TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 1. CULTURA NEGOCIADORA DE LOS COLOMBIANOS 2. LA ESTRATEGIA 3. PREPARAR LA NEGOCIACION 4. ELEMENTOS PARA LA NEGOCIACION 5. NEGOCIACION EFECTIVA 6. POSICIONES Y OTROS ASPECTOS DE LA NEGOCIACION 7. EL BUEN NEGOCIADOR
CULTURA NEGOCIADORA DE LOS COLOMBIANOS PUNTUALIDAD VAGUEDAD AMABILIDAD INCUMPLIMIENTO RESPONSABILIDAD
LA ESTRATEGIA IMPORTANCIA ELEMENTOS PARA UNA BUENA ESTRATEGIA
PREPARAR LA NEGOCIACIÓN VENTAJAS DESVENTAJAS AL NO ESTAR PREPARADO CONSIDERACIONES
ELEMENTOS PARA LA NEGOCIACIÓN INTERESES OPCIONES ALTERNATIVAS LEGITIMIDAD COMUNICACIÓN RELACIÓN COMPROMISO
ASPECTOS QUE SE DEBEN PREPARAR PARA LA “MESA DE NEGOCIACIÓN” MIS INTERESES OPCIONES LEGITIMIDAD SUS INTERESES Lo que me importa Posibles acuerdos. Antecedentes interés del Contrario . Deseos . Deseos . Necesidades . Necesidades . Expectativas . Espectativas . Temores . Temores 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 __________________________________________________________________________________________________________________________ MI ALTERNATIVA DE RETIRADA COMPROMISO . Que puedo hacer si no llegamos a un acuerdo ? Si llegamos a un acuerdo , nos . Cuál es mi mejor opción ? comprometemos con alguna de las . Qué realmente voy a hacer ? opciones . 1. 2.
NEGOCIACIÓN EFECTIVA EL PODER NIVEL DE ASPIRACION LIMITES ABSOLUTOS NEGOCIOS RÁPIDOS NEGOCIACIONES TELEFÓNICAS DESACUERDO INSUPERABLE
POSICIONES Y OTROS ASPECTOS DE LA NEGOCIACIÓN POSICION COOPERATIVA POSICION COMPETITIVA LA ACTITUD ORGANIZACIONAL PERSONAL
EL BUEN NEGOCIADOR ALTO NIVEL DE COMPROMISO BUEN JUICIO TOLERAR CONFLICTO PACIENTE INTEGRIDAD CAPACIDAD DE INVOLUCRARSE HABILIDAD DE ESCUCHAR CORAJE CONFIANZA CON BASE EN CONOCIMIENTO Y PLANEACIÓN CAPACIDAD DE NEGOCIAR CON SU ORGANIZACIÓN