GIBRAN ROMERO S Above the line Through the line Below the line ATL = Audiencia masiva En comunicación y Marketing estas son estrategias de publicidad y técnicas utilizadas para vender productos de forma creativa. GIBRAN ROMERO S TTL = Mezcla de medios BTL = Audiencia Nichos Crear conocimiento de marca Generar ventas a través de promociones

GIBRAN ROMERO S ABOVE THE LINE ATL: Utiliza los medios dirigidos a audiencias masivas Las promociones son difíciles de medir. Sin embargo las mediciones comunes son: Ratings, Pass along, Frecuencia de impactos por cartelera, y periódicos. Medios: Tv, cine, radio, periódico, espectáculos, revistas. Utiliza medios de comunicación convencionales y el mensaje a comunicar es comúnmente impersonal para el consumidor Eficaz cuando se tiene un gran target OBJETIVO: lograr el mayor numero de impactos aunque no siempre se llegue al target. = CUIDAR EL MENSAJE REFERENCIAS: Expertos en MK afirman que esta estrategia crear y posicionar marcas. GIBRAN ROMERO S

GIBRAN ROMERO S THROUGH THE LINE TTL: Nació como una acción contable en términos de -ATL: Gastos de capital -BLT: Gasto Corriente TTL = Medios asimilados o híbridos. ATL + BTL. Para algunos MKs la “línea” divide el reino de: “conocimiento - Atención centralizada al MK” VS “Interés – Enfoque de MK deseado” CAMPAÑA TTL: Spot en TV + medios alternativos GIBRAN ROMERO S

GIBRAN ROMERO S BELOW THE LINE BTL = MK de guerrilla: Empleo de formas no masivas de comunicación dirigidas a un mercado especifico. La promoción de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad; lo cual crea novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios. BTL Técnicas: medios de comunicación alternativos (no convencionales) -Merchandising - Promociones - Mercadeo directo -Patrocinios -Eventos -Redes sociales -Anuncios en Exteriores -MK Online -Anuncios cerrados: Anuncios desarrollados para exhibirlos en medios específicos tales como videojuegos o películas. Anuncios en punto de venta: Se realiza por medio de displays o visualizadores, muebles expositores, habladores, carteles o pósteres, etc., que se sitúan en el lugar en el que se realizará la venta. Es un refuerzo muy importante pues es allí donde se decide la compra. En la técnica BTL existe una rápida = Hace mas mesurable la y cuantificable retroalimentación. efectividad de la publicidad. GIBRAN ROMERO S

GIBRAN ROMERO S MK DE GUERRILLA = MK RADICAL MK DE GUERRILLA = MK EXTREMO Definición: conjunto de estrategias y técnicas de marketing, ejecutadas por medios no convencionales, y que consiguen su objetivo mediante el ingenio y la creatividad, en vez de mediante una alta inversión en espacios publicitarios. Al no ser publicidad convencional permiten llegar al grupo objetivo de una forma diferente. QUINE LO USA?: Comenzó como una muy barata estrategia en pequeñas compañías. Actualmente es una de las estrategias mas utilizadas en el mundo. EL SECRETO: La popularidad y eficacia del MK de Guerrilla recae en dar paso a la creatividad. Alteraciones de situaciones cotidianas con el fin de generar recuerdo absoluto e impacto. GIBRAN ROMERO S

GIBRAN ROMERO S MK DE GUERRILLA Tecnias de Mk de Guerilla: 1.- Ambient Media: Utilizar elementos cotidianos a los que se agrega el mensaje relacionado con el producto. Es muy visual, y por lo tanto debe causar gran impacto. 2.- Ambush Marketing: Realizar publicidad indirectamente, en un evento que no se patrocina y por tanto la marca no tiene derechos publicitarios en él. 3.- BUZZ: microsites que se pueden incluir fácilmente en blogs. 4.- Flash Mobs: Reunir a un grupo de personas por medio de Internet o teléfonos móviles, llegando a una acción concreta de tipo persuasiva. 5.- MK Viral: Video (comun) que pueda ser difundido viralmente en la red. Características para su efectividad: -Uso de creatividad pura y medios no convencionales. -Creación de una nueva relación con el consumidor. -El efecto deberá ser de carácter psicológico humano, NO en características técnicas del producto. -Se puede combinar con herramientas de MK tradicional. (análisis mercado, competencia) -Emplear tecnología para multiplicar efecto. GIBRAN ROMERO S

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