INSPIRA a través de tu liderazgo

La Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios presenta esta estrategia que tiene como objetivo que sus Asociados y su fuerza de venta destaquen por su liderazgo empresarial. Este sistema motiva a trabajar en equipo en la implementación de programas de servicio y herramientas de diferenciación. AMPI estructura estrategias de mercadotecnia en aras de la competitividad, productividad, desarrollo económico y generación de empleos en beneficio del patrimonio familiar en México.

En momentos de crisis económica es muy fácil caer en la rutina de culpar a otros por los fracasos personales. La función de dirección y gerencial en estos momentos se vuelve mucho más complicada porque a menudo te hace el responsable de los fracasos, por lo que motivar a las fuerzas de venta y al personal es una tarea diaria que se debe realizar. En AMPI te recomendamos utilizar esta magnifica estrategia desarrollada por Carmine Gallo que permitirá a tu gente lograr alcanzar las metas y logros tan deseados. A continuación la solución que “Inspira a través de tu liderazgo”.

INSPIRA a través de tu liderazgo 1.- Inicia entusiasmándote 2.- Navega hacia tu visión 3.- Sintoniza en base al beneficio 4.- Platica historias de terceras personas 5.- Invita a participar y opinar 6.- Refuerza con optimismo 7.- Acércate y motiva

Inicia entusiasmándote 1.- INSPIRA Es imposible motivar si tu estas desmotivado. Tu debes enfocarte en algo que te apasione de tal forma que cada amanecer no puedas esperar a que comience el día. Estudia profundamente dentro de ti, cuál fue la razón principal para iniciarte en el negocio de los bienes raíces. Asimismo, podrás platicar tu historia que inspirare a seguir tus pasos.

Navega hacia tu visión 2.- INSPIRA Un líder que inspira construye y comunica su visión en forma clara, especifica, consistente y fácil de recordar. Una visión es muy diferente a una meta. La visión esta conformada por metas tangibles. Una visión es una descripción concisa que ilustra como seria el mundo con ese producto, servicio o programa sí es exitoso. El poder de la visión pone a trabajar todas las partes.

Sintoniza en base al beneficio 3.- INSPIRA Recuerda que lo más importante no eres tú, si no todas las partes que conforman el negocio. Regularmente los asesores inmobiliarios se cuestionan, ¿Por qué me debería interesar?. Cada decisión, acción, iniciativa que se comunique en relación al negocio debe responder a esta pregunta. Cuando los asesores inmobiliarios entienden primero el ¿por qué? antes del ¿cómo? Será mucho más seguros de sí mismos y de su contribución para el éxito de su oficina.

Platica historias de 3ras personas 4.- INSPIRA Es muy interesantes conocer las historias de éxito a lo largo de 20 o 30 años de vida profesional. Esto permite ilustrar y entender los conceptos desde un punto más humano, porque te coloca en los zapatos de otro. Muchas personas nunca han podido comprar casa por lo que han tenido que vivir a la merced de un familiar. Cuando platicamos de cómo con nuestro profesionalismo logramos solucionar las necesidades de compra de un cliente. Muchos de los asesores inmobiliarios se motivan al darse cuenta del poder que tienen transformar las vidas de las familias y dejar huella.

Invita a participar y opinar 5.- INSPIRA Un líder que inspira invita a colegas y clientes a participar en el desarrollo empresarial de una inmobiliaria. Es muy importante sobretodo cuando se trata de motivar a jóvenes profesionales. Ábrete a cualquier clase de ideas y escucha con detenimiento para lograr incorporar estos conceptos en el desarrollo de tu empresa y estrategias de mercadotecnia. Los estudios reflejan que las empresas que son más abiertas a retroalimentarse de información entre clientes internos y externos son mucho más exitosas.

Refuerza con optimismo 6.- INSPIRA Un líder que inspira siempre buscar responder a todo con optimismo. Los experimentados profesionales inmobiliarios a lo largo de su carrera experimentan altibajos, aunque cada vez que regresan con más fortaleza y pericia en el periodo de recuperación económica. En periodos de crisis tenemos que concientizar a las fuerzas de ventas que esto es pasajero. El optimismo es contagioso.

Acércate y motiva 7.- INSPIRA Un autentico líder que inspira sabe reconocer e impulsar a su gente. Para lo cual inteligentemente invierte en emocionar y motivar sus fuerzas de ventas con el objetivo de construir una actitud positiva para que los mejores de cada uno de ellos pueda florecer. Si los criticas los acabaras con su buena disposición. Reconocer es la mejor forma de mantenerse en contacto con tu personal. Un reconocimiento justo y oportuno sus inseguridades se reducen y su espíritu crece a grandes pasos.

Carmine Gallo Coach en comunicación y connotado conferencista norteamericano Autor de los libros “Fire them up” “Secrets of Steve jobs”

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