1.- Un precio inadecuado Un precio inadecuado es por mucho el error mas común que los propietarios hacen cuando ponen su casa a la venta y no lo logran.

Presentación del tema: "1.- Un precio inadecuado Un precio inadecuado es por mucho el error mas común que los propietarios hacen cuando ponen su casa a la venta y no lo logran."— Transcripción de la presentación:

1 1.- Un precio inadecuado Un precio inadecuado es por mucho el error mas común que los propietarios hacen cuando ponen su casa a la venta y no lo logran. Si ustedes sobrevalúan el precio de su inmueble, se mantendrá estático, y eventualmente se quemará. Esto solamente ayudara a otros propietarios a vender sus propiedades que compiten con la suya, mientras los compradores ven y comparan para decidir la que este a mejor precio. Al contrario si usted subvalúa su bien inmueble, le estará regalando parte de su patrimonio familiar. Recuerde el valor de los inmuebles lo determina el mercado no los corredores inmobiliarios, valuadores y vendedores. Pero sí los precios que si han pagado los compradores.

2 2.- No dando fácil acceso Accesibilidad es la clave para poder lograr vender. Quisiéramos que todas las citas fueran programadas con mucha anticipación. Pero no necesariamente es así. Conforme mas fácil puedan los asesores mostrar su inmueble. Usted tendrá mayor probabilidad de recibir mas propuestas y lograr un mayor precio. El día de hoy cuando un cliente no puede conocer el inmueble simplemente visita otras y comprará en cualquier otro lado.

3 3.- Inadecuada limpieza y mantenimiento En bienes raíces la primera impresión es desgraciadamente la mas importante porque no tiene una segunda oportunidad de causar una primera buena impresión. Es impresionante la cantidad de propiedades que no se venden por su mala presentación, recamaras tiradas, jardines desdeñados, cocinas sucias, baños asquerosos, alfombras manchadas o inclusive malos olores. Es impresionante, lo que la limpieza logra, sobretodo cuando las cosas rechinan como si fueran nuevas.

4 4.- Fallas en las reparaciones Los propietarios que si reparan su inmueble a la hora de negociar defenderán el precio. Llaves goteando, manchas de pintura, cerámica rota, focos pelones, falta de contactos, se utilizaran en su contra a la hora que le presenten propuestas o contra-ofertas. Es una realidad que estos pequeños detalles son los que pueden ayudar a decidir cual será el inmueble que se adquirirá. Mientras unos inmuebles si se venden otros duran años en el mercado.

5 5.- Mostrar mal el inmueble Su propiedad debe estar recogida y limpia, son solamente el comienzo. Los pequeños grandes detalles hacen la diferencia, saber perfectamente lo que se debe hacer y decir cuando los compradores recorren el inmuebles es crucial. Es tan peligroso hablar de más, decir una cosa por otra, como no mencionar lo que al comprador le interesa.

6 6.- Confiarse a sistemas tradicionales Hoy en día no es suficiente colgar un letrero, poner banderitas y ponerlo en la bolsa inmobiliaria. Se requiere planear una estrategia de mercado especial especifica para el tipo de inmueble que puedan optimizar las probabilidades de venta de su bien inmueble, por aquel comprador especial. para darle la mayor difusión de los medios publicitarios mas adecuados.

7 7.- Decidir vender en base a la emoción Debe hacer conciencia que es una operación de compra-venta y no una decisión emocional. Este enfoque no se le debe perder, durante este proceso de la operación. El comprador no pagara premio alguno sin recibir algún beneficio a cambio que sea tangible. Sus recuerdos, y momentos felices se van conjuntamente con ustedes el día de la mudanza. Están comprando el bien para solucionar sus necesidades.

8 8.- Compradores mal precalificados Un comprador que no puede comprar su inmueble no es un comprador para su propiedad para nada. Suena simple pero miles de horas se desperdician todos los días por negociar propiedades a este tipo de prospectos. Los compradores deben ser precalificados en cuanto a: necesidades, intereses y finanzas antes de ver las propiedades.

9 9.- No entender el mercado El único que determina el valor inmobiliario es el mercado. Lo que los compradores están dispuestos a pagar por propiedades comparables en el mercado de esa zona. Estos valores pueden cambiar por factores como son la oferta y la demanda como cualquier tipo de producto. Hay compradores buscando y comparando los valores de los bienes inmuebles. Es sumamente difícil que un cliente decidido a comprar pague mas que un precio justo vigente de mercado. No existe persona, agente o empresa inmobiliaria que tenga control sobre el mercado.

10 10.- Contratar al asesor equivocado La gran mayoría de los bienes inmuebles que se venden hoy en día es a través de los profesionales inmobiliarios, más no todos los agentes son iguales. La experiencia, el conocimiento, estrategia de mercado y especialidad, impactan definitivamente el resultado final. Escoger al asesor inmobiliario hará la diferencia del mundo.

11 La UNIÓN que da PRESTIGIO Lo más caro es no asesorarse