ESTRATEGIA EN SECTORES INDUSTRIALES EN DECLINACION
SECTORES EN DECLINACION Experimentan una reducción en ventas durante un largo periodo. Reducción de márgenes. Disminución de la línea de producto. Menor inversión en I y D. Reducción del número de competidores.
DETERMINANTES DE LA COMPETENCIA EN LA DECLINACION Condiciones de la demanda. Incertidumbre de los competidores. Tasa y patrón de la declinación. Estructura de la demanda restante. Causas de la declinación. Barreras a la salida. Activos fijos de larga vida y especializados. Costos fijos de salida.
DETERMINANTES DE LA COMPETENCIA EN LA DECLINACION Barreras estratégicas de salida. Barreras de información. Barreras directivas o emocionales. Acción gubernamental y barreras sociales. Mecanismos para disponer de los activos. Volatilidad de la rivalidad.
ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS Liderazgo. Nicho Cosecha. Retiro rápido.
Cosecha o Retiro Rápido Tiene puntos fuertes con relación a los competidores para los pequeños segmentos que quedan. Carece de puntos fuertes con relación a los competidores para los pequeños segmentos que quedan. Estructura del sector industrial favorable para la declinación. Estructura del sector industrial desfavorable para la declinación. Necesidades estratégicas de la empresa para permanecer en el sector. Liderazgo o nicho Cosecha o Retiro Rápido Nicho o Cosecha Retiro Rápido ELECCION DE LA ESTRATEGIA
PELIGROS LATENTES EN LA DECLINACION Fallar en reconocer la declinación. Guerra de desgaste. Recolección sin puntos fuertes claros.