SITUACION DEL MERCADO DE LAS FRANQUICIAS EN LA ARGENTINA Dr. Jorge Daniel Bliman – Dra. Constanza Cervera FRANCHISING ADVISORS

CONTEXTO GENERAL Mercado con fuerte inflación y reducción del gasto y del consumo (inflación con recesión en aumento) Mejores perspectivas para el segundo semestre (por ahora, basadas en deseos de llegada de inversiones y en la dureza del ajuste del primer semestre) Fuerte aumento de los costos fijos, de las tarifas y presión para aumento salarial (claramente esa recuperación de variables críticas no está acompañada de una demanda que permita traslado a precios) Se debe prestar especial atención a los 4 costos principales “tradicionales”: producto, personal, arriendos e impuestos, y adicionalmente a 4 factores críticos: tarifas de servicios, aranceles de tarjetas de crédito, costos de financiación de ventas y posibles contingencias laborales.

MARCO LEGAL Reciente regulación de las franquicias en el Código Civil y Comercial unificado (pregunta: hasta dónde soportará el texto legal las interpretaciones jurisprudenciales) Búsqueda de transparencia en la oferta de franquicias, y de mayor equilibrio en la relación entre las partes (pregunta: qué normas se considerarán dispositivas y cuáles de orden público, y en todo caso, cómo se regularán las consecuencias de los apartamientos a la norma) Objetivo de lograr la no extensión de la responsabilidad solidaria a los franquiciantes por deudas laborales de los franquiciados (pregunta: hasta dónde se aceptará este principio frente al carácter tuitivo del derecho laboral, la industria del juicio en la Argentina y las zonas grises sujetas a un gran campo de interpretación judicial) Se debe prestar especial atención a los fallos jurisprudenciales que vayan saliendo basados en la nueva regulación legal, la resolución de demandas laborales pretendiendo solidaridad del franquiciante y a los atajos y acuerdos contractuales que apunten a reducir la libre disposición de las partes

CONDICIONES DE MERCADO Desembarco de franquicias internacionales, atraídas por el mercado local y surgimiento de gran cantidad de franquicias locales (esto es consecuencia del mayor conocimiento del sistema de franquicias y del despliegue y entidad que han logrado muchas marcas nacionales) Hay una oferta publicada en la que las franquicias no diferencian en general mercados, tiempos, niveles de inversión, rentabilidad y recupero de la inversión. Los potenciales franquiciados deberán ajustar con mucho cuidado los números generales a su inversión en particular, a su territorio y a las condiciones de competencia. La información general publicitada puede llevar a resultados desastrosos si no se filtra y analiza debidamente. El mercado se inclina hacia las marcas que muestran mayor expansividad y consolidación, como resultado lógico de la mayor incertidumbre que ofrece el contexto temporal, espacial y socioeconómico. Las nuevas franquicias tienen oportunidad de crecer si logran diferenciarse y mostrarse más flexibles y realistas Hay mercado para todos, grandes y pequeños. nacionales y extranjeros. En servicios y en producto. La gran diferencia la usufructuarán quienes hagan las cosas bien, aún cuando, como en estos tiempos, haya un fuerte viento en contra

MUCHAS GRACIAS Dra. Constanza Cervera - Dr. Jorge Daniel Bliman FRANCHISING ADVISORS