Programa de Internacionalización para la Agricultura Campesina M. Soledad Valdés, Centro Exportador Santiago

PROGRAMA Internacionalizacion Agricultura Campesina ( ) Motivaciones Características AFC Filosofía Objetivos Orientaciones a considerar en el desarrollo Estructura Servicios Complementarios Recursos y Beneficiarios Resultados por Instrumentos Diagnóstico Servicios de Apoyo Servicios Complementarios Consorcios Desafíos Conclusiones de Evaluación RESULTADOS Y DESAFIOS (al 2009) / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite

Marcas Sectoriales | ProChile / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite PROGRAMA Internacionalizacion Agricultura Campesina ( )

Marcas Sectoriales | ProChile 1. Porque la AFC no sólo es parte relevante de nuestra agricultura, sino que es un elemento estructural de las cadenas agroalimentarias. 2. Porque es deber del Estado velar por mayor equidad en la distribución de los beneficios del desarrollo exportador. 3. Porque el desarrollo exportador nacional no es posible sin la participación de todos los actores sociales. 4. Porque la agricultura chilena tiene hoy, un conjunto amplio de oportunidades para el fortalecimiento del desarrollo sectorial. ¿Por qué es importante desde el Estado el apoyo a la AFC en el proceso de exportación? / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite

Marcas Sectoriales | ProChile Las específicas del Sector Primario: * Empresas mayoritariamente Familiares * Oferta pequeños volúmenes * Falta Capacidad financiera (capital de trabajo) * Respuesta a solicitudes lentas (distancias, falta Equipos computacionales) * Débil conocimiento técnico * Desconocimiento Proceso Exportador Características AFC / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite

Marcas Sectoriales | ProChile Como poder enfrentar una oportunidad comercial, considerando las características de Agricultura Familiar Campesina Buscando potenciar aquellas características de mayor incidencia Asociatividad (compromisos, liderazgo) Aumentar volumen Estandarizar la calidad Generar programas de producción/cosecha Disminuir costos (economía a escala) Mayor poder de negociación Alianza comercial - orientación a la EXPORTACIÓN INDIRECTA Distribuir los esfuerzos y costos asociados al proceso exportador Aprovechar canales de comercialización Cubrir debilidad financiera de la AFC / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite

Marcas Sectoriales | ProChile Como poder enfrentar una oportunidad comercial, considerando las características de Agricultura Familiar Campesina Capacitación e incorporación tecnologías de la información · En el Proceso Productivo · En el Proceso Comercial Incorporación Tecnologías de la información · Acceso a Computadores · Acceso a internet / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite

Marcas Sectoriales | ProChile Filosofía del Método Aprender el camino recorriéndolo Diagnóstico Participativo Guiado por Tutor y Método de trabajo Metodología de Proceso (camino a recorrer Respeto a la Decisión Empresarial Apoyo del sistema Global Servicio Asistencia Técnica de ProChile Sistema Información Mercados Exteriores Sistema detección Nichos de Mercados (con apoyo de las OFICOMS) / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite

Marcas Sectoriales | ProChile Orientaciones a Considerar en el desarrollo del Programa * Programa a 4 años plazo * Programa con Estrategias regionales * Programa dirigido a crear capacidades exportadoras * Programa que reconoce la exportación indirecta (encadenamientos productivos) * Programa con un Universo definido, No es masivo, ya que el perfil de los usuarios debe ser con potencial exportador * Programa que necesita del trabajo conjunto de diferentes instituciones publicas (INDAP y ProChile), tanto a nivel central como a nivel regional / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite

Marcas Sectoriales | ProChile Objetivo General Programa que tiene por objetivo general alcanzar la inserción de empresas individuales o asociativas que son parte del universo de la Agricultura Campesina, en los mercados internacionales en condiciones competitivas, sostenibles y rentables, ya sea a través de la exportación Directa o Indirecta / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite Objetivos Específicos · Identificar usuarios del programa, a lo largo de Chile (usuarios con el perfil adecuado y producto con potencial). · Desarrollar una metodología de diagnóstico, para la selección de las empresas usuarias del programa. · Generar capacidades en segmento objetivo (capacidades e información que permita la inserción en mercados externos). · Fortalecer a exportadores directos, desarrollando mayor valor agregado a sus productos, debido a que se trata en general de volúmenes reducidos (productos gourmet o nichos de mercado). · Fortalecer la exportación indirecta, a través de los productores que sean o puede ser parte del encadenamiento productivo que tengan como meta los mercados externo

Marcas Sectoriales | ProChile / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite DIAGNÓSTICO SERVICIOS DE APOYO SERVICIOS COMPLEMENTARIOS ESTRUCTURA

Marcas Sectoriales | ProChile DIAGNÓSTICO Aborda aspectos relevantes para pensar en el proceso exportador. Aspectos a considerar: · Mercado · Situación Financiera · Desarrollo de Procesos productivos Agroindustriales y Actividad Primaria Proyecciones futuras Instrumento que se basa en: · Conversación con los socios o directivos de cada Empresa · Análisis del respaldo técnico-económico que tenga la empresa y la apreciación in situ de los consultores / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite

Marcas Sectoriales | ProChile SERVICIOS DE APOYO Asesorías prestadas a las empresas y/o productores que ingresan al programa, las que abordan temas organizacionales, legales, financieros y comerciales. Estos son ocho servicios distintos, propuestos a las empresas y/o personas naturales que son diagnosticados y derivados. La implementación de estas asesorías son externalizadas por ProChile / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite

ESTRUCTURA / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite ENTRADA ÚNICA Diagnóstico a Empresas o Grupos de Empresas Comité evaluador deriva a: Exportación Directa Servicios de Apoyo a la Internacionalización para la Exportación directa Exportación indirecta (Encadenamiento - INDAP) Mercado Nacional Creación de empresa de segundo piso Asesoría Legal Asesoría y Capacitación Financiera para la Exportación Asesoría y Capacitación en Fortalecimiento Organizacional Asesoría en barreras paraarancelarias para la exportación Asesoría en diseño de Plan de Negocios para exportación Apoyo para la Gestión del proceso exportador Asesoría Legal a nivel de contratos internacionales SERVICIOSCOMPLEMENTARIOS NIVEL 0 NIVEL I NIVEL II SERVICIOS DE APOYO

Marcas Sectoriales | ProChile Curso en tópicos de comercio exterior Generación de habilidades exportadoras en los mercados del mundo (120 hr.), en convenios con Universidades, a nivel regional Participación en Ferias Internacionales; Grupos de empresas y/o productores que visitan y evalúan en terreno, las posibilidades de su producto en ese mercado. Estas visitas son organizadas en conjunto con las Oficinas Comerciales de los mercados seleccionados con potencialidad para el segmento. Formas de participación: · Visitas Guiadas · Como Expositor Talleres a pedido, por sectores y temáticas Cuadernillos de exportación · Exportar paso a paso · ¿Que debo hacer para exportar? · Chile exporta Calidad con Armonía con el medio Ambiente SERVICIOS COMPLEMENTARIOS / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite

Marcas Sectoriales | ProChile ¿Dónde estamos hoy? ¿Cuáles son las oportunidades y amenazas en el mercado? ¿Qué sabemos del sector y los mercados? ¿Cómo podemos posicionarnos en los mercados? ¿Cuáles son nuestros objetivos? ¿Cuál es la mejor estrategia para nosotros? ¿Cuáles son nuestros intereses para exportar Encaja con la empresa? ¿Tenemos capacidades, recursos y productos para exportar? ¿Debo continuar en el proceso de exportación? / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite Principales preguntas que deben ser contestadas en el Proceso de DIAGNÓSTICO

Marcas Sectoriales | ProChile ¿Cuáles son mis objetivos en el proceso de internacionalización? ¿Debo concentrarme o diversificarme para entrar en los mercados externos? ¿Cómo puedo definir el mercado potencial más adecuado? ¿Cómo puedo comparar países? ¿Qué información necesito? ¿Cómo puedo encontrar las barreras comerciales? ¿Cuáles son los mejores canales de mercado? ¿Cómo investigo el mercado? ¿Cuál es mi mercado? ¿Debo segmentar? ¿Cuál es la estrategia de producto? ¿Precio? ¿Condiciones? ¿Condiciones de crédito? / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite Principales preguntas que deben ser contestadas en el Proceso de INTERNACIONALIZACIÓN

Marcas Sectoriales | ProChile RESULTADOS Y DESAFIOS (AL 2009) / OFICINA COMERCIAL DE CHILE

Marcas Sectoriales | ProChile AÑOSASIGNADO (US$)EJECUTADOS(US$)% BENEFICIARIOS , , , , , , RECURSOS CONCURSOS PIAC proyectos con 179 Beneficiarios Directos y con aporte de US$ proyectos con 125 Beneficiarios Directos y con aporte de US$ proyectos con 121 Beneficiarios Directos y con aporte de US$ Además del programa PIAC, se apoyo al Sector Agricultura Campesina, con el Concurso Nacional para la AFC proyectos con 178 Beneficiarios Directos y un aporte de US$ proyectos con 176 Beneficiarios Directos y un aporte de US$ Total Beneficiarios Directos del Concurso AFC: 779 Recursos asignados US$ RECURSOS Y BENEFICIARIOS / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite

Marcas Sectoriales | ProChile ACCIONES DEL PROGRAMA INSTRUMENTOSTOTALOBSERVACIONES Diagnósticos632 Nº empresas individuales o agrupadas a quien se les aplicó Diagnóstico Servicios de Apoyo78 Nº empresas que tomaron S. de Apoyo, como Planes de Negocios, Ases.Legal;Ases. Financiera, otros Servicios Complementarios Curso Capacitación enGeneración de habilidades exportadoras 495 Nº de participantes en Cursos con Universidades Visitas Guiadas a Ferias115Nº empresas que participaron en Visitas Guiadas en Ferias Exposición en Ferias60Nº empresas que participaron como expositoras en Ferias Sabores de Chile/Semanas78 Nº empresas que participaron en Sabores y/o Semanas de Chile Macro ruedas X Reg. y V Reg.35Nº empresas que participaron en las Macro ruedas Total prestaciones del Programa 1.493No se incluyen Nº Talleres y Traída de expertos Talleres y Seminarios95Nº de talleres s y/o Seminarios realizados en las Regiones Traídas de expertos21Nº de expertos traídos para Seminarios y/o Talleres Material Monográfico- cuadernillos de apoyo al exportador 33 cuadernillos, con una edición de 3000 ejemplares / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite RESULTADOS POR INSTRUMENTOS

Marcas Sectoriales | ProChile Andes Flowers TemporadaCantidadVentas Totales(US$)Mercado cajas3.690 Estados Unidos cajas2.320 Estados Unidos cajas3.400 Estados Unidos Andes Flowers (FLORES) está Compuesto por René Christian Cuevas Estay Sociedad Agrícola Las Acacias Ltda. Marco Antonio Carrasco Urbina Tomás Arias Linares Jorge Emilio Beas Vargas Patricia Cid Noel José Dionisio Arias Briones Osvaldo Godoy Pizarro Gerente : Niel Pinaud Total de Beneficiarios / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite OTROS RESULTADOS Creación de Consorcios

Marcas Sectoriales | ProChile / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite OTROS RESULTADOS Creación de Consorcios Bee Products Chile S.A. TemporadaCantidadVentas Totales (US$)Mercado contenedores Francia contenedores Francia contenedores Francia contenedores Francia contenedores Francia Bee Products Chile S.A (MIEL); esta compuesta por: Sociedad De Produc.Y Comerc.Apícola Ralun S.A. Coop.Camp Apícola Sta.Barbara Sixto S.Rojas C // Coapi Futuro Chillan S.A. Apiccab S.A. Apicorma Coronel De Maule Cooperativa Esperanza Campesina Apicola Colchagua Apisan Ltda. Apicola Santa Ines Gerente : Alejandro Gonzalez Total de Beneficiarios 162

Marcas Sectoriales | ProChile / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite OTROS RESULTADOS Creación de Consorcios Uniberries TemporadaCantidadVentas Totales (US$)Mercado contenedores USA contenedores USA – Europa contenedores USA - Europa contenedores Exportación. indirecta Uniberries (FRAMBUESAS); esta compuesta por: Cooperativa Esperanza Campesina Ltda. Agroindustrial Y Com.Ajial Ltda. Serv.Comercializadora Campesina S.A. (Sercocamp) Agricola Y Comercial Ajial Valdivieso Gerente : Alejandro Gonzalez Total de Beneficiarios 140

Marcas Sectoriales | ProChile / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite OTROS RESULTADOS Creación de Consorcios Consorcio Vinícola de Chile S.A. (VINOS); esta compuesta por: Hortofruticola Rio Claro S.A. (Horcefrut) Agrocomercial Piedras Secas S.A. Agroindustrial Del Maule S. A. Viñedos De Panguilemo S.A. Gerente : Paola Leiva Total de Beneficiarios 41 Consorcio Vinícola TemporadaVentas Totales (US$) Mercado 2006US$ Europa 2007US$ Europa 2008 US$ y Europa 2009 US$ Europa (Comercio Justo)

Marcas Sectoriales | ProChile / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite ALGUNAS MARCAS RESULTADOS DEL PROGRAMA

Marcas Sectoriales | ProChile / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite PROCESO DEL MERKEN

Marcas Sectoriales | ProChile · Cercanía y contacto con participantes, apuntando a la mejora de la operatividad al interior de las empresas. Esfuerzos direccionados a facilitar la capitalización y coordinación de oportunidades a los participantes. · Generación de un sistema de capacitación simple y formal para las misiones comerciales, de manera que puedan orientarse tanto en la dinámica de una feria como en el comportamiento y las características del mercado a visitar · Construcción de una estructura formal de seguimiento, tanto para los instrumentos como para cada uno de los participantes, con el fin de evaluar, programar y guiar de mejor manera las líneas operativas del PIAC. · Creación de una clara organización y estrategia de difusión del PIAC, tanto interna a la institución como externa, apuntando al segmento de la Agricultura Campesina. · Desarrollo de una red de financiamiento, tanto para poder operar y adquirir insumos como para ampliar la capacidad instalada (Indap, Corfo, Sercotec). Debe apuntar a la generación de valor a través de personas, que puedan guiar y apoyar a quienes necesiten optar a esta alternativa. DESAFIOS / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite

Marcas Sectoriales | ProChile Los sistemas productivos de las empresas han tenido una evolución positiva en cuanto a su capacidad para enfrentar el proceso de internacionalización, sobretodo en aspectos de estandarización y gestión de calidad. En términos generales la evaluación conjunta de los efectos socioeconómicos del Programa, arroja un balance positivo. Se incrementó el empleo, especialmente el permanente Se incrementó la incorporación laboral de mujeres y jóvenes. Los ingresos familiares experimentaron un incremento moderado. CONCLUSIONES DE EVALUACION DEL PROGRAMA / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite

Marcas Sectoriales | ProChile Se incrementó el número de empresas que exportaron y mejoró la posición de las empresas en las cadenas agro- comerciales. Se constata que los efectos de la aplicación de los instrumentos, son coherentes con los objetivos del programa. Si bien la mayoría de las empresas cubre adecuadamente sus necesidades actuales de Recursos Humanos, se observan limitantes ante un proceso de desarrollo de mayor exigencia. Los empresarios han asumido la necesidad de mejorar sus competencias técnicas para el proceso de internacionalización. CONCLUSIONES DE EVALUACION DEL PROGRAMA / OFICINA COMERCIAL DE CHILE FORO INTERNACIONAL ProCompite

MUCHAS GRACIAS M. Soledad Valdés