participado en el progreso industrial, comercial y de servicios. Según el uso que se pretenda dar los datos, puedan variar los sistemas que se empleen para contabilizar y clasificar los costos de materia prima, de mano de obra y gastos indirectos de producción, o se puede utilizar un sistema de costos estándar o un sistema de costeo directo con clasificación de costos fijos y variables.

Costos fijos pagos Regulares constantes obligatorios Costos fijos variables producción eventuales operación obligados

Entre los gastos variables destacan: Los costos de la materia prima y otros suministros necesarios para la producción. En el caso de un comercio, se trata de los costos de reposición de la mercancía vendida

Aunque los salarios de mano de obra teóricamente se consideran como variables, raramente se consideran así, de modo que el personal de producción resulta, al final, personal de planta, con un ingreso fijo y, por tanto, cae dentro de los gasto fijos. Los salarios de personal eventual contratado expresamente para la producción, que son trabajadores que se contratan y despiden, cuando la producción así lo requiere.

Semifijos y semivariables Costos fijos variables Semifijos y semivariables fijos variables

La suma de los costos fijos y los costos variables se conoce con el nombre de costos totales

A volúmenes bajos producción, aumenta la proporción del costo fijo en relación con el costo total, lo cual es más riesgoso y coloca a la empresa en un estado vulnerable, ya que el costo es cargado a menos productos o unidades producidas

Cálculo de Costos Costos variables Costos fijos Mayor producción Mayor producción aumenta Disminuye costo unitario Menor producción Menor producción disminuye Aumenta como unitario

Presupuesto del negocio Ventas Estimación anticipada Costos fijos Costos variables metas

Presupuestos continuos Ventas Costos fijos Costos variables metas

Corregir desviaciones Presupuesto Comparaciones con Resultados reales Conocer diferencias Corregir desviaciones Alcanzar metas Metas del presupuesto Operar correctamente Controlar los ingresos Dónde y cómo corregir

EL presupuesto es sólo una estimación del futuro, no existe la seguridad que verdaderamente se cumpla

Cálculo del punto de equilibrio Empresa Cálculo del punto de equilibrio Estimación de Ventas Elaboración del presupuesto Costos Utilidades

Ventas futuras define Cuánto vender En cuánto tiempo Utilidades

CASOS PRACTICOS PUNTO DE EQUILIBRIO. GRAFICA PUNTO DE EQUILIBRIO TRABAJO GRUPAL. PUNTO DE EQUILIBRIO. COMPROBACION MATRIZ DE VALORES P.E. GRAFICA PUNTO DE EQUILIBRIO ANALISIS GERENCIAL.

Punto de Equilibrio

Punto de Equilibrio Ventas menos Costo Variable Utilidad Marginal Comprobación   Unidades $ Ventas 1,250.00 X 80.00 = $100,000.00 menos Costo Variable 40.00 $50,000.00 Utilidad Marginal Costos Fijo Punto de equilibrio: $0.00

Punto de Equilibrio